博鱼中国王老吉新促销广告语背后的正宗保卫战饮料江湖向来不寂寞，相比群雄逐鹿，双寡头之间的拼杀更是“商场如战场”的生动写照。可乐界的“两乐”，乳业的伊利和蒙牛，白酒界的茅台和五粮液，当然，不能被忘却的还有凉茶界的王老吉与加多宝。

　　自“王老吉”品牌回归广药集团以来，一场艰难的保卫正宗凉茶老字号的战役即迅速打响。而近半年来，借助“怕上火，认准正宗王老吉”这一新广告语的推出和终端的全面落地，王老吉打了一场漂亮的正宗保卫战。

　　“怕上火，就喝王老吉” 流行数年，早已成为凉茶的代言。而此次博鱼中国，王老吉把广告语改成“怕上火，认准正宗王老吉”，特意强调“认准”和“正宗”二词，这看似小调整，背后有什么大乾坤呢？

　　对比之前“怕上火，就喝王老吉”的广告语，“正宗”无疑成为新广告语的一大亮点。毫无疑问，作为拥有186年历史烙印与文化基因的中华老字号，王老吉早已成为凉茶代名词。无论是从历史还是文化上来讲，王老吉提“正宗”都可谓是师出有名，底气十足。

　　毋庸置疑，对饮料而言，最正宗的就是口味。“正宗”口味是王老吉延续至今、从未改变的“初心”。依托广药集团拥有的32个中药材GAP种植基地，王老吉的生产工艺秉承传统的草本蒸煮萃取工艺，并结合现代化生产技术，严格保证了“正宗”凉茶的品质。

　　据中国质量协会公布的2013年茶饮料行业消费者满意度调查结果显示，王老吉凉茶以最高分位列茶饮料消费者满意度排行榜首位，足见众多消费者的喜爱与认可。

　　在外界看来，继法庭上对“怕上火”广告的维权之后，新广告语中，王老吉在“怕上火”功能诉求之上，增加“正宗”元素，显然是从营销层面变被动为主动，宣誓“怕上火”及“正宗”的主权。

　　“现在比刚开始做王老吉的时候轻松太多了！”回顾近两年走过的坎坷经历,王老吉河南某地经销商万先生感叹道。

　　“刚开始铺货的第一条街我记得大概有60多家终端,从早上到晚上,从街头第一家店到街尾最后一家店,没有一家进货。但现在，这条街不仅铺货率达到了90%以上，还有好几家店都直接用上了我们的全新广告语做招牌背景，简直成了王老吉品牌形象街。”万先生说。这既是经销商的直观感受，更是从一个侧面展示了终端战场悄然发生的变化。

　　对任何一个品牌而言，市场是其生命线，只有在市场站稳脚跟博鱼中国，才能保证一个品牌的延续。商战决胜终端，王老吉很清楚这一点。半年来，新广告语迅速在全国范围内铺开，产品全国终端同步铺开，为的就是不再出现消费者在终端看不到王老吉的踪影，甚至想喝王老吉却被告知没货的尴尬情况。

　　王老吉的传统渠道主要包括遍布全国的超市、便利店、小卖部和餐饮，据悉，王老吉采用“品牌终端一体化”策略投放的新广告语，目前已在包括餐饮渠道在内的全国500多万个终端上实现了落地。

　　渠道落地，更借热点之势。王老吉深谙借势营销之道。结合娱乐、时尚、体育等热点，王老吉让新广告核心诉求落地的营销举措接连不断，超“吉”杯、世界杯盛夏狂欢、第二届王老吉凉茶文化节……精彩纷呈的线上线下互动，让王老吉的“认准正宗”渐入人心。

　　在王老吉今年终端活动中博鱼中国，“千街万店”和“夏日促销”基本覆盖了全国范围内所有重点城市。而在重点城市，王老吉还策划了一些颇具地方特色的餐饮大型互动活动，如广州的“越吃越正宗”， 浙江的“味道”，重庆、成都的“火锅节”。与之相应，王老吉在餐饮渠道的市场份额迅速提升。据初步统计，目前在杭州、重庆、成都、武汉等大城市，王老吉在餐饮渠道的市场份额迅速上升至近50%，整个餐饮渠道的销量在王老吉整体销量中占比不断攀升。

　　新广告语爆点，宣示“正宗”主权；终端全面开花，攻占消费者心智，这便是王老吉正宗保卫战的第二场战役。半年来，这场战役成效卓著。

　　2012年收回王老吉商标，开启了旷日持久的正宗保卫战，对于王老吉来说，只缘于一个梦——正宗凉茶中国梦。

　　早在2012年，随着新一届中国党最高领导层登上历史舞台，“中国梦”迅速成为凝聚中国人在追赶型的现代化进程中最新、最有力的价值理想，被赋予了丰富的内涵。

　　中国梦，强国之梦。从企业角度看，承载的重任就是企业兴盛、品牌繁荣，成为产品和文化都行销全球的商业载体。而对王老吉而言，要实现“将王老吉从民族品牌打造成世界品牌”的战略目标，收回红罐商标权是第一步，保卫“正宗凉茶”则必然紧随其后。因此，才有了新广告语的推出和全面落地。

　　中国已稳居世界第二大经济体，不少国家和地区都兴起了一股研究、探索中国传统文化的热潮。今年7月巴西“世界杯”如火如荼之际，正宗王老吉凉茶文化全球巡回展首站亮相巴西圣保罗，为汇聚于此的各国民众打开了一扇了解中国数千年凉茶文化的窗口。这场全球文化推广的大戏，无疑是在为王老吉成为世界级饮料品牌做积极准备，承载的是王老吉希冀走向世界的凉茶中国梦。

　　从饮料市场的跨国品牌独大，到今天正宗凉茶产品及文化逐渐走向世界，“中国的可口可乐”王老吉迅速崛起，开创了一个前所未有的新品类，改变了国内饮料市场格局，未来或将改变世界饮料市场格局。

　　目前来看，凉茶老字号的保卫战还将继续，或许会遭遇更多波折，但根本看不到王老吉的退却，反而是越战越勇。期望在不久的将来，承载“中国梦”的王老吉同承载“美国梦”的可口可乐一样在世界舞台大放异彩。