博鱼中国蒙牛因加工合同纠纷被诉：拖欠广告费26万元长达三年三年广告宣传费225亿元近日，中国裁判文书网新增一则判决书。判决书显示，因加工合同纠纷案，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司”（简称“蒙牛公司”）被诉至法院，判决支付给广告公司26万余元。

　　案件起源于2018年。裁判文书显示，蒙牛公司川藏渝大区委托成都凡一文化传媒有限公司（简称“凡一公司”）加工相关物料产品及广告，因此产生26.43万元广告费用。

　　而在凡一公司讨要广告费用之时，双方出现“分歧”，凡一公司认为应由蒙牛公司支付广告费；而蒙牛公司则辩称，其仅作为中间人角色，并未与凡一公司签订相关合同。凡一公司制作的产品系蒙牛集团下属各独立的经销商供应。

　　案件为凡一公司与蒙牛乳业之间的加工合同纠纷，蒙牛乳业被判支付凡一公司广告费26万余元，该案件已于2021年12月9日结案。

　　据中国裁判文书网显示，原告方凡一公司称，2018年1月至11月期间，蒙牛公司多次委托其制作广告。

　　但事后，凡一公司找到蒙牛公司川藏渝大区行销部经理要求支付广告费，被对方推诿不予支付，拖欠长达三年，故请求法院判令蒙牛支付其广告费用26.43万元。

　　被告方蒙牛公司则辩称，双方之间没有签订相应的制作合同，凡一公司制作的产品实际上是蒙牛集团下属各独立的经销商供应，蒙牛集团也未向凡一公司支付过物料费用，双方不存在委托制作关系，也不存在其他任何法律关系。

　　成都市青羊区人民法院审理，从相关证据可看出，广告制作的细节、价格及确认办理结算事宜等，均由蒙牛公司川藏渝大区的行销高级专员与凡一公司洽谈，且蒙牛公司川渝大区的行销经理也确认了凡一公司提供的物料及欠款事实。

　　但蒙牛公司主张其为中间人，并未提交证据证明该合同的实际相对方为经销商，应承担举证不利的后果。

　　法院认定，凡一公司与蒙牛公司存在合同关系，故支持其要求蒙牛公司支付剩余广告费26.43万元及资金占用利息的主张。

　　凡一公司与蒙牛公司川渝大区的微信聊天记录披露了更多细节，蒙牛公司与地方经销商在广告宣传方面存在分歧。

　　蒙牛公司川渝大区行销经理、行销高级专员喻萍多次和凡一公司确认了《优益C1-3月吃货节/世界杯扫码物料明细表》，并确认了26万元的欠款。

　　喻萍在与行销经理的聊天记录中提到，“客户不认那笔已经做过的费用是我早就给你说过的，并且前领导也是知道的博鱼中国，强硬要求去要钱，没有领导关注这个问题，我们当初底层小员工，是在（实在）没有能力和资本去跟客户、省经理讨要这笔款项，我们边说博鱼中国，人家边看我们的笑话，连自己家的领导都在说我们是讨债的，这个是公司内部的事情；但是欠人家广告公司的钱是真实存在的，那会我强烈要求不做物料，早说了客户不打款，公司非要让做……”

　　喻萍提到的“客户”指的是经销商。按照蒙牛的说法，凡一公司制作的产品系蒙牛集团下属各独立的经销商供应。

　　搜狐财经从蒙牛一位前高管张明（化名）处了解到，蒙牛全国的销售模式为“大区制”，大区制包含大区销售经理和大区行销经理这“两条线”。

　　“行销部主要辅助当地的一些市场推广活动，总部的品牌推广活动在当地落地时，行销部承接营销推广活动，包括宣传物料、户外广告的制作发布等”，张明表示。

　　企查查信息显示，凡一公司成立于2017年，法人代表为罗帅，公司主要涉及会议展览服务，制作、代理及发布广告，企业形象策划等业务。

　　搜狐财经查询发现，2018年世界杯期间，蒙牛曾在成都举办“世界杯酸奶花园健康观球夜”活动，而优益C、冠益乳为蒙牛当时主要造势的产品。

　　聊天记录中还透露出一个细节，在凡一公司追讨欠款的三年中，蒙牛公司川渝大区更换了三任行销经理。

　　2018年6月，凡一公司制作报价时在任的行销经理为汪陶基，2019年4月已更换为王庆功，2020年8月又更换为邢旭东。王庆功的任职不到2年。

　　在黑猫投诉平台上，有超市零售商称，其与蒙牛经销商合作、并达成陈列摆放协议后，蒙牛乳业与地方经销商相互推脱，无法收到陈列费用。

　　“类似的纠纷可能是蒙牛和经销商之间的问题。”张明提到博鱼中国，“涉及当地的物料制作，蒙牛与经销商之间的结算方式，一种是蒙牛总部通过全国统一的招标采购，合同由蒙牛和供应商直接签订，费用由总部通过招标直接支付；另一种是由当地的经销商与供应商签订合同、并先垫付资金，产生的广告制作、发布等费用，蒙牛会通过市场费用报销、或者产品核销进货等方式来和经销商进行结算。”

　　搜狐财经搜索蒙牛官网发现，涉及第三方合作时，蒙牛会公布进行招标、比价，并公示供应商及评审结果。

　　搜狐财经搜索2017年12月-2018年1月期间的招标公告，未发现与优益C吃货节、世界杯扫码相关的内容。裁判文书中也未显示凡一公司和经销商或蒙牛存在任何合同文件。

　　“经销商可能是不愿意垫付费用，或者后期验收存在问题。”张明分析表示，一般都会签署合同。蒙牛这些年管理已经越来越规范，招标、验收流程都非常成熟。除非经销商更换了代理的产品或者出现经营问题，才会产生这种纠纷。

　　从营收数据来看，2011年至2021年，蒙牛营收翻倍，由373.88亿元增至881.41亿元。

　　2019年至2021年三年，蒙牛的广告及宣传费用分别为85亿元、68.03亿元、72.08亿元，三年累计约225.11亿元。

　　根据历年财报，2011年至2021年，蒙牛的广告宣传费由28.41亿元飙升至72.08亿元，累计支出了560.05亿元广告宣传费；与之形成鲜明对比的是，蒙牛过去11年累计净利润约270.15亿元。

　　据财报显示，2022年上半年，蒙牛的销售费率录得26.63%，而同期伊利的这一数据为18.34%。

　　此前，东吴证券研报曾指出，蒙牛的销售费用率均高于伊利，主因渠道下沉策略实施较晚，及布局新品类所需前期投入较大。

　　数据显示，2011年，蒙牛的销售费率录得17.91%低于伊利；而在2012年超过伊利，并一路攀升至2021年的26.65%。