博鱼官网王老吉餐饮篇广告脚本及分析样稿doc首先红色王老吉是作为一个“功效饮料”，购置红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火饮料”，其独特价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。

　　能够看出，“王老吉”在这首先作了很大努力。它首先保留了其“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175 年悠远历史等，其次，紧密思索用户购置产品时得到独特利益。所以，在仔细考察了中国人饮食****惯后，从目标用户利益出发点考虑，提出了喝饮品降火新方法，也有效将饮料和药效结合起来。

　　广告目标消费群体通常为受过相对高教育，而且对于生活有一定追求，有丰裕收入群体，比如有喝凉茶****惯人 和上班族,喜爱露营烧烤，野外运动这些群体，而她们共同需求通常就是作为一个功效饮料购置，购置红罐王老吉真实动机是用于“预防上火”，所以应该突出本品特征，能够降火凉茶饮料。 所以诉求关键应该是：清热去火、绿色饮品、健康时尚

　　为愈加好唤起消费者需求，电视广告既用到享受生活这种感性化诉求方法，也用到怕上火这种理性化诉求方法，关键用到了商品本位形象创意法、用户主体创意法，一家人吃着火锅，辣、烫，家人在流汗，这时候王老吉上来了，表现了王老吉独特功效。“无须担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉”，抓住大众心理特点，促进人和人之间感情博鱼官网。画面中大家在快乐享受上述活动同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火博鱼官网，喝王老吉 ” ，促进消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而造成购置。

　　.广告创意突出了产品适合场所，有利于于推广品牌在传输上尽可能凸现红色王老吉作为饮料性质。在第一阶段广告宣传中，红色王老吉全部以轻松、欢快、健康形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式负面诉求，从而把红色王老吉和 “ 传统凉茶 ” 区分开来博鱼官网。

　　王老吉广告在创意上相对平凡，它最关键成功之处于于它广告品牌定位，而它一系列广告正是紧紧围绕这个专题。

　　在广东，传统凉茶消费者普遍当成“药”服用，无需也不能常常饮用。而“王老吉”这个含有上百年历史品牌就是凉茶代称，所以，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接收它作为一个能够常常饮用饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产红罐王老吉其气味、颜色、包装全部和广东消费者观念中传统凉茶有很大区分，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购置，或自家煎煮。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉品牌，却长着一副饮料化面孔，让消费者认为“它仿佛是凉茶，又仿佛是饮料”，陷入认知混乱之中。

　　而在加多宝另一个关键销售区域浙南，消费者将“红罐王老吉”和康师傅茶、旺仔奶等饮料相提并论，没有不适合长久饮用禁忌。

　　在两广以外，大家并没有凉茶概念，而且，内地消费者“降火”需求已经被填补，她们大多是经过服用牛黄解毒片之类药品来处理。

　　做凉茶困难重重，做饮料一样危机四伏。假如放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表碳酸饮料，以