博鱼官网王老吉广告案例分析(精选好句126句)(3)、红罐王老吉的功效是最弱的，口味是最甜最像饮料的，因此消费者在实际饮用时，将不同凉茶大致区分为治疗和预防，其中自家煲或者凉茶铺的凉茶、王老吉凉茶颗粒等偏向治疗，但也可以定期饮用进行预防，而红罐王老吉和利乐装王老吉仅用于预防。

　　(4)、——人往往都先关注自己，从需求出发，寻求解决方案。所以，需求先行，更符合顾客思维习惯。

　　(6)、但是，二者又存在着联系，广告语的知名度最终要以商标为依托，商标是其知名度最终的归宿。这是由广告语的属性决定的，广告只是经营者推销商品或服务的手段工具，提高广告语的知名度的目的是为了让消费者对其产品形成印象偏好，从而消费经营者提供的商品或服务，这就必然要求发挥商标的识别功能。因此，广告语的知名度还需要跟商标联系起来，使消费者看到该广告语就能辨别出使用的商标，达到广而告之推销产品的目的。

　　(7)、红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。

　　(8)、不能作为普通饮料推广，那是否可以当成特殊饮料——“凉茶”来推广呢，毕竟，王老吉作为凉茶品牌，品牌优势明显——不仅是正宗的凉茶始祖，还是当时凉茶销量和品牌知名度最大的产品。但2003年初的凉茶市场和现在完全不同，当年凉茶市场集中在两广地区，消费方式主要有三种，一种是消费者在药店抓药，然后自己回家煲制，一种是去街头巷尾遍布的凉茶铺(如黄振龙凉茶铺)购买，第三种是直接购买包装凉茶，如羊城药业的利乐装王老吉、二十四味、清凉茶、夏桑菊、红罐王老吉等，这些包装凉茶也占据了一部分市场。在广东市场，凉茶基本等同于药，是解决包括感冒、消化不良、暑热、上火等诸多轻微症状的传统药茶，这里的消费者非常清楚的知道在儿童消化不良时应该选择煲小儿七星茶，上火时可以买斑砂凉茶，湿热煲五花茶等，王老吉在他们观念中主要是清热解毒的。在这种认知之下，广东消费者不可能认同食字号的红罐王老吉“凉茶”是饮料，当饮料喝更是不可能，他们更多是解决问题和预防问题的时候才考虑喝凉茶。

　　(10)、从竞争角度来看，“现在开始含着吃”比“嚼七根不如含一片”更为凶悍、有效。“嚼七根不如含一片”，还是在讲“更好”，效果更好；而“含着吃”，则是强调根本的“不同”，不同胜过更好。不仅如此，“现在开始”，把自己定义为“新一代”，同时对对手进行重新定位，即其他所有吃法，都是老的、过时的。

　　(12)、红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

　　(16)、本次推出了简单的定位思考模型，可以帮助大家寻找产品的定位。当然这个模型只是适用于部分不太复杂的产品，而相对复杂的产品(竞争对手众多、市场环境复杂、产品功能复杂)，则需要一些进阶版的模型去分析产品定位。

　　(17)、外部环境越困难，就越要向内看，练好基本功，越是急功近利，不把消费者当回事，越会闹出笑线)、独特设计，最新产品，女装自动表。(东方表)

　　(19)、据前瞻产业研究院发布的《广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，中国广告市场总体规模在2001-2015年间，由789亿元增长到5,973亿元，年均复合增长率达到32%。初步预计2018年我国广告市场规模将继续稳步增长，突破8000亿元关口。

　　(1)、广告主视觉可以作为线下活动的物料，而TVC则可以在线上商城线下门店循环播放，不断的强化和统一大家对品牌的共识。

　　(3)、这么看来，王老吉和加多宝都不怎么在意广告语的影响，他们更看中后续的动作。不管是王老吉如何玩转黑包装和ip推广,还是加多宝乘上国企的快艇快速发展，都释放出一个信号：他们仍重视凉茶这一看似消亡的市场！恐怕再不久的将来，他们不仅会加快争夺国内市场，还要进军海外，做中国凉茶文化的推广者。同时，这也是广大老百姓乐于看见的，而不是只顾得“亲兄弟明算账”。

　　(5)、广告语中的动词，有助于让顾客关联到特定使用行为上，因此，要符合顾客对产品的使用习惯，最好同时与众不同。

　　(7)、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的.配方，还是熟悉的味道

　　(8)、回顾加多宝和王老吉的“怕上火”案的纠纷，可追溯至三四年前。从2013年加多宝以“怕上火，就喝王老吉”广告语侵害自身利益为由起诉王老吉开始，期间互相拉扯嘴仗不断，到2015年12月3日广州中一审判定“怕上火”广告语专属王老吉品牌，再到这次的共享广告语，不管过程有多么跌宕起伏，但结果还是尘埃落定了。但是，在业内相关人士看来，此次广告语“怕上火”的终审判决，并不会给双方带来实质影响。

　　(9)、在座谈会一开始，主持人直接拿出一罐红罐王老吉，不做任何提示直接问消费者“现在有些产品让大家看一下的，大家会认为这是什么产品？”，调查结果显示广州的消费者的认知最为混乱，看到包装第一眼认为是饮料，拿到手上看到王老吉三个字认为是凉茶，最后被访者会回答成三种答案：主要是凉茶，但平时可以当饮料喝；或认为主要是饮料，但有一点凉茶的功能；或认为既是凉茶也是饮料，说不清楚。

　　(10)、在这三个地区，和其他品牌的包装凉茶(利乐装和铁罐装凉茶)相比较，消费者受王老吉品牌的营销，一致认为王老吉的功效要强于其他包装凉茶。

　　(11)、确定罐装王老吉的竞争环境。我们应明确罐装王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料。因此，我们吸引的是想购买饮料的大众消费人群，而不是想购买“凉茶”、“降火药”的人群。

　　(12)、两家凉茶公司从“商标之争”到“广告语之争”，再到“红罐包装之争”，接连爆发了十余起官司。

　　(13)、据王老吉官网信息，“岁岁牛酒”最早是于2021年4月22日上市，彼时现场签约55座城市。

　　(14)、按照招商经理的说法，“北京是公司的总部，所以市场开发并不着急，河北市场也是空白的”。

　　(16)、蔡学飞向搜狐财经表示，岁岁牛酒本身借用了王老吉的主商标进行开发，借助王老吉拥有全国性的品牌影响力以及渠道资源，可以快速完成一部分招商而已。

　　(17)、相对于凉茶的地域限制，如北方人在听到凉茶时会产生凉掉的茶水或隔夜茶的歧义等，而“上火”的概念是全国通行，而且如前所述，“上火”的概念在几千年来在中医的教育下深入人心，预防上火能帮助没有凉茶基础的市场了解从而接受红罐王老吉。

　　(19)、文中提到，“怡通天下”APP，有能力在一周内将新产品铺货至全国包含县乡镇市场在内的二百多万零售终端门店。搜索“怡通天下”APP，未查询到“岁岁牛酒”相关信息。

　　(20)、清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。为挽救患者，王老吉历尽艰辛，寻找良药，最终得一秘方，研制出一种凉茶配方，这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。

　　(7)、在这里例子中，相信不少人会认为确实非常多用户十分渴望分享出去的照片美美的，以及也觉得轻松上手的工具也是大家非常渴望的，这时我们该如何选择呢？

　　(8)、开启全国招商的“岁岁牛酒”已在王老吉官网上线，招商资料显示，产品涵盖从28元/瓶的小酒到1000元每瓶的高端酒。

　　(11)、消费者调研显示，温州消费不仅有定期饮用金银花水、胖大海水、菊花茶的习惯，还有本地产的凉茶，温州消费者饮用这类中草药的茶水主要是预防上火的，已经上火时他们会吃药来解决问题，这个认知令成美项目组感到非常兴奋。

　　(12)、  2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称“成美”)，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。   成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

　　(13)、在消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

　　(15)、广州消费者中饮用过红罐王老吉的仅占42%，比例明显低于深圳(80%)和温州(78%)；

　　(16)、如果把顾客需求理解为流量，则“怕上火”这个短语的流量，要远远大于“喝王老吉”的流量，用流量大的词语，作为销售漏斗前段的引流词，有利于扩大漏斗效率。

　　(17)、用词。字词要用“精”。由于文案简短，则要求语言精练，要准、要“狠”。当然，这个“狠”可不是要你语气凶狠，是要字字珠玑，恰到好处。要多用名词、动词，少用形容词。一个好的文案，绝不是用华丽的辞藻堆砌而成。

　　(18)、1995年，香港鸿道集团(加多宝母公司)与羊城药业(广药集团前身)签约，获得了红罐和红瓶王老吉的生产经营权。

　　(19)、据《广州西关古仔》记载，1839年，林则徐在广东禁烟，整日奔波劳累，不幸中暑困热、咽痛咳嗽。随从人员请来名医开方，服药不见效果，病况日渐加重，上下十分焦急。后来有人慕名找到王老吉，药到果然病除。于是，林则徐登门答谢，并问及姓名与所用之药。王老吉如实回答：大家叫我王老吉，为你治病的是几味不值钱的草药。林则徐不禁感叹：药无分贵贱，不值钱的草药，贫苦百姓更能受益。如果能将药煮成茶，使人随到随饮，有病治病，无病防病，那就更是为大众造福无量啊。王老吉听后，若有所悟。1840年，王老吉首创凉茶包，以“前店后坊”的`形式，同时出售凉茶粉和凉茶包，方便顾客携带出门远行。使得王老吉风靡一时，供不应求。()林则徐更是命人送来一个大铜葫芦壶，上面还刻上王老吉三个大金字。

　　(20)、从以上分析来看，广告语与商标，都可以通过广告语的宣传过程中积累知名度。但是，应该明确的是，二者是分离的，绝不能混为一谈。广告语的知名度，除了看广告语本身是否容易吸引人眼球之外，主要来自于经营者对宣传的投入力度，虽然很大程度上受商誉影响，但是基本与商标标识无关。而商标的知名度虽然有一部分要归功于通过广告语实现的商业宣传，但是商标使用的持续时间、方式，经营者的商业信誉等都是影响因素。而且，商标知名的商品或服务，其广告语不一定知名，经广告语宣传累积起来商标的知名度不能当然及于广告语。在本案中，即使“怕上火喝”与“王老吉”联合起来使用了很多年使“怕上火喝王老吉”变得耳熟能详，但其效果在于“王老吉”牌凉茶祛火的优良品质广为人知，使“王老吉”成为了驰名商标，而不是“怕上火喝”也通过长期、持续、广泛的宣传与使用已经具有较高的知名度及强烈的识别作用，获得了商标应有的显著性。相反，在消费者眼里，“怕上火喝”则一直作为“王老吉”牌凉茶商品的附属说明而存在。

　　(2)、8年时间，奶茶火了，果茶出了，凉茶线)、对于酒水生产，招商经理表示，其产品由广药集团把关品控，产品灌装厂分设在贵州茅台镇和四川邛崃市，公司与酒厂之间属于“代加工模式”。

　　(6)、商标显著性作为商标法的核心概念之是商标标识能否成为商标的关键，贯穿着商标的产生、使用与消亡的整个过程，法条直接规定见于《商标法》第9条第11条第3款——“申请注册的商标，应当有显著特征，便于识别”及“缺乏显著特征的不得作为商标注册”。TRIPS第15条关于商标的定义“任何标记或者标记的组合，只要能够将一个企业的商品和服务区别于其他企业，即可以构成商标”。《商标审查及审理标准》定义商标的显著特征为：“是指商标应当具备的足以使相关公众区分商品来源的特征。”因此，显著性就是指商标标识商品或服务出处并使之区别于其他同类商品或服务的属性。从这一意义上来说，商标的识别功能在于商标的显著性博鱼中国，具体体现在：标识不具备使相关公众区分商品来源的特征就不能够注册为商标，获得该特征时就能够注册为商标，而当商标失去该特征时，识别功能也相应丧失，标识也就不得再作为商标。

　　(7)、深圳的消费者对红罐王老吉的认知主要来自红罐王老吉产品自身，包含成分、产品上的说明文字等，还有来自身边的广东朋友介绍，他们一方面知道红罐王老吉是凉茶，另一方面认为红罐王老吉是饮料，他们在身体不舒服和平时口渴时都饮用红罐王老吉。

　　(8)、由于有保健功能，能有效化解红罐王老吉的高价格障碍，也能令消费者更易于接受其淡淡的中草药味道。

　　(9)、第一阶段消费者调研的数据，直接为第二阶段调研对象的甄选提供了可靠依据，指导成美项目组寻找到有代表性的消费者进行焦点小组访谈。

　　(11)、就是品牌的核心点，产品的核心特征。比如王老吉凉茶，“不上火”就是它的产品特征；红牛，“补充能量”是它的产品特征。

　　(12)、“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

　　(13)、广州凉茶满街巷，王老吉来三虎堂；更有神农癍痧茶，廿四味中妙药藏。王老吉，王老吉，四时感冒最使得，饮一茶啦最止咳。

　　(14)、在了解了王老吉品牌的认知后，成美对“红罐王老吉”再进行追问，发现广州消费者的观念中红罐王老吉是一个非常尴尬的身份，如果需要解决上火的症状，他们会选择更具药品特性的王老吉颗粒或者自己家/凉茶铺煲王老吉，如果没有上火的情况下，受凉茶是“解决问题才适合喝”的观念禁锢，他们根本不会考虑凉茶。正是这种身份上的混乱，导致广州消费者知道红罐王老吉的人中半年内仅有14%的消费者喝过红罐王老吉。

　　(16)、而在加多宝的另一个主要销售区域浙南(主要是温州、台州、丽水三地)，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地华侨众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷消失的干干净净。

　　(17)、红罐王老吉将自己定位在“预防”，能更好和羊城药业的凉茶颗粒这个药品区隔开来，避免混乱的竞争。

　　(19)、红罐王老吉的替代产品了解(希望先有一个总体上的把握，具体情况在第二阶段的调查中进行)

　　(20)、我们知道，王老吉是广药旗下商标，加多宝所用的“王老吉”品牌实际上是从广药集团那里租来的。

　　(1)、★企业实施商标战略的权威指南★企业实施商标战略的权威指南(2)、tips：一个产品可以解决用户非常多需求，但是只有一个点是最值得拿出来宣传的。

　　(3)、从1月1日到1月5日，一方面，成美项目组从加多宝市场获取了以往的对红罐王老吉的市场推广信息，另一方面，成美项目组前往加多宝公司进行企业内部专家的深度访谈，访谈对象包含：

　　(5)、来源于搜狐财经、大鹏说。版权归原作者及原出处所有，如涉及版权等问题，请及时与我们联系删除。

　　(6)、至于“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”“原来的红罐王老吉改名加多宝凉茶了”这一类广告语，法院认为，并未构成虚假宣传行为。

　　(11)、其次，广告语与商标的排他效力存在巨大差别。在我国，注册商标权人对注册商标拥有专有权，排除任何未经许可在相同或类似商品或服务上的商标性使用，其禁止权效力由商标法明确规定；但是对于广告语来说，商标法并未赋予使用该广告语的商标权人任何专用权，要排除他人在相同或类似商品或服务上使用该广告语，需借助反不正当竞争法实现。

　　(13)、加多宝赔偿广药集团、王老吉公司共计100万元，要求加多宝公司立即停止发布包含“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”广告词的广告，停止使用并销毁印有“全国销量领先的红罐凉茶——加多宝”广告词的产品包装；驳回广药集团、王老吉其他诉讼请求。

　　(15)、“上火”原因众多，不受季节影响，消费群体基数巨大，不同年龄、地区、性别的消费者都存在“预防上火”的需求，且无需教育。

　　(16)、大众听得懂，记得住的广告才是好广告，品牌广告只有“大众化”才能“化大众”，就拿王老吉的广告语一样——”怕上火，喝王老吉“，简单明了，短短7个字定位了其产品属性及功效，奠定了其在凉茶市场的龙头地位。

　　(18)、2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判，法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。

　　(19)、1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。()为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

　　(1)、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝！

　　(4)、首先分析第一个，当用户喉咙不舒服时，最渴望的是喝不是药的饮料吗？这个显然不是，这个需求是特定场景下的购买理由。同理，想要健康的用户会非常非常渴望一个健康好喝的饮料吗？

　　(6)、大家知道的案例，曾国藩奏折中，对对抗太平天国的失败，两种不同的描述方式，皇帝听起来感受是天壤之别：

　　(7)、凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水博鱼中国，健康源于凉茶”。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。

　　(10)、招商经理表示，岁岁牛酒此前在珠海、佛山以及粤东地区市场相对成熟，全国性的招商在春节后不久刚开始进行，目前山东、河南以及京津冀等地区的招商也刚刚放开。

　　(11)、目前距“岁岁牛酒”上市已时隔一年，搜狐财经搜索京东、天猫并未查询到相关产品。美团、饿了么外卖平台搜索“岁岁牛酒”关键词，北京、广州、郑州三地搜索的结果均显示为牛栏山相关产品，也未搜索到“岁岁牛酒”。

　　(12)、回归经营本质才是正经事，做好产品、技术和营销等，努力提升产品竞争力、组织管理能力，以及用户的口碑度博鱼中国。

　　(13)、多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

　　(14)、王老吉白酒，这次我听着就上火！仿佛看到一个野蛮人，挥着拳头就乱砸，在市场上横冲直撞，就想砸中一个算一个，可惜一个也没砸中。它又像是一个醉汉，内心痛苦又不甘，就破罐子破摔，也不顾一点体面，摔破一个又找一个。

　　(15)、在成美很多的品牌定位研究项目中，一般都不进行上述的第一阶段市调，因为大部分在市场上推广了一定时期的品牌/产品，尤其是成熟的产品品类如牛奶、感冒药等，企业一般能清晰描述出自己的产品主要是哪群消费者购买的，自己的直接竞争对手是谁。

　　(16)、过分信任营销，就是认为砸钱就好办。，只要花够了钱，用足了力，没有不可攻克的市场，也没有搞定不了的用户。

　　(17)、站在竞争者的角度去思考找到对立的“点”。在同质化严重的市场上，有时，不仿适当“利用利用”你的竞争者，给自己的广告语增添创意。

　　(19)、1885年，在第一家凉茶铺开设半个世纪后，王老吉凉茶铺已经超过百余家，热卖于广州的大街小巷，并盛于粤、桂、沪、湘等地区，甚至海外。

　　(2)、王阿吉一生嗜医好药，从白云山采药归来，就在自己开的药材铺里卖药诊症，一般病人服下他的三五味药便可病除身健。他的医德又好，不分贫富，不摆架子，只求为人医病。于是，大家都当他是自己人，惯叫他的乳名——阿吉。他年纪大了，自然就成了“王老吉”。

　　(3)、成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

　　(4)、脑白金这里的竞品是所有春节期间的其他礼品。过节不收礼，只收脑白金，则是对春节送礼人群进行“”，让他们不管看电视的时候是不是反感，但是人一走到礼品货架前，脑子里就只有脑白金。

　　(6)、广药集团董事长李楚源在某活动上称，国家863计划研究结果表明，喝王老吉白酒可延长大约10%的寿命。