博鱼中国四维传媒：DM管家成长ldquo;rdquo;从单一DM制作商发展成为一站式服务提供商罗险峰的日程表上，排满了密密麻麻的工作节点，除了重要的节日促销外，中国节气也列在了他的计划书上。譬如现在博鱼官网，他正在准备即将到来的圣诞促销。作为上海四维文

　　从单一DM制作商发展成为一站式服务提供商罗险峰的日程表上，排满了密密麻麻的工作节点，除了重要的节日促销外博鱼官网，中国节气也列在了他的计划书上。譬如现在，他正在准备即将到来的圣诞促销。作为上海四维文化传媒有限公司(以下简称四维传媒)的董事总经理，罗险峰几乎终年无休。诸多大型商超，像沃尔玛、、TESCO(乐购)和LOTUS(卜蜂莲花)等的DM杂志都是由四维传媒出品的，而年终正是这些客户的促销旺季。日前，四维传媒获得了达晨创投与易津投资合计3900万元的投资。在投资方看来，四维传媒有着创新的商业模式，其提供给客户从商业计划、设计制作、仓储物流到代理发行的全程服务。最重要的是，四维传媒的服务为客户有效地降低了成本。通吃“上下游”1995年，罗险峰进入广告行业，将自己的广告公司取名为“四维”，“当时觉得广告是蛮有前途的行业。”罗险峰说。四维传媒当初的业务，主要集中在平面广告制作方面，帮客户制作DM杂志(直接邮寄广告)。上世纪90年代中后期，内、外资的零售企业纷纷在国内开始扩张，为了适应零售卖场的传播特点，以地域特征为主要属性的卖场DM广告开始成为零售企业宣传自身的主要媒介。1997年，易初莲花(现更名为卜蜂莲花)成为四维传媒的第一个商超客户。“当时的胃口并不大，我们是从店内的海报设计这样的小活做起的。”罗险峰说。但是，爱动脑筋的罗险峰在合作中逐渐发现了隐藏在其中的问题：当时惯常的合作模式是，客户提供方案，广告公司制作。广告公司在其中扮演的是一个彻底的执行者的角色，既要向客户提供方案，还需要组织DM杂志从制作到发行等各个环节的事，因此耗时耗力博鱼官网，沟通成本亦很高。然而在国外，已经发展得很成熟的DM却是按媒体模式来运作的。“DM广告在欧美国家是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量大约20％。”罗险峰在和客户聊天中，发现客户也有自身的苦恼。国外商超在拓展 中国市场 时，会遇到本地化的问题，由于不了解中国市场，因此针对本地市场做商业计划时就有困难。譬如针对中国一些传统节日做宣传计划时，就有文化差异上的问题。一位美国客户告诉罗险峰：在美国有专门的团队做创意，客户只为创意买单，广告公司并不是单纯的执行者。【智闻网-】上一页1