博鱼中国创业计划书该怎么去写呢？这篇挑战杯-创青春国赛评委干货细节快收好！2、精准定位目标市场与客户群以及市场容量；找准客户与客户痛点，清晰告知是为谁提供的产品或服务？

　　3、简述你的优势亮点；为什么你能做？如包括技术产品优势：领先水平、技术支撑、人才、专利，国家奖项，性能功能竞品定量描述。模式创新独特；渠道优势、成本优势、团队优势等各种资源优势；门槛高壁垒强；市场规模较大；刚需、高频博鱼官网、大众需求等。

　　2、 属于什么行业? 行业的基本特点、特征。行业的现状、问题、竞争与合作，行业的趋势、方向（创新、改变、跨界、交融、变革、颠覆、……）。国家发展该行业的政策导向以及法律法规门槛与竞争壁垒

　　⊙核心技术。技术产品的性能、功能（定性、定量）；产品的特点、特征；产品技术的稳定性，可靠性，应用领域。但要聚焦细分目标市场与客户群

　　⊙创意→，样品→，小试（实验室）→，中试（用户）→，小批量生产（市场）→博鱼官网，工业化生产→，商业化阶段。

　　⊙依托国家级重点实验室与重点学科，⊙业内院士与国内外权威专家评价与推荐,⊙导师与自身研发团队；⊙获国家（省级）科技进步奖，国家（省级）成果奖等；⊙优势资源。

　　门槛：即产品与服务进入市场，或国家职能部门制定的法律法规门槛。如：国内外资质认证；市场准入与许可制度，产品认证、备案等法律、法规政策。如：涉及医药器械、动物植物、燃气具、安全强制等门槛。

　　壁垒：即为产品或服务进入市场为竞争对手设置的护城河。是企业的核心竞争力与竞争优势；高科技优性能，高效率低成本博鱼官网，新模式强渠道等护城河壁垒。如：专利技术壁垒、渠道壁垒、成本壁垒、人才壁垒等。

　　（1）产品与市场定位：定位清晰、准确，详尽分析。聚焦初期目标，聚焦细分市场，聚焦细分客户群，聚焦市场切入点，聚焦自身资源匹配。

　　（2）市场门槛与壁垒：门槛：市场准入与许可制度，产品认证、备案等法律、法规政策。如：涉及医药器械、动物植物、燃气具、安全强制等门槛。壁垒：高科技优性能，高效率低成本，新模式强渠道等护城河壁垒。

　　（5）竞争与合作分析：与竞争对手的定性与定量分析结合。目标市场竞争分析三个层面：技术优势：技术性能指标的先进性可靠性稳定性，产品优势：产品功能、效能，成本、性价比；公司优势（综合优势）：团队人才、产品技术，商业模式，市场、渠道，成本，效率，品牌以及其他独特资源优势等。

　　（1）清晰定位：清晰细分服务市场，初期目标客户定位。是：直供产品，分享经济(在行）、工作平台（河狸家)、工具型公司（百度搜索引擎）……

　　●运营模式：公司是如何运营的？运营过程中是如何为“客户创造价值”的。如为客户创造：更低成本、更高效率、更优性能；更省时省力、更便捷、更愉悦、更舒心等；你的核心竞争力；如何可持续运营；如何延伸服务，深度服务；运营模式清晰，可操作性强。

　　●盈利模式：运营过程公司是如何“获取企业利益”的，保证公司可持续的发展。高进入门槛，强商业壁垒的（商业逻辑合理，盈利点清晰，操作可行）。

　　3、公司管理：(1)公司选址，组织架构；(2)核心团队（学历知识、专业素养与能力及阅历经验等优势互补型，分工合理、职责明确）；(3)人力资源，酬薪与激励，（4）供应链（采供、物流与仓储）；(5)厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）；(6)如果产品是代工生产，简述如何保证外加工的质量与交期、结算等。(7)企业内外部的物流、信息流、资金流、人员流的管理。（8）公司文化

　　（1）公司注册资本；股本结构（股东出资与比例）；现金出资、实物出资与无形资产。初期需要$？资金来源与运用

　　（2）投资指标分析。成本与经营收入预测，投资收益分析：净现值、内含报酬率，投资回收周期分析，项目敏感性分析等

　　（3）财务指标分析:预计营业收入，净利润收益及趋势分析、盈亏平衡分析，财务比率分析、杜邦财务分析体系（可不用）等。

　　公司产品或服务进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如：市场风险、技术风险、团队风险、管理（组织、机制、质量、供应链-采供、物流与仓储，人力资源等）风险、经营风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险、战略风险等。选择3-5个最重要的

　　(1）专利证书，（2）技术鉴定报告，（3）项目结题（验收）报告，（4）第三方权威机构检测报告，（5）查新报告，（6）市场准入、许可、认证证明。（7）实地调研报告结论，（8）国家级以上科技成果证书、省部级以上科技奖项、承担重大科技项目的项目书，（9）竞赛获奖（国家级特等奖、金奖），（10）国家级获金奖、特等奖、一等奖等（11）^……（12）已注册创业企业还需要：工商注册、税务登记等相关材料。（13）表目录、图目录等。（14）创业竞赛章程与规则里有具体要求等。

　　三、创业型：解决公益活动的资金来源（创业收入、企业赞助、政府支持、众筹等），如何解决公益活动的可持续性。如何有少量的资源撬动更大的社会资源服务公益活动。