博鱼官网小家电的大生意罗盛咨询执行董事梁沨指出，品牌都想着要借爆款“快赢”，但不能过度，应基于用户群体，利用数据引领爆款。为了爆款而爆款，很有可能会因此产生无意义的浪费。

　　传统家电企业不仅具有供应链优势，更积累了大量数据。小家电新创企业要想在市场中分得一杯羹，闯出一片天地，必然要借助互联网的力量，制定产品和营销策略。

　　以疫情期间大卖的三明治机为例。零售君在手淘搜索后发现，三明治机的价格从十元到上千元不等。如何确定自家产品的价格呢？“小宇青年”是这样做的博鱼官网。

　　首先，确定产品的目标消费受众是年轻人；通过进一步的数据分析，发现年轻消费群体最能接受的价格区间是在100元左右。

　　为了凸显竞争力，“小宇青年”在三明治机多增加了几个功能，并多配了两个烤盘。虽然会提升制造成本，但是蔡梓彬表示，产品利润率基本上都能维持在30%~50%。

　　根据定价倒推做产品，是不少小家电新创企业研发新品的基础。尤绍锋表示，“适盒”也是从现有市场里找定价，“市场空间决定了最终定价博鱼官网。”

　　社群运营这种形式，不仅能让社群内的成员实现资源互换和共享，也能让企业倾听到用户的声音，从中汲取灵感，不断创新升级。

　　“适盒”建立了自己的用户群，定期推活动，例如便当打卡等，疫情期间还推出了便当自救计划，向群里的用户推荐能够使用便当盒制作饭菜的菜谱。此外，通过运营微信公众号，“小宇青年”和“适盒”已经分别积累了5万和3万用户。

　　尽管聚焦的品类不同，这两家新创企业都认为，关注特定用户的实际需求比关注数据更重要。年轻人群体有一些共同的特性，而这些特性通过数据是看不出来的。

　　“我们与粉丝保持联系，他们经常给我们一些回馈，很多新品都是粉丝和用户让我们去做的。”蔡梓彬指出。

　　年轻人做完美食之后，大多渴望在社交网络上进行分享，这正是小家电产品在朋友圈的最佳出镜时间这种“买家秀”，对小家电新创企业来说是二次广告的时机。

　　“用户买了个电水壶，如果这个水壶颜值高，他或许会拍一张照片发朋友圈，但绝不会拍第二次，因为烧出来的水不会变，水壶的模样更不会变。但如果用户用料理锅做饭，只要他做的饭菜不一样，而他又愿意秀，那每次做完了都可以发朋友圈。这可以节省我们很多传播成本。”尤绍锋洋洋得意地提着自家的多功能料理锅说，“就是因为这样，我们在设计上花了很多精力，产品使用起来很方便，也很好看，用户就愿意做传播。”

　　日本社会学家三浦展曾指出，处于第三消费时代（1975~2004年）的日本，消费单位经由家庭转向了个人博鱼官网，由一家一台变成一人一台，居民消费追究个性化。

　　浙商证券研报分析认为，在新生代、单身经济、懒人经济、母婴以及老龄化等多元素驱动下，小家电市场细分愈发明显，产品矩阵呈现多元化、长尾化的特征。

　　下一个小家电爆品将会是什么样子？风口之下，每一个小家电细分品类或许都会是新兴品牌的一次逆袭机会。