博鱼官网风语者：：全景财经新闻频道1982年5月24日，《深圳特区报》创刊。在这份创刊号中，出现了一则“祝贺《深圳特区报》创刊深圳特区发展一日千里”的房地产广告，版面用繁体字招揽着生意：“为欲在深圳特区置业、设厂、经商及为国内外亲友迁居深圳之各界人士，提供最佳置业良机”；版式设计很简单，“怡景花园”、“友谊花园”等几个项目以手绘的形式朴素地排列在版面上，色彩泛黄，整体感觉朴实而单调，有着刚刚从计划经济时代转型过来的收敛表情。

　　然而，就是她，启蒙了中国房地产业的广告创意，因此她也被称为“中国第一个地产广告”博鱼中国。随后的几十年里，深圳房地产广告开始随着房地产业的发展而风生水起，并从毫无经验，到模仿对面一河之隔的香港，再到慢慢找到方向，形成了自己的风格与价值。深圳房地产广告走出了一条与房地产市场发展共生共荣之路。

　　第一代房地产广告计划经济时代，企业没有销售策略，也无需广告。随着改革开放号角的响起以及深圳房地产市场化的起步，带有明显销售策略的广告开始在深圳出现，从1982年开始，带着吸引港人置业的房地产广告开始在《深圳特区报》上宣传开来，这些广告都有一个明显的印迹——“香港特色”，包括采用繁体字，聘用香港明星代言。

　　在1996年至1997年间，中海、百仕达博鱼中国、东海等一批香港房地产企业开始到深圳扩展疆土，同时，随着1997年香港回归，香港市民普遍看好深圳的房地产前景，很多人选择在房价仅是香港1/6的深圳置业。为吸引买家，不少开发商选择了当红香港明星来做楼盘的形象代言人，以东海花园为例，当时就邀请了任达华作形象代言。同时与香港的房地产广告公司开展合作，他们认为，这些公司最了解香港人心态和文化。

　　如今在风火控股担任董事长的王晓坤回忆，“1997年的时候，我们看到香港同行的工作模式时很惊讶，因为他们跟客户交流时，普遍都会使用PPT、投影，甚至都可以把脚本做出来，把一本楼书的模板带出来。”对于当时只能给开发商做做广告折页和标识设计的深圳公司来说，香港公司自此成为他们学习的对象。

　　茁壮成长2000年前后，选择在深圳买房的香港人越来越多。当时香港开往深圳的火车上都贴满了深圳的房地产广告。时任深圳市副市长的卓钦锐就曾对媒体透露，2000年大概有15%的深圳商品房都卖给了香港人，这个数字比1999年上升了20%多，深圳地产广告业也充满了浓浓的粤派气息。有业内人士后来评论，这种借鉴香港模式的广告文化味道相对淡薄，大多急功近利，指向性明确。

　　随着外来人口的涌入，选择在深圳置业客户发生了变化，与之相关的地产广告亦随之变化。同时随着各种文化的不断融合，深圳文化越来越包容，原有的粤派文化不再是主流，香港的地产广告公司随之退出了历史舞台，这也给深圳本土地产广告公司一个崛起的机会。

　　从当时的外部条件来看，当时布点香港与广州的4A广告公司对地产广告根本没什么兴趣。现任黑弧奥美深圳公司总经理的徐军曾在4A公司工作多年，他坦诚，在相当长一段时间内，“4A公司看不起地产广告。那时，我们的客户多是一合作就多年博鱼中国、费用可观的企业，而地产广告有阶段性，一个项目卖完之后，广告随即结束，同时广告费也并不高”。

　　这种发展策略在随后的几年里迅速发生了变化。随着房地产行业的逐渐红火，房地产广告迎来了鼎盛时期，在2001~2002年，深圳更是曾出现了十大房地产广告代表公司，其中风火、黑弧、博思堂同属三甲；BOB尽致、尚美佳、同路、长城盛花紧随其后；闪隽、大观、太一、图登也曾风光一时。后来崛起的相互、木太社、鼎成、盛意廊、青铜骑士、毅华也为深圳楼市带来不少耳目一新的作品。这时的深圳地产广告业就像茁壮成长的大树，为全国同行们竖起一面旗帜。

　　“北伐”部队时间改变一切。深圳速度不仅让这个城市向国际化都市迅速迈进，也使得这个城市可供开发的土地储备越来越少。一些开发商开始北上，万科、金地、中海、招商等开发商都在向外谋取生路，这也使得与之共生共荣的广告公司，开始北上寻找出路。很快，凭借深圳先进的经验，他们逐渐抢占了内地的市场份额。

　　最早向外扩张的当属博思堂，这家创立于1998年的广告公司，在1999年就开始拓展外地市场。随后的10多年里，博思堂不断向北扩张，凭借策略取胜和完善的服务，逐渐在全国拥有了知名度。2008年初，博思堂完成了全国布局，在上海、武汉、北京、大连、西安、杭州、昆明都设立了分公司。

　　而风火、黑弧、长城盛花也随后出击，大举进入上海、杭州、福州、成都、武汉等地市场。以黑弧公司为例，2002年至2006年之间，黑弧在成都、杭州、重庆、北京先后布点，而也正是在这一年，黑弧与奥美合作成立黑弧奥美，奥美的强大资源和360度品牌传播工具与黑弧的专业背景开始融合，驰骋疆场。

　　乱世出英雄中国的房地产是政策市，市场对政策的变化反应尤为敏感。毕竟，作为强势的一方，开发商有自己的选择：“房子好卖的时候不需要做广告，房子不好卖的时候也不需要做广告。”对于房地产广告商来说，如何在市场调控期突出重围？

　　回顾这段经历，深圳风火控股副总裁董丹青表示，风火在全国都有很多项目，对这一轮调控风潮的感知很及时。“另一方面，每次行业调整都意味着机会。以风火为例，也正是在2008年市场低谷的时候，开始了应用传播领域的探索，2008年的星河丹堤项目就是一次成功的试水。”黑弧奥美深圳公司总经理徐军也认为，“在经历了市场调控期之后，传统广告渠道、广告方式效果反馈不是太好。广告的目的是找到真正的消费者，现在开发商比较青睐的广告是点对点的广告，更加注重整合营销。”