博鱼中国娃哈哈创意广告词娃哈哈矿泉水作为杭州知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。娃哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。本次广告活动地点是湖南益阳，时限时2012年，任务是促销，目标是完成全年益阳地区销售的三分之一，扩大品牌知名度。娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在中国29市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉博鱼中国，含有大量对有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代消费者的需求。调查显示,在我国七大中心城市中,发展机会：不断扩大的市场规模；国家和个级政府的高度重视和支持；已经拥有的资源（如资金博鱼中国、人员、技术、设备）配置实力；正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；对国内目标的更好接近与把握；已经拥有的规模效益。市场威胁：从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与“娃哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，“农夫山泉”也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，“农夫山泉”早已在益阳建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对“娃哈哈”打入益阳市场必有一些障碍。除外，益阳瓶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般瓶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。突出娃哈哈矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在益阳市场上顺利地进行销售。具有关部门资料得出，益阳地区约200万人左右，2012年第一季度人均消费3瓶，则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入益阳市场，预期是自身的市场占有率达到50%。则以1.5元/瓶的零售价计算，年度总销售额为800万元左右。以中青年消费者为诉求对象，充分满足消费者需要的优质矿泉水。益阳居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，以中青年消费者为诉求对益阳市及其周边主要县镇（桃江县、安化县、南县等），人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区。娃哈哈矿泉水进入益阳市场，首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水——关爱您的生命。”在娃哈哈矿泉水的广告制作上，我们的意境是第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈矿泉水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；第二画面——一个大热天，娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩拿了一瓶矿泉水给汗流满面刚进门的爷爷喝，口里并说：“爷爷，请喝娃哈哈。”这一广告的内容突出了娃哈哈矿泉水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱生命。充分发挥电视广告形象直观，每天都有，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象。选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈矿泉水的干净与清对娃哈哈矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可定期半个月或一个月向消费者分发。（1）广告工作计划4月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。（2）广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。（3）活动计划赞助各种大型体育活动.通过广告宣传,在2012年内娃哈哈矿泉水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。（1）与益阳日报社、益阳电视台联合举办首届银城家庭娃哈哈杯宝宝秀摄影作品大赛，评先“十佳娃哈哈产品荣誉用户”，享受娃哈哈的星级服务，扩大产品知（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水从娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行动，把娃哈哈良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱娃哈哈双向交流活动”展示出来。（3）与“特殊顾客群”建立“一帮一”伙伴关系，大型赠水活动。定向合作单位为：公共服务区域（车站、广场、公园），提供免费饮水服务，具体由单位负责人管理，服务期为每年本策划书严格遵守《中华人名共和国广告法》，若有违反之处，均按《广告法》相关规定条例为准进行修改。娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业为一体的大型企业集团，该公司创办于1987年，当时只是一家仅有3个人，14万元的校办经销部，如今，一举成为中国食品业的“大哥大”，连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位，拥有总资产亿多，职工4000余人，1995年在中国工业企业综合评价最优的500家中，名列第19位，在浙江省则荣登榜首。娃哈哈的成功固然有多方面因于:娃哈哈创意广告词)很值得我们分析。娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传，使娃哈哈的多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。从1988年起，每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。而且产品要推向哪个地方，各种广告宣传促销攻势就打到哪里。娃哈哈的广告促销一般是立体的，在一个地区一个月之内就能把市场铺开。各地广告媒体都期待着娃哈哈决策者的到来，因为他们一到，广告媒体就有生意了。娃哈哈的广告都是精心策划的，以娃哈哈儿童营养液的广告作为突破口，后来陆续推出系列产品的广告，并且每推出一种广告都有自己的特点，满足了消费者求新、求变的心理。请看娃哈哈系列产品的广告主题词：娃哈哈在大做广告的同时，十分注意市场推广活动策划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以此引起媒介的报道和消费者的参与，达到提升企业形象，销售产品的目的。1993年娃哈哈在杭州赠送果奶，当时在杭州各大报纸上刊登广告：将报纸上的娃哈哈标志剪下来，可以到杭州各大商场领取一盒娃哈哈果奶。当天报纸发行100万份，娃哈哈公司领导预计能有30%的反馈率就不错了，结果各大商场的果奶很快告罄。为此，公司决定连夜加班生产，让每一个有标志者都领到了果奶，这一活动成为各大报纸宣传的热点，娃哈哈的美誉度得到了进一步提高。1999年娃哈哈在成都请洋人促销。在当年的全国糖烟定货 会上，娃哈哈独树一帜，请了一支由洋先生洋小姐组成的宣 传队伍，在街上身披彩带，向路人分发娃哈哈宣传品，洋人 给娃哈哈做广告的消息传开后，使娃哈哈公司获得了大批订 最妙的是娃哈哈还曾在郑州发放小黄帽。一天，大街上忽然出现了小学生戴着印有娃哈哈捐赠的小黄帽，原来这些 小黄帽是娃哈哈专门为郑州 万个流动广告宣传员，大大提高了娃哈哈在郑州的知名度和美誉度，对产品的销售起到了推动作用。 “娃哈哈”为什么会特别受到家长们的青睐、孩子们的喜爱呢？我想，除了产品本身的质量好、效果佳之外，还有一个 很重要的原因，那就是它的名称起得特别好。 “娃哈哈”这一名称恐怕是从儿童歌曲《娃哈哈》中借来的。《娃哈哈》是一首深受孩子们喜爱、流传很广、影响极大的 歌曲博鱼中国，因此，正像以“阿诗玛”命名的香烟特别受欢迎、绣着 “蓝精灵”字样的童装格外畅销的道理一样，歌曲的广为流传 达，首先就已经为产品的知名度奠定基础了。这种“巧借东 风”的办法，恐怕正是厂家的一种巧妙的经营策略呢。 不仅如此，“娃哈哈”这一名称本身也是大有妙处可言的。如果说语言是一块巨大而神奇的魔方的话，那么，“娃哈哈” 就是其中一个小小的拼块。看，在设计师精心的组合下，它 显示出了一种十分独特的艺术魅力： “娃哈哈”的三个音节（wahaha）都是由一个声母和一个单韵母a 组成的，而a 则是汉语所有韵母中开口度最大、发音 最响亮、也最容易发的音。为刚出世的婴儿发出的第一个音 节是“啊”（a），刚学话的孩子学会的第一个词大都是“爸、 妈”（ba、ma）？原因就在这里。为什么每当孩子们集体演 10 唱《娃哈哈》这首歌时，一唱到“娃哈哈、娃哈哈”这句，歌 场就会显得特别响亮、整齐、带劲？正是因为许多孩子唱不 出其他歌词，却轻松地学会并牢牢地记住了 wahaha 这三个 音节！因为“娃哈哈”这个名称特别好叫，非常适应儿童的语 言表达能力，所以，它也就容易被孩子们挂在嘴边儿上，成 为孩子们向父母纠缠求索的对象了。其次，从听觉效果上看。 “娃哈哈”由三个叠韵词组合而成，其中的“哈哈”又是一个叠 音词。叠韵、叠音本身都具有一种独特的音响效果，组合在 一起，就更能给人而产生拟声词，凡笑声，总是令人愉悦、 使人舒心的。因此，听到“娃哈哈”这个名称，往往可以引起 人们的一种快感、美感，从而也就引起了人们对这一产品的 好感。 再次，从视觉效果上看。汉字是一种具有极强的表意性的文字，就说“哈哈”两个字叱，人们一看到它，常常会情不 自禁地联想到那一张张大开的笑口，那一副副欢快的笑脸 （而“娃哈哈儿童营养液”盒面上那两个模样十分滑稽可爱、 逗人发笑的胖娃娃，更是有效地促成了这种示观）。因此， 看到“娃哈哈”这个名称，往往可以使人产生一种愉快的视觉 形象，形成一种愉悦的情绪，从而激发起人们购买的。