博鱼官网“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案男孩来到一个柜子前 男孩猛地打开柜子 镜头缓慢移动至柜子中，里面是一瓶王老吉，下面压 着一张字条 男孩拿起字条：“青春，永不逝去”

　　男孩和女孩在机场分别，两人相拥 男孩摸了摸女孩的头，转身离开，表情坚毅 男孩背包的侧口袋装着一瓶王老吉 男孩仰望自由女神像（男孩来到美国，该画面可 合成） 傍晚，男孩在空荡的办公区工作 男孩停下笔，喝光一瓶王老吉，深情的望着窗外， 将空罐王老吉放在窗边。 微风吹进来，将空罐王老吉吹落在地 在空罐下落的特写镜头运动过程中，场景转到女 孩的卧室 空罐掉落在地，女孩睁开眼睛 女孩坐起来，深情的望着窗外的晨光，微风吹拂 起她的头发 黑色背景，字幕：“想念如果会有声音，那么每天 你都会被我叫醒。”

　　 广告主题：青春正能量（正能量的真正内涵，诉求青春 该怎样切入)  广告诉求策略：感性诉求的必然选择

　　诉求点与广告创意  创意广告文案： 梦想：‚看见梦想，勇敢前行‛ 运动：‚战斗博鱼中国，光荣属于你‛ 青春：‚青春，永不逝去‛ 爱情博鱼中国，亲情：放大细节，发达感动

　　 广告策略 感性诉求的准确把握 广告创意文案  媒体策略：顺应形势 主打网络  广告预算

　　 行业分析：统计整理了饮品行业与凉茶行业的目前概况  产品分析：以时间顺序简述产品的发展历史与自身相应属性  消费者分析：针对目标群体（18—35岁）的消费观与消费心理  竞争分析：包括波特五力分析，SWOT分析，核心竞争力分 析，通用电气矩阵分析，生命周期分析，生命周期分析

　　《王老吉or加多宝？看完之后颠覆了我的世界观，王老吉原来就是广药 的！》 状态‚在1828年，国人从未想到过在12年之后，天朝上国的美梦将被一炮击 醒。在这一年的广东，一位药人王泽邦也未曾想到过，自己偶然研制出的凉茶 ‚王老吉‛，将于百年后登上全中国的巅峰。一杯乡间解暑消夏的饮品，将 全世界的目光集于一身。这不是某一个企业的成功，而是中华文化的成功‛ ‚据主页君了解，凉茶应该是广东或者南方孩纸经常愿意喝的。不过貌 似现在很多北方孩纸也爱喝~还记得童年的凉茶是什么味道的吗？‛

　　在商标争夺风波后，缺少系统而全面 发挥历史和企业优势，加大宣传力度，确 以微电影及赞助活动等方式，深入大学生 的公关活动，未抢占先机 立品牌形象。 和白领人群，扩大消费群体范围。

　　Strength 1. Weakness 市场占有率相对较少博鱼中国，属于行业跟随 者 2. 产品线单一，致使终端议价能力不强。 销售渠道管理费用偏高 历史优势 :1828 年创立，老字号品牌， 1. 凉茶始祖 2. 3. Opportunity 1. SO 实力优势：广药集团实力雄厚

　　序号 1 画 面 1999年足总杯半决赛对阵 阿森纳长途奔袭的视频片 段 黑暗中，吉格斯脸部特写， 交叉闪现老特拉福德球场 和球迷欢呼的画面。 选取碰得联赛，足总杯， 欧冠奖杯的三个画面 96-97赛季，对阵利物浦的 精彩进球 黑暗中，吉格斯面部特写， 表情坚毅 黑色背景，字幕： ‚fighting，glory belongs to you.‛ 效果 发黄复古效 果 画外音 他们说我像救火队员,拯救球队于危 难之际. 我在这里战斗了23年，是的，我把 青春留在了这里 我为这里带来无数荣誉 见证者一个王朝的没落，另一个王 朝的崛起 我是吉格斯，我是王老吉 战斗，光荣属于你

　　 社交媒体营销方案：人人网，新浪微博  事件营销：未雨绸缪 ‚王老吉‘释放正能量，勇攀最高峰’全球登山达人挑战赛‛  活动营销: 赞助第十二届全运会足球比赛和田径比赛的直播 王老吉‚勇敢秀出你的爱‛校园行活动

　　 媒介目标和策略  广告排期：网络（新浪体育，爱奇艺，乐视） 电视(央视，湖南卫视） 杂志（足球周刊，读者）

　　序号 1 2 3 4 5 画 面 道路旁的自动售饮料机 流浪歌手拿着破旧的吉他，沮丧的从自动售饮料 疲惫的脚步声 机旁走过 饮料机掉下一罐饮料 歌手吃惊的表情，从饮料机里拿出那罐饮料（王 老吉） 王老吉变成一个麦克风，流浪歌手的场景突然转 动感的音乐，歌迷的 换成一个大舞台，山呼海啸的歌迷，歌手尽情欢 欢呼 唱。 场景变回现实，歌手看着手中的王老吉，喝了一 喝入口中的畅饮声 口，然后表情幸福的离开。 黑色背景，字幕：” 看见梦想，勇敢前行。” 掉落瞬间的撞击声 画外音

　　 在全球海选20位登山达人（一定要国内外都有），攀登国内8座名山， 制作1季度10期电视节目，攀登每一座山都要记录时间，最终选出累 积时间最短的10人团队，攀登世界最高峰——珠穆朗玛峰。  第一期：泰山（1545米、山东）、第二期：恒山（2016.1米，山西） 第三期：华山（2154.9米、陕西）、第四期：黄山（1864米、安 徽）、第五期：芦山（1473米、江西）、第六期：衡山（1300米， 湖南）、第七期：青城山（1260米，四川）、第八期：峨眉山 （3079米，四川）、第九期：登珠峰前训练与准备实录、第十期： 勇攀最高峰！10人团队挑战珠峰

　　画 面 1 2 黑色背景，字幕：‚最后一个离开 ‛ 空荡荡的大学寝室，男孩站在门口，背着包裹，拖着 行李，回头凝视，表情凝重。 画外音

　　打开门，正准备离开 忽然听到了什么，又转过身 男孩在屋里四处寻找声音的来源 屋内出现各种各样的声音， 有足球比赛加油助威的声音； 几个人合唱老男孩的声音； “起床啦，要迟到了”；干杯 的声音

　　国家级非物质文化遗产，有竞争力； 将“王老吉”凉茶进行大力推广，以其历 积极研发相关凉茶产品 直接竞争对手菊花茶、清凉茶等产品 史积淀增强核心竞争力。在时间和主动权 加强对销售渠道的管理，对整个管理体系 缺乏品牌推广，仅是低价渗透市场， 上占有先机。 缺乏竞争力 进行优化组合