博鱼中国娃哈哈广告文案docx娃哈哈广告文案 篇一：广告策划精典范例：“娃哈哈”广告策划精典范例：“娃哈哈” 娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等 产业为一体的大型企业集团，该公司创办于1987年，当时 只是一家仅有3个人，14万元的校办经销部，如今，一 举成为中国食品业的“大哥大”，连续三年在全国食品制造 业中居利税总额第一位，拥有总资产8亿多，职工4000余 人，1995年在中国工业企业综合评价最优的500家中，名列 第19位，在浙江省则荣登榜首。娃哈哈的成功固然有多方 面因素的影响，但其独特的广告促销策略很值得我们分析。 娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传，使娃哈哈的 多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。从1988年起，每 晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。而 且产品要推向哪个地方，各种广告宣传促销攻势就打到哪 里。娃哈哈的广告促销一般是立体的，在一个地区一个月之 内就能把市场铺开。各地广告媒体都期待着娃哈哈决策者的 到来，因为他们一到，广告媒体就有生意了。 娃哈哈的广告都是精心策划的，以娃哈哈儿童营养液的 广告作为突破口，后来陆续推出系列产品的广告，并且每推 出一种广告都有自 己的特点，满足了消费者求新、求变的 心理。请看娃哈哈系列产品的广告主题词： 11（三）市 场 定 位 11（四） 营销战略 目 标 12五、营 销 组 合 策 略 12产 品 策 略 12价 格 策 略12 分 销 策 13促 销 策 略 14六 、预 算 24第3页 娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划一、公司及产品介绍 （一）公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，到今天仅仅 25年时间，娃哈哈创 造了从借款14万元到20XX年营收600亿元的经营奇迹, 发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。现在的娃哈哈企 业拥有200多条世界一流的自动化生产线，以及先进的食品 饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的研发、 生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮 料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类 近100个品种的产品。公司在产量、资产、销售收入、利税、 利润等各项指标上已连续多年位居全国饮料业第一，继续稳 坐行业龙头地位，成为中国效益最好、最具发展潜力的饮料 企业。 在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈本着“健 康你我他欢乐千万 家”的宗旨博鱼官网，凭借优良的品质、稳健的营销体系，一直 保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料 品牌。 （二）产品简介品牌：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨 产品支撑点： 冰糖+上等雪梨+天然蜂蜜产品生命周期：生长期 产品包装：500ml PET包装零售价：2.8-3元/瓶 促销价：2. 3-2. 5元/瓶 （丹尼斯百货售价：2.8元）（北大街卜蜂莲花促销价 2. 3 元）娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是传承优良传统配方，结合现代工 艺，萃取蜂蜜、冰糖、第4页娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划 雪梨之精华研制而成的梨汁饮料，具有滋阴润肺，生津 止渴，美容养颜的功效。 二博鱼官网、市场分析（一）行业分析 在郑州市场上说到果汁饮品，更多的人马上联想到的是 汇源、美汁源、农夫 果园，而自20XX年3月以来新上市的冰糖雪梨梨汁饮 料成为郑州市民关注的焦点。郑州市场上现有冰糖雪梨的品 牌：康师傅、统一、娃哈哈、今麦郎、赵州等。此外还有区 域品牌不断跟进，如河南与众冰糖雪梨、奥比都斯冰糖雪梨、 广州广贝冰糖雪梨汁，他们也都在摩拳擦掌，进军市场，欲 从冰糖雪梨市场中分一杯羹。 果汁饮料更新速度快，前几年的新品可以持续畅销几 年，如今的新品不到一 年就有可能难觅芳踪，其更新速度毫不逊色于电子产 品。再加上大大小小不同企业每年都要推出新品，在大型超 市的货架上，你可以轻松找到二三十种新品果汁饮料，所以 说在郑州果汁市场上竞争激烈，而冰糖雪梨更是对手众多， 四面楚歌。 （二）市场环境分析1、环境 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一。 对于饮料行业十二五 规划的目标是以每年12%-15%的增速发展，企业应由低 价格层面的竞争转变为产品质量、食品安全、企业荣誉等方 面的竞争。饮料行业要建立一个产品结构更趋合理、产业集 中度更高的现代饮料加工体系。因此在利好政策的推动下， 未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期。 随着中国加入世贸组织，饮料行业市场化程度越来越 高，多数品类进入门槛 相对较低，市场环境开放，所以冰糖雪梨的市场环境也 是如此。 2、经济环境 据20XX年3月6日的郑州晚报分析，20XX年郑州市城 市居民家庭人均可支 配收入为22476. 59元，比上年同期增长16%。全年，郑 州城市居民家庭人均消费性支出为14605. 48元,同样增长 了 16%。饮食服务类支出大幅上涨，比去年同期增长60. 3%, 由此可见随着城市居民消费水平不断提高，人们更愿意在饮 食服务方面进行更多的消费，所以说郑州饮品市场蕴含着巨 大消费潜力。 3、社会环境 进入21世纪以来,人们的生活方式和价值观都发生了很 大改变。随着国内居第5页 篇三：哇哈哈电视广告文案哇哈哈电视广告文案 ——20XX年“六一”儿童节 产品名称：哇哈哈爽歪歪 系列广告内容： 镜头一：“六一”儿童节到了，大森林中，小动物们都 欢乐的唱着歌，跳着舞，完全沉浸在这节日的氛围中。 镜头二：突然，一只小刺猬，打着滚，慌忙告诉大家，狼来了，这时 所有的动物都吓到了，愣住了，脚也不听使唤，大家脑 袋一片空白。 镜头三：这时，一只小羊说话了，“大家不要怕，我们 有爽歪歪呀！”羊笑了，其他的动物也笑了。 镜头四：爽歪歪特写镜头五：大象嘴里叼着一根木头，把它交给了小羊。 镜头六：狼来了，它正要向羊扑过来，说时迟，那时快, 小羊向上抛起爽歪歪，一挥木棒，狼倒下了。 镜头七：动物们抬着小羊，嘴里哼着小调，离开了。 镜头八：大树爷爷微笑着说：“家有爽歪歪，不怕狼再 来！” 创意注解：近年来，儿童都喜欢看喜羊羊和灰太狼，而 且本广告突出 了有了爽歪歪，就算是狼（坏的，不利的因素）来了也 不怕， 间接的说明孩子在成长过程中，会有很多对其身体 不利的因素，这就要在家中常备爽歪歪了。 娃哈哈儿童营养液一一“喝了娃哈哈，吃饭就是香”； 娃哈哈营养八宝、银耳燕窝一一送给丈母娘”； 娃哈哈纯净水一一“我的眼里只有你”。 娃哈哈在大做广告的同时，十分注意市场推广活动策 划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以此引起媒介 的报道和消费者的参与，达到提升企业形象，销售产品的目 的。1993年娃哈哈在杭州赠送果奶，当时在杭州各大报纸 上刊登广告：将报纸上的娃哈哈标志剪下来，可以到杭州各 大商场领取一盒娃哈哈果奶。当天报纸发行100万份，娃哈 哈公司领导预计能有30%的反馈率就不错了，结果各大商场 的果奶很快告罄。为此，公司决定连夜加班生产，让每一个 有标志者都领到了果奶，这一活动成为各大报纸宣传的热 点，娃哈哈的美誉度得到了进一步提高。 1999年娃哈哈在成都请洋人促销。在当年的全国糖烟定 货会上，娃哈哈独树一帜，请了一支由洋先生洋小姐组成的 宣传队伍，在街上身披彩带，向路人分发娃哈哈宣传品，洋 人给娃哈哈做广告的消息传开后，使娃哈哈公司获得了大批 订单。 最妙的是娃哈哈还曾在郑州发放小黄帽。一天，大街 上忽然出现了小学生戴着印有娃哈哈捐赠的小黄帽，原来这 些小黄帽是娃哈哈专门为郑州5万名的小学生印制的。“小 黄帽” 就像5万个流动广告宣传员，大大提高了娃哈哈在郑州 的知名度和美誉度，对产品的销售起到了推动作用。 评述: “娃哈哈”为什么会特别受到家长们的青睐、孩子们的喜爱呢？我想，除了产品本身的质量好、效果佳之外，还有 一个很重要的原因，那就是它的名称起得特别好。 “娃哈哈”这一名称恐怕是从儿童歌曲《娃哈哈》中借 来的。《娃哈哈》是一首深受孩子们喜爱、流传很广、影响 极大的歌曲，因此，正像以“阿诗玛”命名的香烟特别受欢 迎、绣着“蓝精灵”字样的童装格外畅销的道理一样，歌曲 的广为流传达，首先就已经为产品的知名度奠定基础了。这 种“巧借东风”的办法，恐怕正是厂家的一种巧妙的经营策 略呢。 不仅如此，“娃哈哈”这一名称本身也是大有妙处可言 的。如果说语言是一块巨大而神奇的魔方的话，那么，“娃 哈哈”就是其中一个小小的拼块。看，在设计师精心的组合 下，它显示出了一种十分独特的艺术魅力： 首先，从发音上看。 “娃哈哈”的三个音节(wahaha)都是由一个声母和一 个单韵母a组成的，而a则是汉语所有韵母中开口度最大、 发音最响亮、也最容易发的音。为刚出世的婴儿发出的第一 个音节是“啊（a）,刚学话的孩子学会的第一个词大都 是“爸、妈”（ba、ma） ?原因就在这里。为什么每当孩子 们集体演唱《娃哈哈》这首歌时，一唱到“娃哈哈、娃哈哈” 这句，歌场就会显得特别响亮、整齐、带劲？正是因为许多 孩子唱不出其他歌词，却轻松地学会并牢牢地记住了 wahaha 这三个音节！因为“娃哈哈”这个名称特别好叫，非常适应 儿童的语言表达能力，所以，它也就容易被孩子们挂在嘴边 儿上，成为孩子们向父母纠缠求索的对象了。其次，从听觉 效果上看。“娃哈哈”由三个叠韵词组合而成，其中的“哈 哈”又是一个叠音词。叠韵、叠音本身都具有一种独特的音 响效果，组合在一起，就更能给人而产生拟声词，凡笑声， 总是令人愉悦、使人舒心的。因此，听到“娃哈哈”这个名 称，往往可以引起人们的一种快感、美感，从而也就引起了 人们对这一产品的好感。 再次，从视觉效果上看。汉字是一种具有极强的表意 性的文字，就说“哈哈”两个字叱，人们一看到它，常常会 情不自禁地联想到那一张张大开的笑口，那一副副欢快的笑 脸（而“娃哈哈儿童营养液”盒面上那两个模样十分滑稽可 爱、逗人发笑的胖娃娃，更是有效地促成了这种示观）。因 此，看到“娃哈哈”这个名称，往往可以使人产生一种愉快 的视觉形象，形成一种愉悦的情绪，从而激发起人们购买的 。 最后，我们还可以从词义的感彩上来看。除了 “娃 哈哈” 一词已表达出一种愉快的情感之外，“娃”字也是一 个带有感彩的词。不是吗？只要我们听到“小孩”、“胖 小孩”这些词心头就会泛起富有亲切、疼爱的情味。可见， “娃”是明显地带有一种喜爱的感彩的。要不，人们为 什么总是用“洋娃娃”来赞美那些逗人喜爱的儿童呢？ 总之，“娃哈哈”这一名称既适合儿童的心理、生理特 点，富有强烈的儿童情趣，容易激发儿童对它的浓厚兴趣和 强烈喜爱，同时又能巧妙地引发起父母对孩子的健康、快乐 地成长的热切愿望。相比之下，“健儿宝”、“保儿康” 一 类的名称，就好像是一个穿着白大褂、脸上毫无表情的医生, 让人觉得可敬而不可亲；而“贝贝血宝”、“鸡胚宝宝素” 之类的名称中，那“血”字、那“鸡胚”，则难免使人听而 生疑、望而生畏；至于“小星星”，固然可亲可爱，但毕竟 远在天边，令人感到可望而不可及。因此，作为儿童营养食 品的名称，我觉得，“娃哈哈”可以说是起得再恰到好处不 过了。 有时候，改换一个名称竟能救活一种产品，救活一家企 业！因此，在为“娃哈哈”的名称大声叫好的同时，我也想 提醒那些轻视产品名称、忽视语言修辞效果的厂家一句：请 注意利用语言的魔力，给你们的产品起一个好名字吧！ 篇二：娃哈哈营销策划大赛文案设计娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划 娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划摘要 随着国民经济的迅速发展，居民消费水平的不断提 高，人们自我保健意识和 情感归属意识不断增强，“天然、绿色、环保、健康、 营养、时尚”等成为人们追求产品的标准，饮料市场的消费 需求同样如此。在碳酸类饮料、茶类饮料、乳制品饮料纷纷 登场之后，近几年果蔬类饮料异军突起，在市场上迅速蹿红, 细心的消费者可能已经发现，多个厂家都重拳打出了同一款 产品，并且都在今年加大了火力，力求快速抢占市场份额。 这款产品就是冰糖雪梨。娃哈哈企业迎合消费者的需求，在 20XX年3月推出冰糖雪梨饮品，以传统养生配方融入饮品之 中，吸引了消费者的关注。 我们进行了为期近两个月的市场调查，发现冰糖雪梨类 的饮品市场潜力巨 大，市场竞争激烈；娃哈哈冰糖雪梨在郑州市场上因为 产品定位不明确，终端铺货不到位，宣传推广效果甚微，其 销售状况并不理想。 为打开娃哈哈冰糖雪梨在郑州的销售市场，提高产品的认知度，进而获得较 大的市场份额，占领郑州市场领导者地位，本策划团队 进行了细致细致深入的市场分析，对产品进行了重新定位； 并制定了优化包装组合，开展温情型和动漫型的广告宣传； 实施三次大型主题促销活动及常规小型促销等一系列详细 的营销策略。希望通过本次营销策划，能为娃哈哈冰糖雪梨 占领郑州市场尽一份自己的绵薄之力。 第2页娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划 目录一、 公 司 及 产 品 介 绍 4公 司 简 介4 产 品 简介 二、市 场 分析 5（一）行 业 分 析 5（二） 市场环境分 析 5三 、SWOT 分 析 7优 势 分 析 7劣 势 分 析机 会 分 析 9威 胁 分 析 9四、营 销 战 略 10市 场 细 分 10目 标 市 场

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