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博鱼官网广告到底要怎么构思?

发布时间:2023/11/17    浏览次数:

  博鱼官网广告到底要怎么构思?一个好的广告,有趣的表达不可或缺,但更重要的是将产品呈现在受众面前博鱼官网,所以广告效果往往是一系列创造性的策略组合的结果。美国广告咨询专家ClydeBedell认为:广告主题定位、广告本身的传播效果以及广告之外的营销因素是影响广告效果的三个因素。根据ClydeBedell的观点,并结合其他专家的观点,对影响广告效果的因素进行综述。

  广告战略是广告在宏观层面上对广告决策的把握,是经过周密的调查研究,从全局出发进行长远的整体的谋划。英国著名的广告学家约翰·菲利普.琼斯曾这样比喻战略:“战略就如同建立在游泳池上面的跳台。它应当牢固地建造在游泳池的深水池一端,这样才能为跳水运动员提供最佳的条件使其安全地进行体态优美的跳水运动。”科学的、创造性的广告战略是广告传播成功的关键,也是整个市场战略获得成功的关键。20世纪90年代中后期曾经红极一时的央视标王,大多如流星一样,很重要的一个原因在于这些企业的广告战略出了问题,缺乏对广告战略的研究,往往凭感觉或经验做决策。一些国际品牌如可口可乐、联合利华等,它们在中国市场上的广告战略方向明晰,如可口可乐在2000年春节期间打出了富于中国传统文化的广告形象——木偶阿福兄妹,广告通过阿福兄妹迎新年的场景,让人感受到真正的中国传统文化。

  市场定位的实质是使本企业与其他企业明显区分开来,并使顾客感觉和认知这种差别,从而在顾客心目中留下特殊的印象,广告传播活动就是以定位主题来强化顾客对产品的印象。由于现代市场上同类产品同质化严重,品牌差异性也在缩小博鱼官网,加之媒介的信息量暴增,使广告建立独特清晰的品牌形象日益困难博鱼官网,消费者往往更优先选择那些定位明确的品牌。定位理论认为,消费者存在着“心智阶梯”的心智模式,消费者在购买某类别或某特性商品时,总是有一个优先选择的品牌序列,而且一般情况下总是优先选购阶梯上层的品牌,澳大利亚广告学家马克斯萨瑟兰称之为“议程排序”。因此,企业产品在进行市场推广前,首先应明确自己的定位,这是有效广告的基础。

  广告媒介是广告信息传播的物质载体和中介,现代广告媒介呈现出多样化、碎片化趋势,受众分流明显,除了传统的四大传媒和网络之外,更多的户外媒介和流动媒介被开发出来。近年来,随着手机的日益普及以及3G时代的到来,手机已经成为新兴的一种广告媒介。在媒介单一的年代,广告主的选择余地较小,媒介决策也相对简单。随着媒介的多样化和受众的分流化,一方面给广告主带来更多的选择,同时也使广告的媒介决策难度加大。各媒介的特性以及媒介组合策略,在前面关于广告媒介一章已详细分析,这里不再展开。

  广告创意与表现直接影响广告的效果。现代广告的核心在于创意,其魅力也在于创意,根据广告宣传商品特性构思,创作融艺术品位与感人情节于一体的广告作品,是广告创意的基本任务。创意不仅直接决定了广告宣传活动的品位及由此形成的市场吸引力,而且间接影响着企业形象的塑造。美国著名的广告大师威廉·伯恩巴克称创意是广告的灵魂,他强调,广告创意要具有“关联性、原创性、震撼性”,这样才能给人留下深刻的印象。大卫·奥格威则强调,好的创意应把消费者的注意力引向产品,甚至不引起受众注意就把产品卖掉了。因此,广告创意与表现的好坏,将直接影响广告效果。

  整合营销传播理论的提出者——美国的营销学家唐·舒尔茨认为,在混乱复杂的市场环境中,对消费者、经销商或零售商做整合性单一信息是很重要的关键,唯有经过通盘性的整合后才可能让信息一致地传达给目标对象,而运用整合传播可以提高广告的传播效果。

  现代市场信息是海量的,加之受众分流,信息互扰的情况日益严重,企业要想仅仅通过单一的传播就能取得理想的效果是很困难的。因此,应该充分组合运用多种传播工具,如公共关系、事件营销、促销活动、CI、包装、新媒介等,进行最佳组合,发挥整体效应,使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。蒙牛曾在2005年通过湖南卫视的超级女声节目进行了整合营销传播活动,取得了非常好的效果。

  作为一个文案狗来说,策划一条广告时要考虑的众多因素中,“有趣”虽然不是排在最后一位的,却起码是倒数的。就像菜肴出锅时撒的一把香葱,有它更好看,没它也无伤大雅。

  那么,什么才是首先要考虑的呢?用我们行话叫“痛点”。你这条广告,要播给什么样的人看,他们有什么急需解决的问题,你能为他们提供什么样的解决方案。这就是所谓的“痛点”。需要决定市场,广告的原始意义,就是帮助扩大需要,扩展市场。

  在这个基础上,你采用哪一种手法,其实根本不拘一格。打个比方,椰树椰汁把电视广告设计成word+ppt,难道就比士力架把华妃和姚明都请来助阵效果差?我看也未必。前者虽然趣味性比后者差了十个百事可乐,但是人家成功引起话题了,让吃瓜群众关注了,讨论了,最后卖货了,而且有不少人觉得哦椰树居然土萌土萌的,再一联想它宣传的无添加纯天然理念,跟这个广告的画风竟然有蜜汁相似,这就是戳到了广大受众的痛点。

  通俗滴说:吃瓜群众需要怎么样的饮料?添加剂少,天然,口味好。所以,椰树就明里暗里给你传达这个理念——你看我们的广告都没多少噱头,可见我们的产品也一样淳朴——OK,虽然它看起来不有趣,但是它成功了。

  再看士力架,它的受众是青少年(我才不会说我这把年纪的人吃它倒牙呢(˶‾᷄ ⁻̫ ‾᷅˵)……)青少年爱运动爱猎奇喜欢新事物需要反差萌,那么,让你体验下变身的快感和反差,二货和饿货的谐音,你接受产品也就更容易,更顺理成章了。

  还是那句话,任何广告的出发点和最终目的,都是卖货。你能把产品卖出去,就是好广告。哪怕当年的恒源祥在电视上把十二生肖念三遍,但是在业内来看,它仍然不算很差的广告,因为,它有记忆点,提供了话题,戳到了一部分人的痛点。站在这个立场上,对策划案进行考虑,你说我还会不会过多的关注“是否有趣”?说实在的,如果有必要,我完全有可能策划一个刷大白墙,写大字报,喊大口号的广告——如果它能卖货的话(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)

  按照题主的表述,你把你的广告着重点放在了有趣(无论从你设计的初衷还是你评价的角度)。这无疑是个致命的错误!

  广告顾名思义广而告之,就是告诉别人有这么回事!但这已经不适用于现代的广告学,如今的广告不单单是要告诉别人你有这么回事(当然从经济学上有为了广告而广告这么一说,但这就涉及另一方面了),你要做的是强调你的产品特点(你说你做到了),拉拢你的目标顾客(敲黑板),简单点说就是你要告诉别人为什么要买!要有销量才行啊!顾客才是上帝啊!买你东西的人才叫顾客啊!

  所以你知道你的误区在哪吗?广告不是艺术品,观赏性只是它的附件,我们所谓的“创意”并不是体现在“有趣”上,而是如何巧妙的让顾客买!人们不会因为广告而买产品,只会因为产品而买产品,而广告只是顾客和产品之间的一个渠道。就像你不会因为想坐飞机而去旅游一样!有个成语叫“买椟还珠”,表达可能不太准确,但意思你应该懂。

  如果你是学这个的,你可以去看看广告史上的案例(一些营销、广告大师),其中不乏有一些经典的创意,但你会发现,它们的表现(拉动销量)并不比一些看起来平常的广告要好!

  最后,依你的说法估计你是要交作业的,就给你个建议:看到广告第一个想法应该是“想买”,而不是“有趣”!


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