博鱼中国广告让人从头爽到尾简直营销鬼才!就在各位看官以为,剧情结束时,视频又来了个小反转,想象并没有结束,小哥又幻想了个鱼缸出来……
这两支广告,虽然都在疯狂安利自家服务。但它们确实,把大家想象中的舒适旅行体验,淋漓尽致地表现了出来。
同质化严重的航空铁路业,有着准时安全与礼貌服务的共性。为了打造差异化的品牌,维珍关注起了一贯被同行忽略的旅行体验。
曾有一个乘坐维珍列车的男孩,在推特上吐槽,自己正在如厕,但发现厕纸不够,真是窘迫的一天。结果维珍的检测平台,立即捕捉到这条信息,并询问他所在的列车班次与车厢博鱼中国,然后在十几分钟内为他提供了新厕纸。(这很海底捞)
为了打造更好的旅行体验博鱼中国,维珍除了提供更细致的服务,还喜欢在营销活动中,制造意外惊喜来娱乐消费者。
维珍在创立之初,就确立了以趣味来吸引人的品牌战略。品牌通过创意来逗弄人们发笑,不仅可以加深人们对品牌的印象,还会更自然地赢得好感。
比如维珍曾在街头,做了一个“”快闪活动,他们在曼哈顿街头把一个街椅粉刷成红色(维珍标志的颜色),当不知情的路人坐上时,提前安排好的空姐空少与演艺人员会突然出现,为路人送上美食与音乐,让路会到头等舱的服务。(估计这会成为懵逼路人难忘的一天)
椅子进化而来的沙雕列车,底部满载海洋球的沙雕飞机博鱼中国,这都是维珍营销战略的一部分。想要与渴望美好体验的消费者,建立情感联系与价值认同,就必须打造一个品牌“人设”(也就是品牌个性)与消费者沟通。
正是维珍在每一次曝光中,所展现的沙雕气质,塑造了它趣味的品牌个性。不过说到维珍的沙雕之魂,就有必要再提一下他的创始人布兰森了,他曾经因为打赌失败,画起浓妆穿上为顾客服务。(画面有点辣眼睛)
维珍正是通过天马行空的创意,将抽象的美好体验,更加直观地呈现在消费者面前。并通过持续的创意营销活动,在消费者心智中,留下了 “沙雕”的品牌印象,与消费者建立了“趣”味相投的情感联系。