博鱼中国娃哈哈-非常可乐-商业广告分析企业只有顺应国家的大环境，才能够健康稳定的发展。食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之-，其未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进-一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产;鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。

　　这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展，但最近三鹿毒奶粉事件再次让食品安全成为公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。

　　而娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展老区的政策，早在1994年，就悄然起程，成为浙江省率先进入西部、支持三峡工程的大型企业。

　　在宗庆后看来，不仅没有赔本，还赚回了不少利润和经验。娃哈哈也因此名声在外，不少国家级贫困区和老区要求与娃哈哈合作。娃哈哈先后在湖北红安、吉林靖宇等地建立了40余家企业。目前这些企业都成了当地的利税大户。

　　由于近年来食品安全问题频出，国家对食品以及工厂的标准和要求均有相当程度上的提高。国务院2010年设立食品安全委员会，国家建立食品安全风险监测评估制度，建立统一的食品安全国家标准，规定了食品及相关产品进出检验、查验记录制度，规定了惩罚性赔偿和民事赔偿责任优先原则。相关法律包括:《食品安全法》、《产品质量法》、《标准化法》、《行政许可法》和《消费者保护权益法》。

　　《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》(国发(2010) 13号)和《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》(国发(2010) 32号)，引导和鼓励民营企业发展战略性新兴产业。有关部门制定了《关于鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业的实施意见》，其中包括大力加强对民营企业境外投资的宏观指导、切实完善对民营企业境外投资的政策支持、简化和规范对民营企业境外投资的管理、全面做好民营企业境外投资的服务保障以及加强风险防范，保障境外人员和资产安全。

　　08年开始，我国对外贸易因金融危机严重受挫，随着人均GDP越过3000美元大关，政府越发意识到我国应更多的依靠内需拉动经济增长。但在中国, “消费“在结构、层次等多个方面都存在特殊性。首先，中国消费占GDP比例偏低，现在大致保持在35%左右。另外，由于收入水平提高，居民消费结构将日益高档化和多元化，中国消费结构不断升级，截止2008年底，我国城市居民的恩格尔系数由建国初期的50%多下降为37.9%，农村的恩格尔系数也下降到43.7%。”食品支出“的住到地位正在逐渐淡去，与“现代社会”相匹配的新型消费点正在不断涌现。所以就整个大经济形势来看，娃哈哈的多元发展战略很有必要。食品类市场的份额虽有所下降，比例依然很大，在食品方面还是要坚持不断的创新和突破。

　　最近的儿十年以来，中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。

　　随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级博鱼官网。PET无菌冷灌装包装、HDPE(中间有阻隔层)奶类包装,以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。

　　各大饮料厂商都致力于推进技术进步，增强自主创新能力。促进具有自主知识产权的产品开发，实施名牌战略，以品牌创建展现科技含量，以品牌建设带动行业发展。推进食品工业发展与信息化的融合，加快采用信息化技术提升食品工业的技术结构水平，加快企业技术创新和技术改造。

　　在2007第三届中国国际饮料工业协会(CBST2007)土,由来自中国、美国、德国、韩国、意大利、瑞典等国家的饮料业优秀供应商凝聚，带来现今饮料业最新的技术和设备，其中饮料行业用机器人智能技术和自动化设备、异型包装、饮料整线检测、空瓶检验机和采用高频和光学技术的液位检测仪、包括小果种在内的原辅料、高性能过滤器及过滤分离系统、饮料吹塑灌装生产线、活性阳极水处理系统等将令人耳目一新。此次科技展将让饮料企业领略近年来饮料业最新的技术和产品，并将引导整个行业科技进步发展方向。

　　此外，近年来食品饮料行业的新技术也层出不穷，例如包装设备新技术、茶粉茶浓缩液、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、包装灌装设备、异型包装等。

　　目前可口可乐从消费者角度定义渠道，将渠道划分为现代KA渠道以及传统渠道，可口可乐不仅在不同时期采取不同的渠道管理策略，对细分渠道采取不同的考核标准，同时还会针对各国国情进行渠道政策的创新及调整。

　　可口可乐除在饮料业务上通过品类多元实现扩充外，全球化拓张也是其饮料帝国缔造的重要手段之一。 1990年美国市场仍为最大的销售区域(占比34%) ，而至2019年博鱼官网， 各大洲之间销量分布均匀，全球化已经进入成熟状态。

　　随着行业向好发展，相关企业不断涌现，市场竞争激烈。现阶段，可口可乐主要竞争对手为百事可乐。百事可乐诞生时间仅晚于可口可乐12年，却一直是行业中的追赶者，难以实现超越。根据数据显示，2020年， 可口可乐占据全球软饮料市场14.9%的份额，百事可乐市场份额仅为7.2%。

　　中国饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。外来品牌的强势入侵，对中国本土企业造成很大威胁。

　　饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低，所以行业竞争相对比较激烈。娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略。

　　饮料产业的资产专业性较低，成本转移容易，一旦企业要退出市场，会面临较低的退出障碍和退出成本。

　　目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。

　　消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的市场空间。娃哈哈必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才能保持其地位。

　　茶:康师傅，统一，可口可乐，农夫山泉，汇源(已并入可口可乐)营养快线，奶茶:统一，麒麟，雀巢，蒙牛，还有AD,爽歪歪等儿童系列，竞争对手似乎不多。

　　（1）健全发达的营销网络，销售能力强。（2）拥有世界一流的 自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强（3）产品种类较多，覆盖面广。（4）品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。（5）融资能力强，企业信誉度高。（6）公关能力极强，且拥有良好的政府关系。（7）宗庆后的强势领导能力

　　（1）传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展.（2）多年来的与达能的产权风波一-定程度上影响娃哈哈的发展（3）作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。（4）产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生（5）产品线过长，分散了企业资源

　　（1）我国是个人口大国，内需市场广大（2）我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。（3）近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长（4）钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线）金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇（6）国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策

　　（1）可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩（2）以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争（3）金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。

　　健康饮料的兴起，使越来越多的消费者者顾忌碳酸饮料中的糖和咖啡因成分，茶饮料的火热使碳酸饮料的整体消费量呈现下降趋势，一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，而只是一种习惯。事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。可口可乐在消费者中的心理优势是非常可乐的强大对手。

　　非常可乐的潜在消费者是非常有消费能力的一部分群体。以成都地区为例，潜在消费者多为年轻人，15 岁至30岁左右。这部分人，学历- -般较高，收入相对较高，追求品牌，消费时讲究消费带来的喜悦感。对产品附加值和品牌文化有--定的要求。他们一-般不认同非常可乐的品牌文化，对价格促销不太敏感，但大多愿意支持国有品牌。

　　非常可乐在产品包装方面过度模仿可口可乐的红色基调，不利于产品的创新。随着人们对食品安全越来越重视，人们对高健康，高品质的产品的渴求度大大提升。想到可乐，很多人自然会联想到红色包装的可口可乐，这种“红色的”可口可乐还给人传递了一种不营养不健康的产品形象。我们建议非常可乐可以从产品包装形象的塑造上突破，考虑一种更加“绿色”健康的包装形象，这样既能够突出民族产品的创新性，又能以一个“健康”的产品概念打入市场。

　　非常可乐在城市市场上严重缺失，影响了品牌形象的传播。不禁让人觉得非常可乐只是乡下人喝的可乐，这就阻碍了它日后进军城市市场。非常可乐在一边巩固农村市场的同时，也应该积极开拓城市市场。但应该进行市场细分。比如说研发“情侣可乐”，K歌时喝的可乐等，在这些细分市场上面挖掘市场机会

　　非常可乐现有的消费者主要分布在农村和二城市。多是农民和市民及学生，年龄- -般在15岁至30岁居多。消费量占碳酸饮料的16%至17%左右。这部分人收入相对较低，学历较低，对品牌不会做过多的要求。低价促销对销售量的促进很明显。非常可乐还锁定家庭定位，这部分人每次购买的数量相对较多，多买大瓶装的，对促销同样很敏感，年龄一般要 大些，购买多为家庭消费。这部分认同非常可乐的文化。

　　（1）经典国货产品，中国人自己的可乐：诞生于1998年的娃哈哈非常可乐，在推出前充分调研了消费者口味与喜好，是为国人量身定制的可乐；（2）非常可乐从未离开，重磅回归大众视线：常有消费者对非常可乐表示怀念，更有许多消费者对偶遇了非常可乐表达惊喜。非常可乐始终没有停产，如今推出了全新国潮主题包装，更是联合敦煌博物馆推出无糖系列全新口味，再度回归大众视线）全新无糖体验，中国人自己的口味：非常可乐无糖敦煌联名款推出了油柑、话梅两大全新口味，均经过消费者投票诞生。无糖油柑，去油解腻；无糖话梅，生津止渴；无糖原味，快乐有味。0糖0卡，畅饮无负担；（4）敦煌IP联名，国潮新包装：敦煌，国人的文化瑰宝，“飞天”、“九色鹿”等形象都在国人心中占据着不可替代的位置。非常可乐无糖联名款与敦煌博物馆联动，借助敦煌IP博鱼官网，打造国潮饮品。

　　1998年，娃哈哈靠瓶装水起家并渐渐确立市场优势，饮料总产量已位居世界大厂行列。但瓶装水的优势渐渐被农夫山泉等后来者赶上。随着公司规模的不断扩大，急需寻找新的利润支撑点，新产品非常可乐的推出表明娃哈哈力图进入碳酸饮料市场。中华全国商业信息业中心公布的2004年3月份全国饮料销售情况：碳酸饮料的销售额同比增长仅为3.3%, 而同期饮料销售总的同比增长为19.7。说明碳酸饮料已经在走下坡路，这一趋势从2000年就开始显现。在中国近几年的饮料市场上，流行的先是茶饮料，后有果汁饮料、功能饮料，其快速增长都在蚕食碳酸饮料的市场。可口可乐为摆脱碳酸饮料渐渐衰退的影响，近几年一直在尝试推出非碳酸饮料。可见尽管碳酸饮料市场庞大，但是竞争相当激烈。（2）目标市场定位：

　　非常可乐在进入市场时，可口可乐和百事可乐已基本确定的可乐在大中型城市的垄断地位。如果贸然进这些已几近饱和的市场，是很难与之对抗的。非常可乐采取的市场战略是“农村包围城市”、广大的中国农村市场作为它的目标市场，投入大量的营销努力，把城市作为策略性市场、等农村的市场地位巩固以后逐渐向城市渗透。娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70%的中国农村，娃哈哈的知名度明显高于可口可乐，特别是对农村的儿童而言，娃哈哈几乎是饮料的代名词，这样的策略正是针对可口可乐的相对弱点而采取的。

　　非常可乐通过引进德国先进的生产线，使得其与可口可乐在生产上处于同一起跑线上，并且无论在管理还是人力资源上，非常可乐的成本都低于可口可乐，这就使得非常可乐能够以低于可口可乐20%的单价推出。饮料行业在口味等品质差异不大的前提下，价格与品牌，决定着产品的市场地位，根据价格需求弹性原理、以及目前消费心理特征、价格优势是非常可乐的最大本钱。

　　非常可乐采用联销式的营销渠道，可以说非常可乐正是搭乘了娃哈哈精心打造的销售网络这趟便车才有了突飞猛进的战果。娃哈哈经过十多年的苦心经营。在全国各地拥有了上千家实力强大的经销商。娃哈哈产品在中心城市及农村市场的平均铺货率高达80%以上，“我们的销售网络遍布全国所有的地市县，甚至在不通公路的大山深处，村庄的小卖部里都能看

　　（8）非常可乐的定位选择非常可乐定位为中国人的可乐。娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口感研制了非常可乐饮料，它含气量高，刹口感好，不添加防腐剂等。最为著名的定位语有三种：“中国人自己的可乐”；“非常可乐非常的选择”；“有喜事当然非常可乐！”

　　（1）非常可乐在产品包装方面过度模仿可口可乐的红色基调，不利于产品的创新。随着人们对食品安全越来越重视，人们对高健康，高品质的产品的渴求度大大提升。想到可乐，很多人自然会联想到红色包装的可口可乐，这种“红色的”可口可乐还给人传递了一种不营养不健康的产品形象。我们建议非常可乐可以从产品包装形象的塑造上突破，考虑一种更加“绿色”健康的包装形象，这样既能够突出民族产品的创新性，又能以一个“健康”的产品概念打入市场。

　　（2）娃哈哈的品牌定位为“民族的”。众所周知，可乐的主要消费人群是14—28岁的年轻人。改革开放以后，随着国门的打开，西方物质与精神文化的大量涌入，年轻人对洋品牌、外国货的追求成了一种时尚。隐藏在这种时尚背后的，是追求新奇的动机，是对国货差强人意现实的不满。这张“民族”王牌在新时代的潮流下也会大大制约年轻消费者对非常可乐的消费，进而阻碍非常可乐的发展。这时就需要非常可乐进行重新定位，塑造一个更加迎合消费者心理并且添加现代时尚元素的品牌形象。

　　（3）“有喜事当然非常可乐”这一情感定位在新时代的形势下有点狭隘。可乐是一种高频次重复消费的饮料，这种偏于狭隘的定位不利于产品的大量消费。应该针对主流市场—年轻人重新定位，凸显年轻人那种自由、张扬的个性。可以参照百事可乐“新一代的选择”，如以“非一般的我自然非常可乐”来表达年轻消费者富有个性的心理诉求，赢得市场。

　　多年来，娃哈哈稳步前进，保持着行业领先的傲人成绩。在Food Engineering近日发布的《2021全球食品饮料100强》榜单中，娃哈哈以五大中国品牌之一的身份成功上榜。同时，在FBIF发布的《2021中国食品饮料百强榜》中，娃哈哈连续多年稳居饮料品类第1名。娃哈哈获得较高品牌价值，得益于其以超越同行的科研开发能力、世界领先的自动化生产设备、厂商一家的市场销售网络、家喻户晓的品牌优势锻造了企业的核心竞争力，这些使娃哈哈成为目前中国饮料行业最具有活力、实力及发展潜力的企业，也成功带动了旗下产品的发展。因此，娃哈哈非常可乐市场有较高地位。。

　　作为食品饮料龙头企业，娃哈哈在实体经济领域稳健发展，纵向深度耕耘拳头产品，横向全盘布局健康赛道，持续推动食品饮料行业高质量发展。娃哈哈在生产和销售中一直坚持高质量，高品质的产品。创建和操作一个能够快速而准确的处理用户订单系统的诀窍，开发受客户欢迎的产品和创新能力，采购和产品营销的技能，在重要技术上的特有知识，综合使用多种技术创造一个全新产品的能力。

　　娃哈哈旗下品牌“非常可乐”重登舞台意图明显。多年前的国内碳酸饮料市场，非常可乐曾与可口可乐、百事可乐三分天下，而后因下沉市场的营销策略陷入尴尬处境。打上国潮标签、迎合无糖趋势，老品牌非常可乐的回归也被看作是娃哈哈年轻化的举措之一。调查研究认为，非常可乐未来的发展还要看娃哈哈后续的运营策略，目前“两乐”地位难攻，新品牌受到热捧，娃哈哈靠非常可乐赢回年轻人的心有难度。

　　方式：各大影视卫视，CCTV，新浪首页，QQ娱乐，月刊，交通广告等多种媒体组合全面渗入。再用各种销售促进活动积极配合，售场销售活动，抓住该时期的重大体育等的赛事进行事件营销。例如可口可乐中国助力北京2022年冬奥会和冬残奥会打造“可持续发展新典范” 可口可乐中国为北京2022年冬奥会所有场馆的清废团队提供 “温暖包”——采用了rPET材质（饮料瓶再生材质）的工作服套装，包括可拆卸的防寒外套和裤装、保暖内胆、保暖围脖、防寒手套和头套。