博鱼中国娃哈哈：我的眼里只有你“在技术统治一切的乏味的年代里，它带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感，在一个没有宗教的世界里，它为我们提供信仰，它定义出我们是谁，而且还向与我们有关的人发出信号。”

　　有意思的是，此后娃哈哈愈发声名远扬、如日中天，奠定了几乎无人可以撼动的中哦食品饮料巨子的地位，但在以后连续6年的年度排行榜上，娃哈哈突然不知所踪，销声匿迹。

　　对此，宗庆后如是说，品牌是任何一家志在长远的公司的永恒目标，但同时它更是为一家企业贡献利润的手段，市场才是企业品牌价值的最终发言人。

　　作为年产各类饮料150亿瓶以上，中国市场传播力、渗透力最强的品牌之一，娃哈哈那令人亲近的晴朗灿烂印象是如何长成的？

　　我们从“娃哈哈”三个字的由来说起。1998年，第一支儿童营养液降生，宗庆后的目光没有停留在铺天盖地的“素”、“精”、“宝”之类的时尚名称上，也充耳不闻参与名称征集评定的专家对“娃哈哈”俗不可耐的评价，只锁定在杭州文联朱松龄报送的“娃哈哈”三个字。

　　大众产品何必非得自命不凡，硬要和大众划清界限呢？宗总回忆道，之所以选中这三个字，原因有二：其一，“娃哈哈”三个字读者中的韵母a,是任何孩子开口最早的音节，且发音响亮，音韵和谐，便于模仿，极易传播；，其二，从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人抒发欢笑喜悦之情的共同表达方式，寓含了健康快乐之意，不仅孩子喜欢，孩子的父母也会喜欢。“娃哈哈”这一品牌一开始力图拉近与儿童的距离，实现情感全接触。

　　事实证明，宗庆后的判断是准确的。娃哈哈儿童营养液首先被孩子们所接受，并在他们琅琅上口的吟唱中广为传播，最终推动了难以阻挡的购买行为。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第二个月冲上20万盒，自此一炮走红。

　　3年之后，“甜甜的，酸酸的，天天喝，真快乐。妈妈我要喝：娃哈哈果奶”，一曲广告歌曲几乎成为大江南北无数孩子们最喜欢的新童谣。娃哈哈果奶很快在乱花迷眼的儿童果奶市场脱颖而出，并令人难以致信地保持了长达十余年的旺盛的产品生命周期。

　　有一年，娃哈哈公司在连续拿下上海、北京、广州三大热点市场后，新产品推介的箭头直指中原的门户——河南郑州。宗庆后按惯例亲临一线开辟战场。转悠了三天，他无意中看到一条消息：此前一个月，郑州交通事故频发，死伤者近一半是孩子。之后，他直奔当地的交通和教育主管部门，提出：要给全市5万名小学生每人赠送一顶起安全警示作用的小黄帽。

　　几天后，郑州街头流动起一顶顶鲜艳的小黄帽，仅仅花了15万元，“娃哈哈”就走进了孩子们的心里，走进了千家万户。中原市场为之洞开。

　　“以人为本，攻心为上”，娃哈哈不再只是某个的产品，也不再只是一个名称、符号，它被赋予了更深刻、更耐人寻味的品牌人文内涵。

　　历经20年的锻造提纯，娃哈哈交付给消费者的是“健康、快乐、可信赖”的一贯性承诺，也正是“健康、快乐、可信赖”催生了娃哈哈从知名度到美誉度、从名牌到品牌的质变。

　　“名牌就是企业发展的最丰盛的资产博鱼官网。企业的牌子如同储蓄的户头，当你不断用广告累计其价值，便尽享其利。”

　　宗庆后清楚地知道，知名度不等于品牌，但可以肯定的是，品牌一定是名牌，必须有知名度的基础。尤其是在总体上信息传递尚不十分畅达的中国市场，对自身产品广泛的传播——现代商品社会最直接的手段是广告——就显得极为重要。

　　娃哈哈的崛起正是品牌名声与广告比翼齐飞的典型个案。1988年11月，娃哈哈营养液上市，宗庆后请来了两家地方电视台洽谈广告。几经商议,对方要求至少20万。而娃哈哈公司当时全部的流动资金只有10万元，宗庆后却面不改色地在合同上签下自己的大名。结果是。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告还没有播完，订单已若雪片般飞来。更经典的大戏是“南国广州的千里奔袭”。

　　上世纪80年代，“广货北上”势如破竹，广州还是当时国内保健营养液霸主太阳神集团的大本营，尽管如此，宗庆后于1991年将满载娃哈哈产品的列车悄然驶进广州。事实上，娃哈哈与当地电台、电视台早已签下了每日滚动播放的高强度广告合同。当时广州纸质媒体的大哥大《南方日报》每周的全部广告版面是5个整版博鱼官网，宗庆后一个不漏悉数通吃。6月的某日早晨，广告市民一觉醒来博鱼官网，媒体异口同声，铺天盖地全是一个声音——娃哈哈！

　　相对于其他企业而言，娃哈哈对电视广告业情有独钟，娃哈哈公司历年极为可观的钢稿费用切块中，电视广告一直占有极大的比例。娃哈哈一直参加中央电视台广告黄金时段竞标，并且是最为低调、最没有引起轰动的“标王”，娃哈哈不参与《新闻联播》后5秒的生死大战，却连续8年中标《天气预报》后15秒“A特”标牌的头牌。

　　这些都是宗庆后坚定不移的广告理念：广告是企业发展必不可少的养料，并要保持高密度态势，但广告如何投放、投放多少，必须有利于企业做久做大、有利于打造持久品牌。一句话，实在、有效是最高准则。

　　20年来，娃哈哈从无到有，从小到大，从大到强，创造了持续高速发展的奇迹。公司从14万元借款起家，到现在拥有150多亿资产；从年销售收入151万元，增长13000多倍，到现在年营业收入200多亿元；自１９９１年进入饮料行业，公司年产饮料从２万吨增长到现在５４０多万吨，累计生产各类饮料产品３３５５万吨，相当于3个西湖湖水的总和。娃哈哈已成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

　　更难能可贵的是，娃哈哈经济发展不仅以快著称，而且发展质量很好，实现了科学、健康、稳定的发展。随着企业规模越来越大，企业赢利能力日益增强，年利润从当初的十几万元，增加到去年20多亿元；劳动生产率从每人2.6万元增加到287万元，增加了１００多倍；人均利税也从１９８７年的１.57万元，增长为２００６年的６４.45万元。娃哈哈已经成为中国规模最大、最具发展潜力的饮料企业。