博鱼官网190周年的王老吉：如何策划一场提业绩的跨圈层营销？尽管暑期将近结束，但快消品牌们的夏日营销依然紧密开展，线上线下多形式、多元化的各类营销活动，令消费者应接不暇，想要在品牌营销战火中突围而出可谓难上加难博鱼官网。

　　但在其中，190周年的老字号品牌王老吉凭着有条不紊的夏日营销布局，以线上线下多个跨圈层营销稳固优异销量。

　　据相关数据资料显示，目前王老吉销量早已超过200亿，且占据中国凉茶市场显著份额，成为了不折不扣的品类领先者。接连亮眼的战果成功引起小编的注意，王老吉的成功或许会对未来跨圈层营销的策划与布局带来更多正向指引。

　　同时，王老吉在产能、市场、营销等各环节多点开花，继续保持稳步增长，进一步巩固和提升了其在凉茶品类上的龙头地位。

　　今年是王老吉品牌190周年，王老吉以“时尚、科技、文化”的品牌发展战略为根基，坚持传承和创新，紧跟消费需求，从产品、营销、品牌等多渠道促进年轻化战略提速。

　　基于品牌年轻化战略，王老吉将目光锁定在年轻圈层兴趣取向，洞察与精选目标圈层所喜爱的影视综艺等年轻化IP，联手打造内容共生营销，通过优质内容聚焦年轻潮流文化，在凉茶生态圈的基础上构建文化圈层生态。

　　2018年初，《恋爱先生》有着高人气度和关注度，夺下2018年上半年卫视电视剧收视榜首，借助《恋爱先生》IP的热点营销，王老吉社交媒体助力IP话题扩散，实现了品牌与IP的共生。

　　值得关注的是，王老吉跨界合作另一IP《远大前程》同样取得优异成绩，据悉，王老吉还将软植入《创业时代》，此剧未开播但已经被列为2018年的百部重点电视剧，令人十分期待。

　　“流量小生”作为拥有大量90后、00后粉丝的当红偶像，对年轻圈层有极强的号召力。因此，许多品牌主以代言人为纽带连接品牌与消费者，向年轻消费者传递品牌价值，直接拉近品牌与消费者的距离，赋能品牌年轻化。

　　在2018年王老吉的品牌190周年，瞄准青春活力新生代市场，王老吉正式宣布——当红人气明星“金马影后”周冬雨和“50亿票房先生”刘昊然，成为品牌的首次明星代言人。

　　在互联网时代，流量即价值。年轻用户注意力在哪里，营销价值洼地就在哪里，所以如何与年轻人建立良好的沟通平台，如何与时俱进赢得年轻人的欢心对品牌来说至关重要。而王老吉首次启用代言人的背后，彰显的就是品牌年轻化的战略升级。

　　借助时下“小鲜肉”明星代言人的流量为王老吉官微运营加持，粉丝自发维护代言微博话题热度，积极与王老吉品牌互动，二次传播提高代言人与王老吉品牌曝光，真正有效实现拉近用户粉丝与品牌之间的距离，打入年轻群体圈层。

　　王老吉将“粉丝+品牌+明星导师&选手”三方建立起充分的联系，以“粉丝人群”为圈层核心，配合节目内容定制线上“送心跳值”互动，深耕粉丝群，进一步增强了王老吉的曝光量以及粉丝群体对品牌的好感度。

　　此外，王老吉还不断尝试将明星流量融入更多品牌事件，激发粉丝互动热情。就在前段时间，王老吉发起#烈日英雄#公益活动，借助王老吉品牌代言人刘昊然的影响力，在新生代群体中传递品牌正能量，其粉丝群体也积极参与王老吉烈日高温公益行动中，深入线下关心户外高温工作者。

　　除了丰富线上内容共生，王老吉始终贯彻立体化全媒体宣传策略——夏季档以“卫视加省市台”高频次明星TVC硬广投放形式广泛覆盖核心销售区域。

　　两大一线卫视湖南卫视、东方卫视、安徽卫视等12大二线卫视高频次硬广覆盖，配合数个核心餐饮市场的当地电视媒体整合全媒体资源，助势王老吉190周年大狂欢。

　　同时王老吉在广州、成都、重庆、武汉、昆明等多个大城市地铁站，铺开地毯式的广告投放，周冬雨、刘昊然手拿王老吉的身影处处可见。

　　据第三方数据显示，王老吉18年夏季档卫视晚间TVC广告投放时长远超于其他品牌广告，总时长排名同档期品牌中第一；饮料行业中更是位居卫视全天广告时长第一的宝座，品牌广告时长已占据全行业的四分之一以上。

　　好的产品会说话，也就是销售的产品罐身本身就是传播，因此，王老吉在全国铺货层面也是坚持深耕，王老吉卓越的销量助推品牌深入圈层，助攻王老吉品牌渗透。

　　巨额大数量级的罐/瓶不仅带来市场效应，还衍生出大数据，辅助王老吉逐步建立快消行业用户生态圈。

　　王老吉的“超吉+”是全国第一个凉茶大数据中心，引领建立快消行业用户生态圈，取得了显著的经济效益和社会效益。

　　“超吉＋”融合了超级媒介、超级入口、超级平台、超级联盟和庞大消费者用户，最终将形成以凉茶消费为基础，以用户体验为核心，以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈。

　　背靠“超吉+”强大支撑，王老吉1828罐博鱼官网、花城罐接连引爆2018年春节营销博鱼官网。值得一提的是，王老吉“花城罐”是我国凉茶行业首次引入“私人订制”的服务概念，是国内首次将全球领先的工业4.0私人定制技术应用于饮料上

　　在即饮市场，不仅是全渠道铺货，其铺货率也高达85%。从传统门店、餐饮，到综合商超和新型自动贩卖机等，王老吉不断丰富消费场景，通过广泛铺货刺激大众消费。

　　在创造礼品渠道，王老吉近年来重点培养礼品市场以及民俗市场，“吉”和红罐包装寓意着吉祥与喜庆，经过长期的品牌铺垫，目前王老吉在凉茶礼品市场的占比已经超过50%，2017年第一季度包括春节档提货额比去年同期增长了31.32%。

　　不拘泥于本身的产品定位，以消费者需求为导向挖掘新的消费场景，增加消费的可能性，这是品牌扩充产品类别的重要指标。

　　品牌年轻化的本质不只是改变外在形象去打动用户，而是一个系统化的工程。2018年是王老吉的“第10个19岁”，品牌年轻化战略进入了全新的阶段，王老吉以“时尚、科技、文化”的品牌发展战略为根基，坚持传承和创新，紧跟消费需求，从产品、营销、品牌等多渠道促进年轻化战略提速。

　　对于王老吉全媒体跨圈层营销传播的成功之处，小编将之总结归纳为以下几大要点——线上内容共生营销渗透自圈层，激发圈层受众自发向外围传播；线下借助产品瓶身作为优质广告，用产品“说话”；线上与线下两者互通交融，逐步穿透圈层壁垒，这样才是实现真正意义上的跨圈层大范围传播。

　　老字号王老吉能迎难而上，快速适应年轻人群文化，屡次成功穿透圈层，实现跨圈层刷屏传播，全面提高王老吉罐/瓶销量，拉动业绩持续爆发上涨。