博鱼官网广告创意文案(精选5篇)初级创意人员都知道一个文案创作的基本公式：“KISS=Keep ItSweet and Simple”，中文的意思是“令其甜美并简洁”或“简洁加甜美”，由于几个英文首字母的缩写恰巧是英文单词“KISS(吻)”，所以又被广告人戏称之为“亲吻公式”。文案人员不但要有文采，而且还要掌握“KISS”之类的广告文案创作技巧。

　　在广告专业的立场上，美术指导将创意点子形诸于图象，而广告文案人员(CopyWriter)则是将创意点子形诸于文字，由于文字相对于平面图象对人们具有更强的想象和联想空间，所以说：广告文案应该是理想的商业造梦者。同样是《廊桥遗梦》，看小说版本、连环画版本、乃至电影版本都会有不同的感受，有位精于文字的作家看完电影后连连摇头：电影拍得美是美，可惜太实了。

　　作为商业造梦者，广告文案人员可以通过构筑一个场景、或者编织一个情节，借助于商品信息传递形式去和观众沟通，并进而打动商品的目标消费者，更可以通过气氛渲染来使人们感性起来进行消费。

　　如果你恰巧是CopyWriter，而且成天烦恼于广告文案的创作，那么恭喜你——文案人员相对于美术指导来说是潜力无限的，大师级的广告人奥格威、韦伯·扬、李奥贝纳、伯恩巴克、雷斯、罗必凯等都是文案出身，直到今天，许多国际化广告公司的创意总监也都是文案出身！

　　伯恩巴克认为：文案写作特别是在结构和形式上不应该有教条，广告文案无所谓稳定的结构，而是要看需要，看是否适合。他曾说过：我不要对我的创作小组说，把图片放在上方，下面放进标题，把文案放在下面，在另一方面，我也不要说：不要那样做；有时没有标题才合适，有时有一个标题才合适，有时带有公司名称、商标才行，有时你如果用上公司名称就是天下最糟的事。

　　奥格威则认为：只有结构完整的广告文案才能完整地表现广告信息，每则广告都应该是一个独自且完整的结构，他因此非常反对无标题的广告文案，反对悬念广告文案，并且提供了关于广告文案正文写作的原则：

　　曾任日本电通创意总监的石田胜寿认为：优秀的广告文案撰稿人是需要些天资的，包括“具有纤细而结实的神经”，还要有“母爱、童心、医生的观察力、年轻人的热情、适当的凑热闹精神、忍耐力和体力”，并且“能够将丰富的想象力整理成最精简的文字能力”。

　　对于文案创作的消费者顾及层面，石田先生还提出了一个万丈天堑般的标准：写谁都能懂，但是谁都写不出来的文案。广告文案是具有一定主观性的创作，但是不能只存在“创意写作者的立场”，必须要考虑广告主和消费者的接受角度。

　　内容摘要:本文从广告文案创作中倡导人文关怀的重要性角度,对当今广告文案创作中人文关怀现状进行了理性分析,明确了人文关怀对广告文案创作的强化作用,最后指出广告文案创作中实现人文关怀的基本途径。

　　在高度市场化信息化的当代社会,广告已经成为生活中不可或缺的一部分。我国现代广告业的影响已远超出了经济和商业的范畴,其触角深入大众生活,成为一种大众性商业文化现象,是当前引人注目的文化载体。

　　人文关怀是我国文化基本精神的重要内容,它的核心是“以人为本”。广告的人文关怀就是在广告中尊重人的价值, 尊重人的精神价值, 为消费者构建一个和谐的消费空间, 让物质与精神合而为一, 成为一种美好和永恒。作为广告信息主要载体的广告文案,其创作的目的不仅在于满足受众对商品信息的需求,同时要满足受众精神层面的需求,这就要求在广告文案创作中要以人为本,要在人文关怀的视角下进行广告文案创作。

　　广告文案创作的最终目标就是实现广告的商业目的。在广告文案创作中提倡人文关怀是广告实现其商业目的的一个有效通道。人文关怀是受众对广告产生心里接受的基础条件。具有人文关怀特色的广告满足了受众心理期待,可以使受众产生心理触动, 进而产生心理贴近感, 从而对包含人文关怀的广告文案中推介的产品增加了心理认同感, 最终产生消费行为, 有效地实现了广告的商业目的。在广告文案创作中如果一味追求商业目的而忽视人文关怀,甚至损害受众、消费者的利益,那么,其商业目的的实现也只不过是一种短期行为。因为广告文案创作的最终目的是让受众接受,通过推广商品、观念和服务,来影响消费者的态度和行为,进而实现其销售目的。如果广告能多关注受众,多注重对受众的人文关怀,其商业目的不但能实现,而且能持久地实现。所以说,广告文案创作中提倡人文关怀是推动广告实现其商业目的的一种有效而持久的途径。

　　根据马斯洛的需要层次理论,人基本的、物质的需求满足之后,必然会提出更高的要求,希望满足其精神层面的需求,渴望被尊重、被关怀。在广告文案创作中坚持以人为本,首先必须向受众传播其所需要的商品或服务信息。这些基本的信息中包含了商品最基本的功用,来满足受众基本需要。随着社会的进步,人们对广告提出了更高的要求,在广告文案创作不能只满足基本的物质需要,更重要的是要满足受众的精神需要,使受众感受到广告对自己的关怀。人文关怀是新时期广告文案创作的基本特征和生命源泉,从以物为主到以人为本,这种观念的转变给广告文案创作带来了极大的发展空间,也促使广告主和广告人站在消费者的角度,来实现受众需求层次的进一步提升。这一转变必然更契合人的特性和需求,更具有人文关怀的氛围。

　　广告文案创作要想实现人文关怀就必须关注社会,这是广告文案创作人文关怀的较高层次的含义。广告文案创作对社会的关怀主要体现在关注社会的经济发展,文明进步,为社会倡导良性的健康的价值观和消费理念上。现代社会汹涌的广告信息无所不在,广告所包含的社会文化内涵深深影响着大众的行为举止、道德观念、价值观念等,进而影响了社会文明的发展。但在“销售至上”的观念影响下,广告内容难免出现良莠不齐,好坏参半的现象。一方面广告传播者会调动一切积极因素,在促销的同时一定程度上深化和升华受众的价值取向;另一方面广告传播者可能有意无意地在传播方式或传播内容上对大众起到消极作用,尤其是不择手段地刺激大众消费很容易使各种消极影响乘虚而入。基于人文关怀视角下广告文案创作使广告主受到一定程度的制约,不能任意的传播消极的、不利于社会文明发展的信息,确保了社会文明健康有序地发展。所以,广告文案创作中提倡人文关怀不仅是对受众个体的关怀, 而且也是考虑到整个社会文化的发展, 站在更高的人类文化境界来审视人类社会, 关注现在和未来的人类发展。

　　纵观广告理论发展的历史,不难发现现代广告文案创作已经从“产品为本”向“受众为本”转移。在“受众本位”的观念指导下,广告文案创作从创意到表现渐渐“以人为中心”。其在实践中具体表现可以归为几点:

　　1.始终强调对人的关注。人是广告的诉求对象,也是人文关怀的主体。在广告文案创作中强调对人的关注主要体现在:一是广告形象代言与广告受众更加贴近。从前的广告文案创作往往迷信于名人效应。但目标受众的生活往往与这些名人的生活差距很大,造成受众心理上的落差感。现在,很多的广告文案创作已经意识到这一点,开始选择更加人性化的代言人,尤其是在日常消费品的广告创作中,商家更倾向于选择普通人作为形象代言人,这种做法使受众在心理上更容易接受。如大宝的化妆品广告就选择了普通的女性来为其产品代言,大宝作为低档化妆品,其购买者主要是工薪阶层的普通大众,这样广告的形象代言与目标受众就更为贴近。二是广告文案创作的选材侧重于目标受众的生存状态。三是广告文案运用故事更真实地反映目标受众的生活。广告文案创作将目光放在消费者的生活过程中,观察他们的生活,描述他们的故事,即体现他们的欣喜也描述他们的困惑,在广告实践中表现了对消费者线.进行情感上的沟通。很多广告文案创作者开始把情感看作是人的基本存在方式,注重让受众去感悟广告中塑造的情感氛围。在内容上由物到人,由事到人,从无情到有情,通过增加人情味和亲和力,使广告具有强烈的震撼力和感染力,超越了理性层面,通过以情动人来引起受众的感动和。亲情、爱情、友情等在现代广告文案创作中得到了不同程度的彰显。一是浓厚的亲情。亲情是维系温馨家庭的最可贵品质,爱家、顾家、敬老爱幼是中华民族的传统美德,同时也是广告创作的重要关注点。如静心口服液提出“静心送给妈,需要理由吗”,很好的宣传了子女孝敬父母是天经地义的这种人文观点;二是感人的爱情。爱情是人类一个永恒的主题。很多的广告在宣传活动中,常常宣传忠贞不渝的爱情,如太太口服液的广告,这则广告充满了浓郁的传统文化色彩,表达了此情不渝、相濡以沫的含蓄的东方人历代所推崇的爱情信念,对同一文化背景下的人们具有很强的感染力。三是真挚的友情。在传统文化中常用“亲如一家”、“情同手足”来形容友情这种非亲情的最理想的人际关系。赋予商品以友情的象征,将会触动受众的感情,如贵州青酒的广告语是“喝杯青酒,交个朋友”,雪花啤酒广告也以一群年轻人的友情为情感诉求点,都切合了当代人珍惜彼此友情的心理。

　　3.提倡积极的社会文明。关注社会文明是广告人文关怀的较高层次的含义。提倡积极的社会文明,包括宣传进步的价值观、提倡健康的生活方式和逐步增强社会观念三个方面。现在,越来越多的广告文案创作者不仅对受众进行个体关怀,还把视角放得更宽、更远,站在整个社会文化发展的角度来创作广告,提倡积极的社会文明,促进了社会的发展。

　　1.无穷无尽的信息轰炸。当前我国的报刊、电视、报纸等媒体仍然充斥着大量没创意的广告,这些广告一味地叫卖,对大众进行着无穷无尽的信息轰炸。这种广告方式,往往令观众厌恶,甚至产生对该产品的抵触心理。例如,“恒源祥”12生肖广告就是简单机械地重复着同样的信息,让受众忍无可忍。除此之外,在广告创作中,设计者为了促进销售,总是利用人们追求完美的心理,利用广告形象刺激着人们的物质消费,但现实生活的限制却不能提供充分购买的条件。这些受广告的人们会因物质上的焦虑而惶惶不安,这是对人精神的摧残。

　　2.屡禁不止的虚假广告。真实性是广告传播的基本原则,是产品和品牌生命力的保证,只有把真实的信息传递给受众,才是对受众知情权最大的尊重。人文关怀首要的一点是必须尊重人,尊重他们的一般利益,更要尊重他们的尊严和身体。当受众被广告宣传产品的先进性和功用性撩拨起拥有的而去购买,事后却发现受骗时,难免有被愚弄的感觉,在感情上会受到很大伤害。虚假广告不仅损害了消费者的个人情感和经济利益,严重时甚至对其生命和安全造成威胁。从这个意义上说,虚假广告与人文关怀是背道而驰的。目前,我国的广告创作中虚假性的情况比较突出。2009年全国消协组织受理投诉事件统计数据显示,涉及广告问题13076件,比2008年上升了23.6%,突出表现在保健食品方面,功效宣传夸大严重,食品当药品广告坑蒙农村消费者。这无疑是广告创作中人文关怀缺失的明显表现。

　　3.民族文化的随意曲解。文化心理是一个民族的文化传统在人们心理上的反映。无论广告多么有创意,制作多么精良,如果违反了广大受众的文化心理,广告的效果将事与愿违。现代广告的创作应该重视一个民族的文化心理,这无疑也是对人的精神层面的关怀。民族文化的随意曲解既包括了对传统文化的曲解颠覆也包括在跨国文化创作中对他国文化的不尊重。

　　人文关怀运用于广告文案创作始于20世纪的最后二十年,它是广告人在不断发展变化的生活中,求得取之不尽、用之不竭的主题。它是一种新的广告理念,更是一种新的思维模式,这种思维模式按照受众企业受众的方向思考问题,是适应现代市场营销观念和现代传播观念的一种思维模式,在未来的广告发展中,它将是一种非常重要的走向。国内一些知名企业也自觉地从人文关怀的理念出发,创作出众多优秀的广告。如果说销售观是商业广告本质属性和迅猛发展的命脉,那么,人文关怀则是新型广告创作理念的基本特征和生命源泉。人文关怀并不是对传统观念简单的替代和颠覆,而是对传统广告理念的丰富和发展,是对“销售主义”广告理念的改进和超越,它将弥补、纠正和疗治传统广告观念造成的后遗症,促进广告业的健康和谐发展。如果说销售观是商业广告的基本特征,那么,人本观则是商业广告的核心与生命之源。这种以人为本、为人服务的广告理念必将继续引领全球广告业在新世纪向新的颠峰迈进。

　　人文关怀将成为广告创作的主导观念之一。广告影响时代,广告也受时代影响。人文关怀理念的提出,是从新的商业大环境下广告传播的现状出发,融汇多种广告理念而生发的一个全新理论概念。人文性的商业广告策略,符合时展的趋势,符合以人为本的科学发展观,能够适应新时期消费观、传播观念和人本营销观念的选择,适应广告文化语境的新变化,所以越来越受到重视。人文关怀理念将成为未来广告创作观念变革的主旋律。

　　广告的力量不仅在于它能够有效地推销商品和劳务,而且体现在它能成功地倡导积极进取、自强不息的人生信念,促进人类进步。树立人本观的广告理念,能净化广告空气、倡导广告新风、美化人文环境、塑造和谐社会。目前,我国广告业在迅速发展的同时,还存在很多不和谐现象,人文关怀在广告创作中的缺失,严重妨碍了广告业的正常发展。对这些不和谐现象通常可以通过行业自律、行政监管、消费者监督和维权等途径加以约束。但是,不论是企业、媒体还是广告公司的广告从业者,只有从观念上提高认识,转变传统的广告观念,树立人文关怀理念,充分认识到人文关怀在广告创作中的运用是发展和谐社会和广告业的迫切要求,才能纠正广告文化中的不和谐现象。和谐社会呼唤和谐广告,和谐广告的形成需要成熟的广告理念的引导。树立人文关怀理念,有助于我国广告业走上和谐发展之路,有助于和谐社会的建设。

　　“服务至上”作为一种现代营销理念和思想,随着市场经济的发展及消费者意识的加强,已经成为“第三利润源泉”,引起了人们的普遍重视。因此,现代广告要靠服务来形成自己的劝服力量。现代广告要坚持服务至上,就是要以进步的服务原则取代过去直接、单一的利润主义原则,树立正确的服务意识。广告是现代经济活动中最活跃的成分,它不仅要服务于广告主,也要服务于消费者,更要服务于社会。

　　所谓人性诉求,就是要求广告文案在表现上直指人性。在以人为主体的丰富多彩的世界里,人性应该是广告中一个永恒的主题。戛纳广告节获奖作品的特点是:优秀的广告总是表现了人类共通的东西――人性。然而,人性是个十分复杂的概念,作为人的本质属性,在各家的理论中其含义各不相同。现代广告如果没有对人性的理解,也就没有人性诉求,对人性多样性的认识有助于现代广告中人性诉求的展开。在具体运用时,必须以一定社会的道德体系和价值体系,作为分辨善恶的标准,反对披着人性外衣的矫情造作的泛人道主义习气,它应该从人内心的真实感受出发,挖掘商品对于人生活方式、生存价值的意义。

　　从产品属性上讲,广告兼有公品、准公品、私人产品3种不同的属性。公品具有公益性,公益性是指公共社会利益。当广告用于满足社会公共需要时,它是一种公品,是与公益性相对应的,公益性也就成为了广告区别于其他经济活动的标志。广告的公益性使广告可以产生多方面的社会收益,具有很强的正负效应。现代广告彰显公益理念,要求广告必须遵循商业交易中的诚、信、义等规范,彻底摈弃欺骗、虚假、误导等卑劣行为,要处理好义与利的关系,既不能见利忘义,更不能舍义取利,在充分发挥其经济作用的同时,承当起应有的社会道义。

　　人文关怀是现代广告发展的一个趋向,应将人文关怀的思想融入现代广告文案创作中。基于人文关怀视角下的广告文案创作就是强调在广告创作中要重视人的价值、充分尊重、理解消费者。这种以人为本的广告创作理念适应社会发展的需要,将有助于广告业走上和谐发展之路,有助于推动我国和谐社会的建设。

　　在日常生活中，人们每天都会接触到大量的广告，小到日常购物，大到求职、买房，常常会自觉或不自觉地受到广告的影响。在言谈交流中，往往连四五岁的儿童也能冒出几句电视广告词。正如美国广告评论家帕克德在《隐藏的说服者》一书中所写到的：“我们中有许多人在日常生活的方式上，正不知不觉地受广告的影响，并受它巧妙的操作和控制。”可见，一则好的广告，可以没有图形、没有照片、没有音乐，但一定要通过语言文字刺激人们的注意，促使人们的购买。而广告信息的传播更是通过广告文案中展现的语言文字传递给消费者，影响消费者的购买行为。

　　广告文案写作就是广告文案创作的过程，英文是copywriting，就是广告作品中的语言文字部分。在平面广告中，广告文案是指广告作品中的文字部分；在广播电视广告中，广告文案是指人物的话语、旁白和字幕。

　　一般把广告文案写作列入到创意环节，主要承担了“说什么”和“怎么说”的任务，也就是创意策略的制定和广告表现。文案写作不仅包括写作广告词，还要承担为商品或服务命名、写商品上的说明文字、撰写客户网页上的文本和软文等工作。

　　虽然广告文案的历史较为悠久，但现代意义上的广告文案写作，是随着报纸的产生和付费广告形式的出现，才成为一种专业的广告表现形式。广告文案写作的最基本特点就是效益性，是为实现最终的影响购买行为服务的，它也是最直接面对消费者的，文案写作的好坏决定着广告活动的成败。杰出的广告文案甚至会成为流行语，影响几代人的消费行为。

　　因此，广告文案的写作需诱发消费者的情感，达到情感上的共鸣，将感性诉求的创意表现应用到广告文案的写作过程中。

　　感性诉求是指设法激发起消费者的某种情绪或情感反应，传达商品带给人们的心理附加值或情绪上的满足，以使消费者产生积极的品牌态度。

　　而广告文案的感性诉求，则是依据人们心理活动过程中的情感阶段，关注人们心理的情感过程，挖掘广告创意中具有影响受众情感上的体验和共鸣，进行心灵沟通，使其在选购该广告所宣传的产品或服务时，能够影响受众的消费行为和价值判断，使消费者成功地被说服。为此，需要深入了解消费者的心理，在进行广告文案写作时感性地表现广告内容，用清楚、温情、优美、戏剧性和容易记忆的语言，向消费者说明使用产品或服务后的既得利益，达到更好的说服效果。

　　在广告文案写作中应用感性诉求看上去简单，但在实际的创作中却经常出现夸大其辞、名不副实的情况，往往使消费者很难对该品牌产生信任，可能导致产品销量的减少，甚至造成品牌美誉度和忠诚度的下降，严重浪费了巨额的广告费用。所以在广告文案的写作中应用感性诉求方式，应遵循以下原则：

　　广告文案写作在性质上有别于文学创作，需要遵守广告法规与职业道德，以真实可靠的信息传递给消费者，但鉴于有限的版面或时间，更需要在广告文案中利用真情实感，做到以情动人。正如广告大师卢比堪的名言“产品的无价之宝是它本身的信用”，所以，广告文案写作中不能只用冠冕堂皇的空话或者虚情假意的大话，需要利用人的本性和动机，用真情暖人心、动人心，让消费者体会到广告之外的心灵震撼，留下持久深刻的印象。如，南方黑芝麻糊的广告文案，就是在产品功能的基础上结合暖暖的温情，述说了一个感人的故事，带给受众更多的共情和感动，从表面上看过于平凡，但却是用真切、实用、坦然的情感打动了消费者。

　　广告大师奥格威曾指出，两百年前约翰逊博士在卖铁锚酒厂设施的时候，说：“我们不是来卖煮酒锅、酒坛子的，是来卖能获得连做梦都想不到那么多财富的潜力的博鱼中国。”

　　因此，广告的目的是为产品进行宣传，只有吸引人，才能最大限度地达到传播的目的，有效地推销商品。而广告文案的写作更需要在现今同质化商品日益严重的局面中，找到与众不同的卖点，用别出心裁、独创性的文字发挥促销魅力，使消费者耳目一新，产生美好联想，得到艺术上的享受，自愿接受商品信息，从而刺激和增加购买欲。如可以表现为生动幽默的广告语，“一毛不拨”的牙刷广告、“不打不相识”的打字机广告、“我饿了，喂喂我吧”垃圾箱广告、“天下第一厚皮”皮鞋广告、“为足下添光”鞋油广告和“一夫当关”锁类广告等，找到广告文案诉求的独特性，让人回味无穷，倍感亲切，从而转化为一种认购心理，达到广告文宣的目的和效果。

　　但如上所言，广告的生命在于诚实可信。因此，我们在进行广告独创性思考时，应注意把握好“度”，不能虚张声势，用客观真实、不夸大的标准进行创作，维护好产品的形象和消费者的信任感。

　　在进行广告文案写作时，应关注目标受众在不同的国家、不同的地区和不同的民族，可能存在的不同风俗习惯和历史文化认知上的差别，及时了解当地的风土人情，用一致性的原则，避免可能与当地文化产生地冲突，进行有效地广告文案创作。

　　尤其在进行感性诉求广告文案时，如若做不到位可能会有损广告主的利益，也会伤害消费者的情感。如丰田公司曾在哈尔滨做过两个石狮子向“霸道”敬礼的广告，虽然广告看似别出心裁，但狮子在中国有特殊的含义，是中国人民心目中神圣的吉祥物，是中华民族的象征之一，看到石狮抬起右爪向一辆丰田“霸道”敬礼，让人感觉不舒服，最后丰田汽车公司对广告事件给中国消费者带来的不愉快发表了公开致歉信，停止了这则广告的投放。

　　广告大师纪文凤说：“广告不应只是触发‘购买动机’，而是为商品及消费者展一段长久真挚的友情。”所以，在进行情感广告文案写作时，要善于发现产品与情感之间的关联点，可能每种产品或服务不止有一个利益点，这就要求我们在自己产品或服务所能提供的利益中，逐步深挖，否则会让人们感到“这和我又什么关系”的心理疑问。

　　对于情感广告写作需要了解不同地域、不同年龄、不同性别以及不同身份消费群体的不同心理，细致入微地观察生活，从表层利益中挖掘终极利益，以情动人，让消费者做出购买决定。常常可以通过回忆童年、展现母爱、演绎恋情等关联方式，有效调动起人们的心理反应，一旦消费者有相关需求，马上就会想到该产品，使品牌成为提供这类利益点产品的代名词。如荣获“布鲁塞尔金奖”的孔府家酒回家篇的广告中，以一句“叫人想家”的广告语，意味深长地散发着浓浓的思想之情，使其成为远在他乡的游子回家宴请时的首选。又如，娃哈哈果奶曾以“喝了娃哈哈，吃饭就是香”作为创意策略，用品牌名称和利益点进行有机结合，使家长一想到小孩不愿意吃饭，自然就想到“娃哈哈”。

　　克劳德.霍普金斯说过：“每一个广告活动都取决于它的心理作用过程，成功与失败取决于诉求方式的对错。”感性诉求则成广告铺天盖地的今天取悦消费者的一把利剑，在日益成熟的消费意识中，人们已不再追求单纯的物质满足，更多地追求一种与自己内心深处的情绪和情感一致性体验地“感性消费”，因此，研究广告文案写作中感性诉求的表现方式成为必然。具体来说，可以使用以下几种：

　　温馨诉求就是在广告文案中表现以爱情、亲情、友情、自我满足等方面情感进行感性诉求，通过反应与受众产生的正面而积极的参与体验，获得情感上的共鸣。

　　一般人们总是会被美好、幸福、健康、成功之类的场景或文字所打动，可以通过让受众感受广告文案中温馨的语言和画面，获得相同的感受，也可利用一些感叹词“啊”、“呀”、“真是”、“多么”等字眼来传达温情。如，雀巢咖啡的广告语“雀巢咖啡，味道好极了”，喜之郎果冻的广告语“爱他就给他水晶之恋”，戴比尔斯珠宝的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，德芙巧克力的广告语“牛奶香浓，丝般感受”等。

　　幽默通常是创作一段文字或表现一则故事的首选手法。幽默本身虽不是情感，但它可以唤起一些情感，更可以通过双关语、误解、笑话、荒诞的广告要素组成一种讽刺、反语的广告文案创作形式。最有效果的幽默往往能牢牢地吸引住人们的注意并被说服，更可能在消费者还未意识到商品信息之前，就已经被有趣的画面、诙谐的文字所迷惑，在无形中增加了消费者对广告信息源的信赖感，比说理性的广告文案更具感染性和说服性。

　　值得一提的是，统一企业的油产品广告在2003年3月21日的中央电视台播出时，利用前一天刚刚爆发的伊拉克战争，做出了“多一些，少一些摩擦”的广告，在短短一年多时间，由一个不为人知的品牌成为在人们心目中的“油第一品牌”。又如上海白丽美容香皂的“今年二十，明年十八”、太太口服液的“每天送你一位新‘太太’”、富康汽车的“走富康路，坐富康车”等广告语，深入人心，以不易发现的幽默在消费者心中产生强烈地共鸣，带来事半功倍的效果。

　　20世纪初，美国心理学家麦道孤认为人类具有觅食、、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。恐惧是一种最普遍、最基本、最共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。因此，针对受众中普遍存在的担忧、害怕心理，恐怖诉求常常被广告创作人员作为诉求主题来影响说服目标受众。

　　一般恐怖诉求在环境保护等的公益广告中应用较多，以刺激人们麻木的心灵，产生震撼力。但恐怖诉求的运用要慎重，要用之有度，注意广告画面与广告内涵的和谐统一，不应直面血腥，要委婉和谐的表达诉求内容。如在森林砍伐、土地荒漠化的公益广告中的广告语：“少用一双一次性筷子，或许可以改变更多”、“节约一滴水，可以拯救更多”等，有效地做到了“言有尽而意无穷”的表达境界。

　　选择恰当的代言人，可以转移受众的情绪，将好感通过广告文案的宣传带到商品或服务之中。一般代言人可以是家、专家、学者、明星、普通消费者或企业员工等。

　　名人作为一种公众人物，通常在消费者心目中具有较高的知名度与美誉度，既可以极大地刺激受众的注意与兴趣，又可以把消费者对名人的积极态度迁移到广告中的产品上，产生“爱屋及乌”的效应，从而形成良好的促销效果。

　　当年，美国派克钢笔在广告中刊登了一张罗斯福总统正用派克笔在一份文件上签字的照片，文案的标题是“总统用的是派克”；还有，我国浙江宁波的“方太”厨具，先借用香港著名厨艺节目主持人方太的良好形象，以“方太”作品牌名称，后又借用刘谦在春晚中赢得的知名度，作为形象代言人，进一步使该产品深入人心，占有了绝对的市场份额。

　　对于如何引导学生撰写广告文案，提高广告文案的写作能力探讨很多，如上述分析，可以看出情感教育是广告文案写作课程教学的关键所在。在课程教学中，应将情感教学贯穿始终，积极发挥广告文案作品带给学生的激励作用，培养审美情感、调动学习兴趣，促成学生主动的学习态度，从而提高广告文案的写作能力。

　　兴趣是最好的老师，让学生带着兴趣参加广告文案写作课程的学习，能够激发起学生内在的创作。在课堂的教学中，让学生进一步认识自己、发展自己的兴趣品质，利用视频、图片、音频等手段，增加教学的直观性、生动性和形象性，给学生充分的思考空间，丰富学生的想象力，达到最佳的教学效果。让学生通过课内学习做到举一反三，把广告写作与现实生活紧密联系；让学生走出课堂、走向社会，增加他们参加社会实践、进行社会调查的机会，获取第一手真实而感性的材料，进一步调动学生学习的积极性。

　　在广告文案写作教学的情感教育中博鱼中国，要创造条件保证每一位学生在学习过程中都有成功的体验，建立起积极的自我评价机制，产生积极的“自我接纳”的心理体验。在日常教学中应用灵活多变的教学方法，通过分析讨论广告文案的经典案例，让每一位学生都有机会表达与交流，进一步取得成功、体验成功的感受，启发学生的创作灵感。

　　审美情感教育是主题与客体双方主动投入又被深深吸引的联合活动，而且活动本身成为双方心灵共同创造的作品，是双方本质力量的外化和现实化。

　　广告文案的创作既是一个审美消费的过程，又是一个创造美、形成美、感受美和实现美的过程。因此，进行广告文案撰写时，要求创作者从审美需要出发，形们能接受的形象美。在教学过程中，可以通过教师的讲解、分析和师生间的交流互动，提高学生对广告作品的艺术美和形象美等审美情感。

　　训练形象思维就是用直观的形象和表象来创造和描述形象的一种思维训练方式，在文案创作前起到抛砖引玉的作用。一般可以在实践教学中将形象思维训练引入，品读经典广告文案的语言文字，体会其中打动人心的情感设计元素，通过思维中的形象训练与思想中的情绪体验产生共鸣。

　　比如，在评析著名广告大师伯恩巴克的灵感之作M&M巧克力“只溶在口，不溶在手”的广告语时，可以通过多媒体视频演示和教师解读，让更多的学生感受到“以温馨的情感树立商品的亲善感”，与广告文案中所传达出的强烈认同感产生了共鸣，让听者感受到M&M巧克力糖衣包装的独特，暗示M&M巧克力口味极好，以至于我们不愿意让巧克力在手上停留片刻。

　　训练发散思维，就是通过训练学生从某一点出发，既无一定方向、也无一定范围地任意发散，最大限度打开学生艺术想象的通道，从而打破视觉思维和听觉思维，在广告文案写作角度上赋予更多情感的一种思维训练。通常可以引导学生借助横向类比、触类旁通等方式，创作出不同寻常、异于他人的“惊人之语”。

　　比如，在教学分享课上，让学生利用“”这个符号，进行发散思维训练，要求学生用一句话形容看到这个符号的感受。大部分学生们都能突破对于零的传统创作角度，挖掘出一些天马行空而又相当贴切的文案内容。

　　训练逆向思维，就是对已经司空见惯或已成定论的事物、观点进行反方向思考的一种思维训练方式，重点在于“反其道而思之”。

　　教师可以先通过具体实例的评析进行启发，在实训环节中可以安排学生去收集逆向思维创意的广告文案，进行模仿创作，鼓励学生克服思维定势，巧用逆向思维，让学生获得逆向思维体验，善用逆向思维模式，不能一味“猎奇、求异”。

　　在实践教学中，通过逆向思维的启发而创作出来的广告文案，常常能收到意想不到的效果。如，在1960年美国DDB（恒美广告公司的前身）接手为福斯金龟车打开在美国市场的销路进行广告策划，在伯恩巴克的指挥下，成立了专门的策划班子，提出了“想想还是小的好（think small）”的广告标题，拯救了大众的甲壳虫汽车。通过这种反其道而行之的逆向思维方式，巧妙地化劣势为优势，在不否定大型豪华轿车是好车的同时，以相反的角度确定甲壳虫汽车的独特优势，正好击中美国中产阶级以下消费群体的消费需求心理，取得了极好的效果；同时，在多元化消费的市场环境下，完全打破了消费者的定势思维的广告，让平时看贯了直接正面地诉求产品优点和消费利益的人们，有自然耳目一新的感受，塑造了极强的品牌个性。

　　联想是由一种事物想到另一种事物的心理过程。联想思维是指人脑记忆表象系统中，由于某种诱因导致不同表象之间发生联系的一种没有固定思维方向的自由思维活动，主要包括再造想像和创造想象。

　　在文案写作教学中，训练联想思维可以通过接近联想、相似联想、对比联想和因果联想等方法，进行感性文案写作的构思，起到推陈出新的效果。一般在教学中可以进行联想的思维训练，如让学生分别以“水”和“火”开始，分组开展词语联想训练，要求学生将听到前一名同学所说的词语后产生的第一联想词语表述出来，在活跃课堂气氛的同时，也促进了学生文案构思横向拓展和纵向深入的能力。在评析“白加黑”感冒药的广告画外音中的内容“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡的香”的感性话语，让消费者产生对比联想，有效地进行了情感沟通。

　　总之，广告文案的写作不仅要传达出商品、劳务的说明信息，更需要通过直达心灵的感性文字，吸引目标受众的注意，促使购买的产生，转化为最终地购买行为。因此，教师应把情感教学贯穿于广告文案教学的始终，关注感性思维的多种训练方式，培养学生进行广告文案写作的素养，提高广告文案的写作能力。

　　著名的奥美国际广告公司创始卫・奥格威曾说过：“广告是词语的生涯。”顾名思义，文案也是广告的核心。所谓广告文案就是以语辞来进行广告内容和信息的一种艺术表现形式。它既是指用文字来表现已经制定的广告主题，又泛指广告作品的语言文字部分。而广告作品中所出现的语言文字表达，就是广告文案。它也包括广告的图片、色彩、编排等内容。简单来说，广告文案就是以语言文字为工具，试图与广告受众去表达和建立沟通关系的劝说方式。

　　广告本身就具有传播的功能，它又是一门用语言来说服人的艺术。而中国的汉语言文化博大精深、散发着它独特的魅力。使语言表达形式的种类多样化，又使广告语言更有新意，富予美感，更加生动形象。同时也增添了广告行业所展示出来的效果，又提升了广告语言独特的艺术魅力。

　　广告文案的艺术灵魂是产品，它的作用在于形象刻画产品所体现出的特性，通过情绪反应来感染消费群体的情感，使人们对产品能够产生强烈的共鸣，并具有亲和力，来激发消费群体的购买和行动。

　　广告大师霍普金斯曾经说过：“只要有可能博鱼中国，我就在广告中加入人性的东西。”而广告文案能否调动人内心深处情感的体验，关键在于使用人类最原始的“以情感人”的手法表现。广告的语言文字艺术凝聚了我们人类的创新精神和创意思维，它也是体现产品艺术和人性化的承载工具，可以说，没有人性情感的广告文案就如同没有血肉的骷髅，拒人于千里之外。

　　所谓修辞，就是指对广告文案中的用词和造句加以修饰和推敲的一种方式。也可以当做是用语言文字来抒发内心思想感情的技巧，更要合理运用并修饰文案中的语句，把语言表现的更准确、生动和富有感彩。

　　如果在广告语言的创作中运用修辞，这不仅能促使消费群体对广告的印象，更能够增强广告所表达出的诱导作用，使其产品深入人心。同时，在广告文案中我们可以精心、恰当地运用语言技巧，创作出个性独特、具有强烈视觉冲击力和语言吸引力的广告文案来提升产品广告的宣传效果，必将会引起人们对其产品的关注度。这也正是在广告语言中运用修辞的魅力之所在！

　　随着社会的日益进步，广告无处不在，它贴近我们的生活，让我们享受到了语言的独特魅力，不仅提高了产品的知名度，还能产生良好的经济效应。我们常说，创意是广告的灵魂，因此，广告语言也应具有创意性。越是有创意的语言越容易让人们记住，从而也就记住了广告的产品。俗话说：“人靠衣装马靠鞍，好文案就要看好的语言。”广告文案中语言文字的创意表述，对传递广告信息起着至关重要的作用。

　　通常情况下，简洁明了、具有说服力的语言更为颇受广大消费群体的青睐。然而，在这个快速发展的信息时代里，广告语言文字的运用必须简洁有力，表达的语言文字内容越少越简单，越能达到很好的效果，否则就很难抓住消费群体的注意力。所以，广告也就失去了应有的功效。

　　正如我们大家都知道的，李宁牌系列运动服的广告语，“一切皆有可能。”它直击现代城市人的核心，激人奋进和不屈不挠的精神。其寓意是有李宁，哪里都是运动场；有李宁，怎么运动都时尚；有李宁，就能满足您的任何运动的。

　　在广告语言中使用形象生动的文案，便能动之以情，以情动人。来塑造出符合产品的品牌形象，用言简意赅的温馨体贴语气诉诸于消费群体的感情，使人产生美好的遐想，进而激发人们的购买行动。这则关于禁烟的公益广告：“为了你和家人的健康，请不要吸烟。”正是体现了形象生动的方式来进行语言上的表达。

　　客观真实性是广告作为艺术的一种需要，则广告中的语言表达必须以客观真实性为基础。这种真实性是用各种表现方式、手法、技巧来展示出富有独特韵味的“语言文字艺术的真实”。

　　在视觉传达设计的领域当中，语言也是一种记录和传播信息的载体。它除了本身所承载的内容之外，还赋予消费群体无穷的情感和回忆。借助这些方式以某种独特的审美形式表现出来时，留下的却是特殊的审美体验，特别是在现代视觉语言领域当中。总而言之，广告中语言文字的运用和表达在视觉传达中起着至关重要的作用。

　　时代在不断进步，在我们生活的信息时代里，所有的信息传播在人们的意识里总是处于不断变换之中。随着现代广告文案的普遍增多以及对现代艺术的发展，致使我们要不断地追求时尚与探索创新，以一种全新的设计形式语言和独特的设计理念来诠释我们的生活。因此，广告文案作为一种特殊的视觉语言，在广告信息传播中的作用极为重要。它涵盖了对现代广告文案中语言文字的释义，又反映出未来广告行业与时俱进的繁荣景象，都表现出了很强大的时代特征。

　　教学形式和写作训练方式较为单一《广告文案写作》课的教学形式目前主要为校内学习，而校内学习又以教师讲解为主。写作训练形式较为单一，有些训练内容枯燥。这导致在课堂训练中，学生参与度不高，思维不活跃，缺乏求新求异的意识；在课外训练中则简单应对，不求创意，甚至抄袭模仿。因此，教师要积极开拓校外的行业实习和实训，提升学生的学习兴趣。教学效果检测手段单一，缺乏有效的能力检测方法《广告文案写作》是一门实践性很强的学科，而目前该课程的考试主要是出试卷，考试内容以理论知识为主。这种考核方式显然不能体现该课程的特点，也无法准确反映学生的实际创作水平，更容易误导学生重视理论学习，忽视实践活动。

　　对学生文案写作能力的培养应分两个层面，第一个层面是创意能力的培养，第二个层面才是语言表达能力的培养。“广告创意是使商业广告达到促销目的而形成的创造性想法和独特主意的思维形式。而广告文案写作就是将这一思维形式转化为以语言文字为载体而最终呈现出来的一个过程。”[2]形成优秀的广告创意离不开抽象思维、形象思维、联想思维、逆向思维、发散思维等思维活动的展开，因此，在教学中应多引导学生分析和寻找经典广告创意的思维过程，开展一些想象和联想的思维训练活动，帮助学生突破思维定势，多角度、多层面、多视角分析、思考问题，提高其创意能力。新颖的创意还需要通过语言文字生动、形象地表达出来，而要提高学生的语言表达能力，必须让学生正确认识广告作品中语言文字和图形的作用。图形以直观和形象的方式给人以视觉的冲击，广告文案则通过语言符号承载广告信息的。“调查表明，广告效果的50%—75%来自广告中的语言文字。”[3]可见，广告文案具有图形无可比拟的作用。明确了文案在广告作品中不可替代的重要地位，学生才能积极寻求锤炼语言，加强语言表达效果的方法。从《广告文案写作》课程的教学目标来看，只有把创意能力与语言表达能力的培养结合起来，才能切实提高学生的广告设计水平。合理分配教学时间，加大训练力度在实践性教学中，课内外训练是一种重要的提升学生实际能力的手段。课堂训练中学生的注意力更集中，教师的提示和启发，学生间的互动交流都能带来良好的效果。因此，合理分配教学时间，使课堂教学有讲解有训练是非常有必要的。这样既能强化学生的实践能力，又能在教学中增强与学生的互动。对一些复杂的、综合性较强的内容，可以在课内训练、引导的基础上，让学生在课后继续独立完成，这样才能保证课外训练的效果。

　　丰富教学形式和训练内容，规范训练过程当代大学生接受和感知新知识能力强，《广告文案写作》课程要适应学生的需求使教学形式多样化。在丰富课堂教学手段的同时，要带领学生走出校门参观实习，进行行业实践。积极探索以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的教学新方式。在训练内容和训练形式上也要多样化。训练内容的选择上，要注意命题训练和自主择题相结合。在命题训练中要选择学生较为熟悉、较为感兴趣的东西，比如：手机、电脑、小电子产品、休闲运动产品、饮料、零食等。学生对这些设计对象有非常明确的认识和了解，能在一定程度上激起创作的。自主择题给了学生极大的自由度，但也容易使部分学生迷失方向，因此，自主择题一定要围绕一个主题或者给定一个范畴，并给予相关的说明和引导。在训练形式上，可以采用课堂训练（包括实训）、课外训练、项目设计、行业实践、广告比赛、设计结课作品等多种方式。课堂训练和课外训练能提升学生的实践能力，项目设计、行业实践能拓宽学生的专业视野，广告比赛、结课作业展示能激发学生的学习积极性。课内外训练中，要严格规范学生的训练过程，尤其是对思维活动过程的规范。很多学生在设计广告时，习惯从感觉出发，对产品不进行深入地、理性地分析，想到什么写什么，这样很难诞生优秀的创意。因此，在训练中，要重视学生思维展开的过程，用科学的手段和方法激发其创造力。广告文案写作活动可以分为三个阶段：第一个阶段是调查和研究，要求学生对产品信息进行深入了解和研究，然后和同类产品进行对比，寻找其优势和特点；第二个阶段是广告创意，要求学生围绕产品的优势和特点，开动脑筋，积极思考，充分发挥联想和想象能力，多角度多方位寻求新颖的创意，之后，确定一个或二个优秀的点子。这个阶段学生要积极与老师和同学交流自己的想法，不断修改、完善自己的创意；第三个阶段是文案写作，要求学生在已确立的创意思想指导下，借助一定的表现手法和方式，运用有冲击力和吸引力的语言符号，使广告信息的传递巧妙而新颖。这个阶段学生要反复推敲，寻求最佳表达效果。改进考试方法，建立以能力考核为主的检测体系对学生学习效果的检测要以实践能力考核为主，建立起综合考评的体系。学生的各种实践活动包括实习、行业实践、广告比赛、校内外实训等，都要计入综合考评中。这种考评方式有助于引导学生重视实践，重视自身能力的提高。