博鱼官网广告效果分析—加多宝凉茶自1995年加多宝公司推出第一罐红色罐装王老吉后，加多宝通过清晰的市场定位，强大的广告宣传和市场扩张步伐，在几年内将王老吉打造成价值高达1080亿的全国第一品牌。但是，历史一年多的“王老吉”风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其他品牌凉茶将重新划分中国凉茶市场。中国凉茶将进入一场混战，之前“一家独大”的场面将可能彻底改变。加多宝公司经过与广药集团仲裁之争之后，原王来吉改名加多宝，并通过大量广告及冠助一系列节目来宣传，力图占领大部分市场。在市场上引起了消费者的不同凡响。本次调查通过对西安市随机抽取的200名消费者进行问卷调查，意图找到改名后的加多报凉茶的消费情况，找出加多宝在凉茶市场的广告知名度，尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应，为加多宝的广告策略提供资料。

　　（一）加多宝品牌介绍：加多宝大型专业饮料生产及销售企业，集团分别在北京、浙江、福建、广东设立生产基地。加多宝集团旗下产品包括红色罐装『加多宝』博鱼中国、茶饮料系列。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

　　伴随着广药集团收回“王老吉”商标，加多宝集团和广药集团展开了“红罐绿盒”之争，由此导致加多宝集团在广告方面的投资比重加大，它的广告在电视，网络，报纸上随处可见。消费者从最初只知道“王老吉”这个品牌到现在对“加多宝”这个词耳熟能详，可以说其广告的作用功不可没。

　　2012年11月16日, 湖南台的明星跨年演唱会将会由加多宝来冠名赞助加多宝在停止使用王老吉商标后,最成功的品牌宣传攻势莫过于赞助浙江卫视的“中国好声音”节目。加多宝先是六千万元的独家冠名费押宝“中国好声音”一季.在取得了巨大的品牌效果和业内反响后,11月2日浙江卫视的广告招商会上,加多宝又以2亿元的天价再次摘走了“中国好声音”第二季的独家冠名权。加多宝一年可用于广告投放的资金至少10亿元。

　　电视广告：电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高.形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。加多宝的文化，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

　　户外广告：户外广告最大的优点是传播不受时间、空间的限制，能够随时地发挥作用。同时，加多宝火红的颜色形成强大冲击，吸引受众眼球。

　　网络广告：网络在年青人生活中占的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让加多宝更接近目标顾客。对于打造加多宝的形象，获取年青一代好感具有很大的作用。网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。

　　我们会在全国各大中心代表性城市的地铁站设立灯箱,广告和广告墙公共汽车站牌广告和超市灯箱海报，超市便利店投放pop和招贴。

　　近年来，随着消费者崇尚天然、绿色的消费追求，我国饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的健康饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。数据显示，目前凉茶产量正以40%的增速跑步发展，其国内市场的增长速度甚至高于可口可乐这样的国际品牌。绿色健康不上火的生活理念已经渐渐成为了主流，凉茶饮料既满足了现代人实用性的“防上火”身心需要，又兼顾了现代多元生活方式的时尚便利追求，是其获得消费者青睐的关键所在。时下欧债危机的阴霾笼罩,整体经济环境不容乐观，对消费者的影响也是多层面的，人们必然承受比以往更多的压力，火气也会一触即发。因此在家庭和即饮市场，生活随时随地防上火的消费需求正巍然成风。调查显示，家庭消费者整箱购买的背后，归根溯源在于消费者对心火的强烈认知。盛夏酷暑正是饮料销售最火爆的时候。

　　进入2013年，我国茶饮料市场呈现两大特点，首先，茶饮料行业整体进入成熟期，茶饮料品牌集中度越来越突出。其次，众多凉茶企业抢夺市场份额，凉茶市场呈现群雄混战局势。

　　市场上同样规格的罐装饮料，“加多宝（王老吉）”凉茶的零售价要比可口可乐和百事可乐的价格近乎高出一倍，其盈利能力已然在可口可乐和百事可乐之上，凉茶市场成长为饮料业中毛利较高的一个细分市场。2003年，红罐“加多宝（王老吉）”凭借着“怕上火，喝加多宝（王老吉）”开始风靡全国;2008年，红罐“加多宝（王老吉）”销售额突破百亿，超越可口可乐和百事可乐。数据显示，国内凉茶市场以“加多宝（王老吉）”一家独大，占据70%的市场份额，和其正占10%，其他品牌合计占据剩余市场。而“霸王”、“上清饮”包括“和其正”等品牌的目标消费群与“加多宝（王老吉）”重合，在直接竞争中无法与“加多宝（王老吉）”对抗，面临着定位尴尬、市场认可度不高、品牌塑造困难等窘境。

　　(1) 研究方法：本次调查采用街头随机访问与发放并回收问卷调查相结合的方法；前者是指根据事先设计好的问卷，任意抽取被调查者进行面对面的访问，由被调查者在调查者的说明下填写问卷；后者同样是根据事先设计好的问卷，通过钟楼、大雁塔、轻工市场和小寨等人口密集度高的地点发放，进行抽样调查，由有意接受被调查者填写问卷并返还调查者。

　　1. 抽样对象的人口特征（如专业、年级、性别、面貌等）不同，会影响抽样对象对信息的理解度与接受度。

　　4． 卷首最好要有说明（称呼、目的、填写者受益情况、主办单位），如有涉及个人资料，应该有隐私保护说明。

　　2．调研人员到达目的地的第一时间（如果是夜晚，第二天早晨8：00前）用当地电线．每日调研工作开始前即早上8：00前用当地电话向部门经理汇报当天工作计划及前一天工作进展情况。遇紧急情况随时汇报。

　　由数据可以看出，对于此次的加多宝“怕上火活喝加多宝”广告内容，76.5%的人记住了“怕上火喝加多宝”广告语，53%的人记住了“正宗凉茶加多宝”、21%的人记住了“全国销量领先”的广告文案以及18%的人记住了“红罐凉茶改名未加多宝”。

　　结论：由以上数据可知，在未提示与提示认知下，接受调查的200未受访者中有141位（占76.1%）的受访者看过加多宝广告并对加多宝广告有印象；广告由“怕上火喝加多宝”、 “.正宗凉茶加多宝 ”、“.全国销量领先 ”、“.红罐凉茶改名为加多宝”3部分元素组成。最主要的是“怕上火喝加多宝”博鱼中国、“.正宗凉茶加多宝 ”、“.全国销量领先 ”、“.红罐凉茶改名为加多宝”都是能够被深刻记忆的。

　　在未提示情况下能够认知广告的受访这中，仅有50位即占总数25.6%的受访者表示看完广告后有购买加多宝的冲动。由此可说明广告并没有能够直接刺激受众的购买。

　　经过调查我们得出，在加多宝品牌之争后，他利用王老吉相似的广告进行宣传，把广告词改成“怕上火喝加多宝”有点儿不习惯，而且也没有摆脱王老吉的影子，消费者对原王老吉广告语的熟识度，加多宝在原来的基础上进行修改，一方面确实容易让消费者记住，但是不能一直在王老吉的阴影中存活，在消费者都知道王老吉改名加多宝后，要创造出自己的特色。对此我们建议

　　1.加多宝可以在强调“还是原来的配方，还是一样的去火功效”的同时，加强对加多宝广告的创意，这样一来可以最大限度的争取原来王老吉的忠实客户，也可以吸引潜在消费者。避免一直枯燥重复，没创意，没效果。

　　3.在广告的基础上可以加上现场促销活动提高产品的销售量，毕竟广告的最终作用是提高产品的销售量

　　三、调查问卷上的问题有的设置模糊：比如说满意，不满意， 一般其实还可以在具体点，可以是：比较满意、非常满意、一般、不满意博鱼中国、非常不满意等更详细的选项。

　　您好！这里是西安培华学院广告专业进行的一向调查研究，主要是针对电视广告效果而进行，不用做商业目的。您的协助将为我们的研究提供方便，非常感谢您的配合。

　　A1 在电视广告中，您这一个月内看过那些凉茶饮料品牌的广告？知道请回答_____（回答加多宝跳到A3；任何答案都回答不出的，跳到A2）

　　A3 您记得这则广告（指加多宝）的内容有哪些吗？（多选）（若被访者表示不太记得就出示广告图片后再问）

　　①广告引人注目/广告让我想去买/试试这个产品 ②广告是容易理解的 ③广告看起来很有趣 ④一看便知道是哪个牌子的广告 ⑤广告令人迷惑 ⑥我不喜欢此广告的风格 ⑦广告使我对这个牌子/产品印象更好 ⑧广告看起来很无聊

　　1.加多宝是正确的 2我顶王老吉 3商场朦胧，无法辨别线 您认为加多宝和其他凉茶品牌相比有什么优势？