博鱼中国王老吉的广告语种王老吉很有用，并且大家都在喝的感觉，很好的利用了人 们的从众心理，给王老吉带来了大量而且持久的销量。

　　当然，这些并不是王老吉宣传的全部。2004 年 8 月，一 部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、 广州王老吉股份有限公司共同投资 1200 万元拍摄的电视剧 《岭南药侠》开始在中央电视台等电视台热播。这部电视剧 以王老吉创始人为题材，以“隐性广告”的形式有力的提升了 王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果。通过电视剧这 种手段宣传，投入虽然比较大，但是形成的效果确实十分持 久的。相比于传统广告直白的宣传，人们更加愿意接受电视 剧这类“隐性广告”，更愿意看电视而不是广告。同时，这部 电视剧还非常有力的宣传了凉茶特别是王老吉凉茶的历史， 奠定了王老吉凉茶在人们心中的“始祖地位”。还有更为久远 的一件事，是 2003 年的非典。非典的流行极大的冲击了人 们的思想观念，养生保健的观念深入人心，给凉茶的推广提 供了更大的市场。而且全国防治“非典”的用药目录也是由广 东指定的，由王老吉公司出产的“广东凉茶颗粒”赫然在列， 这位凉茶特别是王老吉凉茶在全国的普及提供了一个契机。

　　由此可以推断出王老吉的产品至少是合格的；而且，王老 吉巨额的捐款也让消费者觉得自己也在间接捐款，这么一 来，王老吉相对较高的价格带来的不利影响也被削弱了许 多。 不过，捐款一个亿虽然影响很大，但是所带来的影响 并不会持久，不过好在王老吉还有办法。首先，王老吉在包 装上就很是与众不同。王老吉大红色的包装显得非常的喜 庆，非常的符合中国人的心理，尤其适合婚庆、过节等场合。 单就这个包装就使得王老吉不仅

　　先说王老吉凉茶这款产品吧。王老吉凉茶创立于清道光年 间(1828 年)，至今近两百年历史，历史悠久，被公认为凉茶 始祖。广药集团作为国内最大的中外合资医药企业，对王老 吉这款产品还是非常在意的，质量上绝对能够保证；而且王 老吉凉茶的配方是老配方博鱼中国，所以说它所说的降火效果也是有 的，甚至在王老吉最开始时市场定位就是降火药物。就这么 说来，王老吉凉茶的产品是绝对优秀的。

　　“ 凉茶 ” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全 国彻底扫除了障碍，现在王老吉在全国人民心目中已经建立 起一个与其他饮料与众不同的重要地位，无论大小老幼都极 有可能成为王老吉的顾客。我们对这群目标受众进行细分。

　　不难发现，王老吉的受众目标范围主要集中在 18 岁到 40 岁的人群，而这年龄段正是我们国家的消费大军，王老吉的 受众选择与它的市场定位有着必然的联系。

　　2008 年汶川地震发生后，王老吉公司高调的宣布将捐款一 个亿，并且就此事在网络上大势宣传。王老吉捐款一个亿的

　　举动感动了许许多多网友，王老吉公司就此树立起了具有社 会责任感的、富有爱心等等形象。在一夜间，王老吉风靡整 个网络，在当时，甚至有人提出了“王老吉一个亿，国人给 你喝回来”博鱼中国、“消灭王老吉”等等口号，王老吉凉茶的销量一 夜间暴增，一个亿的巨额捐款也获得了巨大的成效。

　　王老吉——吉祥年篇，该广告的创意在主体化创意法和时 机捕捉创意法中都有所体现。该平面广告以红色为主色调。 红色是中国的传统的喜庆色彩，也代表着一种吉祥含意，比 较容易让大众所接受；春节见红更是中国人的传统思想，图 个吉利；同时红色色调正好与王老吉的红罐包装吻合，加深 王老吉产品广告形象，红红的罐透着喜庆的味道。该广告抓 住大众的喜迎新春的心理，丰富大众的物质文化和精神文 化，增强大众的团结。视频\王老吉吉祥年篇.flv

　　五、王老吉的广告创意进行的分析： 王老吉——活力篇，感性化创意法、主题化创意法、商品 本位形象创意法、顾客主体创意法在其中都有应用。广告中 人们出现在各种场所，机场、快餐店、郊游烧烤、网吧等， 配上背景音乐，把王老吉定位在清热去火，“怕上火喝王老 吉”在这则广告找展现的淋漓尽致，不仅很好的定位了王老 吉，展示了产品的特有功效“清热去火”，同时也提高了王老 吉产品在消费者心中的地位。视频\王老吉活力篇.flv 王 老吉 ——辣烫饮食篇，主要用到了商品本位形象创意 法、顾客主体创意法，一家人吃着火锅，辣的、烫的，家人 在流汗，这时候王老吉上来了，体现了王老吉的独特功效。 “不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉”，抓住大 众的心理特点，促进人与人之间的感情。王老吉—辣烫饮食

　　题目：王老吉广告分析 学院：阿里巴巴商学院 班级：电子商务 123 班 姓名：方江锋 学号：2012212116 王老吉是全国闻名的一个凉茶，一度占据了全国超过 90%的市场份额，几乎成了人们的日常饮料。不得不说，王 老吉凉茶是一个成功的商品。

　　显而易见的，一个成功的商品必须要具备两个要素：一个 是优秀的商品，另一个是成功的宣传。不用说，王老吉凉茶 是一款成功的商品，同样具备这两个特征。那么，王老吉是 如何做好这两点的呢？

　　总之，王老吉凉茶的成功，很大程度取决于它全方位的立 体式宣传。王老吉凉茶完美的利用了消费者的心理，成功地 成为了妇孺皆知的名品，它的成功，给我们很多启示。

　　最新王老吉广告词 1.180 余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王 老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉! 2.拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉 祥。过吉祥年，喝王老吉! 3.everybody move on !(齐来参与)。亚运有我，精彩之吉! 近日，王老吉在广州召开媒体沟通会,正式对外发布 2014 年“品字形”发展战略,将从时尚、文化、科技三大板块进行品 牌营销战略部署。新广告词“怕上火,认准正宗王老吉”同日正 式发布。 王老吉 2014 年“品字形”发展战略主要包括时尚、文化、 科技三大板块。其中,时尚板块,王老吉将娱乐、体育、影视 三管齐下,携手湖南卫视、央视综艺频道等强势媒体做大娱乐 营销,同时与核心网络平台着力影视推广、结合巴西世界杯进 行体育营销;文化板块将以“凉茶博物馆”为核心,在世界范围 内推广凉茶文化;科技板块,XX 年 6 月,王老吉与诺贝尔奖得 主穆拉德博士联手启动了凉茶国际标准研究项目,有望在 2014 年显露雏形。 据了解,王老吉新版广告语“怕上火,认准正宗‘王老吉’” 发布是王老吉“品字形”战略的首个动作。品牌专家分析,王老 吉新版广告语继续强调其产品定位,加深与同类产品的品牌 区隔,深化消费者对王老吉品牌历史与品牌文化的自然联想,

　　体创意法， 广告中下班的青年，下课的学生，准备出游人 们的每个人的手中都有一盒王老吉，而不是罐装的，虽然没 有体现出王老吉的情人去火独特功效，却符合出游便携的需 要。在广告创意中，根据公众的社会性消费心理，运用强化、 包装手段，在商品固有形象之外进行心理化得形象定位和渲 染，使公众获得一种全新的商品形象、企业形象。视频\王老 吉篇.flv

　　王老吉广告案例分析 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去 湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为 著名。 一、王老吉简介 1、功能性饮料：功能饮料是指通过调整饮料中 天然营养素的成分和含量比例， 以适应某些特殊人群营养需要的饮品， 包括营养素饮料、运动饮料和特殊用途饮料三类。 功 能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。 2、凉茶：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制， 具 有清热去湿等功效的“药茶”。 3、多加宝集团：位于东莞的一家港资公司， 由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在独家 生产、经营红色罐装王老吉。 王老吉品牌定位——‘预防 上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火， 让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、 热情的形象展示给消费者。? 红色王老吉的“凉茶始祖”身 份、神秘中草药配方、175 年的历史等，显然是有能力占据“预 防上火的饮料”的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料 推向市场，使人们通过它知道喝接受了这种新饮料，最终红 色王老吉成为预防上火的饮料的代表。

　　六、王老吉优劣式以及机遇和威胁分析 ? 优势： ? 1 、在闽南人们对凉茶有一定的认识。 ? 2 、是一个历史悠久的品牌 ? 3 、有独特的生产配方。

　　? 4 、王老吉是生产药业的企业生产凉茶，人们对其功能 比较信服。 ? 劣势:? 1 、人们对凉茶的认识始终停留在药 的认识上。

　　? 2 、市场上凉茶品牌较多。 ? 3 、凉茶这一特色只能在闽南地区比较畅销，其他地方 不能认可。 ? 机遇：? 1：凉茶能够预防上火，是一个新兴 产品。 ? 2：市场上能够预防上火的产品没有，是一个空白市场。 ? 3：能够形成规模的凉茶企业很少 。 ? 4：王老吉在口感等方面都与传冲的凉茶有区别，便于人 们购买。 ? 5：申请凉茶作为文化遗产，从而让人们把王老吉当做凉 茶的代表 威胁： ? 1 市场上饮料行业竞争激烈。 ? 2 其他凉茶企业借助王老吉效应做自己的品牌。 ? 3 年轻人对王老吉凉茶有较大需求，但是中老年人对此 并不十分认可。 ? 4 市场上菊花茶和清凉茶也能够起到预防上火的作用， 划分市场份 额。 总结：

　　面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个 强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区 别开来。而王老吉给自身的正确定位，很好的避免红罐王老 吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。并且通过王 老吉成功的广告，让消费者知道“吃烧烤容易上火，喝一罐， 先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒 片”。?篇三：王老吉广告分析

　　其次，王老吉的广告也同样让人印象深刻，尤其是王老吉 篇，成千上万人同时拿着王老吉从不同的地方冲出来的 画面实在是令人震撼，同时也给普通消费者造成了“大家都 在 喝王老吉，再不喝就落伍了”的假象。同时，王老吉还 有火锅篇、烧烤篇等等广告，这些广告综合起来后，给人一

　　篇一：王老吉广告词 最新王老吉广告词 1.180 余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王 老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉! 2.拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉 祥。过吉祥年，喝王老吉! 3.everybody move on !(齐来参与)。亚运有我博鱼中国，精彩之吉! 近日，王老吉在广州召开媒体沟通会,正式对外发布 2014 年“品字形”发展战略,将从时尚、文化、科技三大板块进行品 牌营销战略部署。新广告词“怕上火,认准正宗王老吉”同日正 式发布。 据了解,王老吉新版广告语“怕上火,认准正宗‘王老吉’” 发布是王老吉“品字形”战略的首个动作。品牌专家分析,王老 吉新版广告语继续强调其产品定位,加深与同类产品的品牌 区隔,深化消费者对王老吉品牌历史与品牌文化的自然联想, 强化其凉茶行业领导者形象篇二：王老吉广告创意案例分析

　　产品没有问题，那么王老吉凉茶是如何做到凉茶第一的 呢？不用说，肯定是因为良好的宣传推广。那么，王老吉是 如何推广的呢？我做了一些简单的分析。

　　和许多的公司一样，王老吉的推广宣传的分为线下推广和 网络宣传两个部分。 由于王老吉的主要消费者定位就是 20~40 岁的年轻人，而这个年龄段的消费者对网络非常的熟 悉，所以王老吉在网络推广方面做了很多，同样也取得了很 好的效果。 王老吉的网络营销最经典的莫过于零八年汶川 地震那次。

　　王老吉凉茶首先利用自己的品牌优势在闽南一带打开销 路。然后再市场的划分中能够清醒的认识到自己的优缺点， 把自己从竞争激烈饮料行业中脱离出来，开辟一个新的产品 市场。同时利用凉茶能够预防上火这一特色，在人们心中留 下特殊映像，从而把自己和别的饮料区分开来。当人们在一 些有可能上火的情况下能够第一时间想到王老吉凉茶。这样 带动了市场上人们对凉茶的消费。从而造就了王老吉凉茶。

　　二、准确的品牌定位 ‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能 预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健 康、喜庆、热 情的形象展示给消费者。 三. 王老吉广告主题分析 成美广告为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王 老吉 ” ，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。 在广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出 现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而 把红色王老吉和 “ 传统凉茶 ” 区分开来。 王老吉确定这样的广告主题主要好处在于： 第一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南 由于 “ 上 火 ” 是一个全国 普遍性的中医概念，而不再像 “ 凉茶 ” 那样局限于两广 地区，这就为红色王老吉走向全国创造了条件。 第二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞 争，形成独特区隔。 第三，成功地将红色王老吉产品的劣 势转化为优势 ·淡淡的中药味，成功 “怕上火，喝王老吉”这个广告主题已经成为了广告界中的 经典，我们已经潜移默化被这个广告影响着，当我们在上火 时，王老吉不由自主进入我们头脑中，我们不能不被它所迷