博鱼中国娃哈哈限量版“盲水”遭疯抢国民饮料越来越潮 案例精选520表白节之际，国民饮料品牌娃哈哈携手泡泡玛特，将新品PH9.0苏打水与DIMOO太空旅行系列形象结合，重磅推出全球首款“盲水”。此次联名共推出14款定制版瓶身包装，外加1个合作款盲盒，全球限量发售5000瓶。

　　娃哈哈此次将盲盒的玩法贯彻到底，抽未知的盲盒，喝未知的“盲水”，这种猎奇的玩法迅速激发消费者的购买欲，每天上架的1000箱饮品在几分钟内都被一抢而空。通过创新升级盲盒营销新玩法，娃哈哈也再一次突破圈层，完成心智占位和品牌升级，品牌年轻化的形象也更加深入人心。

　　娃哈哈此次推出的“盲水”从多个方面满足了用户对快消品高性价比的期待。首先是高颜值，在“颜值既正义”的时代，高颜值无疑能增强社交属性和品牌认同感。此次和DIMOO太空旅行系列的联名产品，包装设计萌趣清新，迅速激发一大波“颜粉”的购买欲和收藏欲。

　　其次是深度契合消费者心理和需求的产品内涵，PH9.0苏打水最大的特色是“0卡0糖0脂肪”，非常符合当下年轻人追求健康的消费需求。此外还采用水电解工艺和纳米级水净化综合过滤系统，保证水中的营养元素更易被吸收，有效去除水中杂质，安心安全。

　　最后，娃哈哈“盲水”的定价也十分亲民。目前市面上盲盒零售单价多是59元、69元，被炒热的盲盒甚至高达千元，而整箱娃哈哈“盲水”售价只要66元，内有14瓶苏打水和一个盲盒。这样的高性价比产品不仅让众多盲盒的忠诚用户继续为爱剁手，较低的价格门槛也让不少未购买过盲盒的消费者跃跃欲试。

　　近年来，类似抽奖游戏的盲盒营销受到不少品牌的青睐，或与知名盲盒IP跨界合作推出限定联名款，或结合产品特色采用盲盒玩法制造话题度和关注度，盲盒营销可以显著刺激用户购买博鱼中国，引发抢购狂潮。

　　此次娃哈哈在“盲水”的产品设计上，深刻洞悉到盲盒营销的精髓：“盲水”的瓶身包装是随机分配的；打开瓶盖前每瓶“盲水”的口味也是未知的；每箱“盲水”附赠的合作款DIMOO盲盒也是不确定的。“随机包装+未知口味+神秘盲盒”三个层次的精心设计，使产品购买变得就像一场充满未知的博弈，集齐全套的收集欲和欲罢不能的上瘾机制将消费者的购买欲和猎奇欲带到一个新高峰，迅速占领盲盒爱好者的心智。

　　盲盒形式的产品设计能够迅速吸引用户眼球的深层次原因，在于其突破了普通产品的功能属性。被赋予社交属性的创新产品可以帮助消费者铸造社交货币，激发自我展示和分享的。

　　娃哈哈此次推出的定制款“盲水”已经不再是一瓶普通的饮品，将DIMOO太空旅行系列印上PH9.0苏打水的瓶身，可借助其名气热度为新品制造关注，创意跨界联名之举也能够充分发挥DIMOO的IP价值。当饮品以盲盒定制款发售时，能够迅速集结拥有相似兴趣爱好的盲盒圈层群体，促使他们进行自发传播扩散，通过与圈层受众玩在一起，最终实现情感共振，提升消费者的品牌好感度和忠诚度。

　　此外博鱼中国，限量发售的售卖操作，提升了产品的稀缺感和神秘感，也迅速点燃用户的分享，引发二次传播，最终收获大量的“自来水”流量。

　　创立于1987年的娃哈哈，是国产饮料品牌的代表，诞生三十余年来，始终陪伴着几代中国人的成长。但近几年来，娃哈哈也不幸面临一成不变的产品包装以及品牌形象老化所带来的问题，“娃哈哈老了、娃哈哈中年危机”的言论不绝于耳。

　　幸运的是，面临销量下滑、品牌用户流失、品牌形象固化等问题，娃哈哈没有故步自封，而是不断进行大胆变革，实现产品和营销模式的创新。近年来更是通过品牌跨界联名、老IP价值挖掘等创意手段，不断进行品牌年轻化升级，实现从传统饮料品牌到时尚潮牌的华丽变身。

　　今年3月26日，娃哈哈联合钟薛高推出定制款未成年雪糕。以娃哈哈最具辨识度的AD钙奶为原料，融入巴西橙汁、法国柠檬果泥等原料重构AD钙奶口味，送给那些不想长大的大小孩。包装上充满童年稚气的“未成年”三个字、“只想做个宝宝”的标签以及少男少女的插画元素，引起了大量年轻人的情感共鸣。

　　今年，娃哈哈成为2020英雄联盟职业联赛官方合作伙伴，创意推出的高颜值苏打水也成为了联赛指定饮用水。“及时补水，全力苏出”的slogan既点出了产品特性，又寄托了对游戏玩家竞逐电竞梦想的美好期盼。

　　2019年中秋前夕，娃哈哈联合五味和推出了中秋限定礼盒——太空藜奇物语。将NASA认证的“太空粮食”藜麦精心研磨后揉入松软饼皮，包含奶黄流心和芝士蔓越莓流心两种口味。在官方平台“哈宝游乐园”限量发售1000份，不到2秒钟就被网友一抢而空。

　　营养快线年，娃哈哈大胆跨界进军彩妆界，推出了两款营养快线眼影盘，分别为暖色系和冷色系，且配色十分大胆。眼影盘采用拍扁后的营养快线瓶身为载体，造型独特，很有记忆点。此外，娃哈哈还推出了颠覆以往的特别版营养快线包装，并同时发布一支年轻力爆棚的产品焕新广告。

　　2017年，娃哈哈在成立30周年之际推出了纪念版“87年AD钙奶”。“87年AD钙奶”换了新包装，瓶身上童年风的插画讲述了一个又一个与童年有关的故事，一经发售便勾起了广大粉丝的童年记忆。30年前的1987，你在哪儿？你还记得那一年的娃哈哈果奶吗？

　　据数据显示，2019年1-10月，全国饮料产量达到15231.2万吨，同比增长6.6%，全国饮料类零售额突破1723亿元，同比增长9.8％。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料和功能型饮料五大类产品支撑起的国牌饮品市场中，康师傅、农夫山泉、娃哈哈、红牛、乐虎、东鹏特饮、王老吉等各大品牌角逐激烈。在此背景下，国牌饮品通过正确姿势向时尚潮牌转型，成为新时代下实现市场突围的关键营销之道。

　　2019年8月，智研咨询发布的《2018-2024年中国饮料零售行业发展趋势及投资前景分析报告》中提出，饮料消费者对于高含糖量、高热量饮料的偏好度持续走低，健康化、个性化、功能化是未来饮料市场的主流需求。随着我国居民消费观念的转变和对健康生活方式的大力提倡，国产饮料品牌也应该愈加重视“天然、健康、营养”等产品特点，实现与消费者生活态度的契合。

　　“减糖”、“去糖”的健康理念近年来受到不少饮品品牌推崇。今年3月23日，奈雪的茶正式推出“0卡糖”，消费者可在小程序下单时自行选择添加这款无糖新品，与原味天然糖分相比，“0卡糖”可实现“零热量、零脂肪、零蛋白、零碳水化合物”。而在此之前，喜茶也推出使用低卡甜菊糖，CoCo、1点点和乐乐茶也尝试使用代糖产品，来满足用户对健康饮品的需求。娃哈哈此次推出的“盲水”也是如此，“0卡0糖0脂肪”的产品特性非常符合当下年轻人追求健康的生活态度。

　　“健康饮品”不仅是大势所趋，更上升为一种潮流文化。在营销方式让人眼花缭乱的今天，重视产品功能属性及品牌理念，更是国牌饮品打动消费者的重要法宝。

　　眼球经济火热、颜值先行的当今，产品包装不再只是一个简单的容器，其被品牌主以及消费者都赋予了更多意义和价值。目前，向时尚潮流进军的国牌饮品在包装设计上愈来愈精致独特。

　　一方面，从以往简单粗放的大包装向小巧可爱的小包装转型。小包装产品在相同的预算下给消费者提供了更多购买选择，满足了其追求精致生活的态度，也契合了孤独经济盛行的社会现状。如Mini款的喜茶、335ml的农夫山泉东方树叶暖饮等，小巧的外形设计满足了消费者的独特需求，由此开拓出一片广阔的新消费市场。

　　另一方面，融入更丰富独特的设计元素，提升包装的高颜值也备受品牌推崇。曾经享誉全球的本土老字号品牌健力宝，在近些年的发展一直不温不火，2019年却带着新包装重新出道，重新吸引大众眼球。健力宝将网络用语“锦鲤护体”博鱼中国、国宝熊猫、中国龙、高铁、航天、移动网络等中国制造元素搬上瓶身，推出“招财熊猫”、“锦鲤护体”、“Made in China”三款主题产品，实现经典与潮流的相融，演绎出极具中国特色的饮料产品。高颜值的包装体现了品牌的中国特色和潮流态度，变“潮”的健力宝也再次受到消费者的关注和认可。

　　当以90后、00后为主的“Z世代”逐渐成为主流消费群体，得年轻人者得天下也成为了众多品牌的共识。对于不少老字号国产饮品而言，通过跨界联名、老IP价值挖掘等创意营销手段，进行年轻化升级，能够帮助突破品牌老化的市场困境。

　　根据数据显示，娃哈哈从2013年至2017年，营业额由782.8亿元缩减至464.5亿元，到2018年终于有回暖迹象，营业额为468.9亿元。而这与娃哈哈一系列年轻化转型手段密不可分，不论是营养快线彩妆盘、未成年雪糕、高颜值苏打水，还是此次重磅推出的神秘“盲水”，跨界联名的创意营销方式都为老品牌赋予年轻化的属性，通过强强联合最终大大提升了品牌的附加值。

　　除了跨界联名，娃哈哈还在充分发挥“AD钙奶”这一老IP的价值，推出的AD钙奶味的月饼、粽子、雪糕等，都是对其IP价值的持续挖掘与输出。老IP经过多年的历史积淀，早已抢占消费者的心智，获得一定的品牌忠诚度。在老IP的基础上进行创新和传播，能够唤醒成年人的童年回忆和情感记忆，新鲜的玩法和趣味的话题还能迅速吸引一大波新用户，并引发他们的情感认同。

　　对于老品牌而言，重拾消费者记忆、引起情感共鸣实为必要，与此同时，通过新奇、好玩的创意营销方式不断进行年轻化转型，吸引新一代消费群体，也是实现向时尚潮牌华丽转身的营销法宝。正如娃哈哈在品牌传播中的文案：“你，足够出色；不够新潮？别拿标签定义我”，品牌年龄与品牌个性、品牌形象并无直接联系，永远保持年轻化的态度，饱含一颗奋发向上的进取之心，才是一个企业长治久安的永恒之道。