博鱼官网SEEYOO做领先的数字标牌综合服务商来总，这次我们的采访恰逢在11月，年关将至，第一个问题就是信颐在数字标牌市场2011年度到目前的整体表现能不能给我们做一个介绍，有哪些新的突破？

　　来惟笑：2011年是中国十二五发展规划的开局之年，信颐也是“乘坐”这股东风在新的征程上奋勇前进！我为什么说今年对信颐来说是个新征程呢？首先，我们导入了新的战略定位，将公司定位为“数字标牌综合服务商”，这个定位将指引我们朝向更加“蓝海”的市场前进；其次，我们引进了战略投资人，获得了资金和资源方面的支持，这为我们后期的股权规划、上市运作奠定了基础。

　　2011年，信颐整体业绩表现不俗，前三季度签署的合同总额就完成了年初既定的销售目标，这个业绩主要得益于我们与人民日报、新华社、中国工商银行、几个著名汽车品牌等一些大客户紧密型的合作，这些项目的合作不但提高了我们的市场占有率，更加稳固信颐在数字标牌领域的市场地位。同时今年，信颐正式被上海市经济与信息化委员会认定为“软件企业”，信颐信发系统V1.0被上海市软件行业协会评为“2011年度上海市优秀软件产品”称号，这也是除了市场与客户之外，政府权威部门对我们的技术实力的最大肯定！

　　数字标牌网：2011年数字标牌市场应用朝向更加细分化领域推进，以您的观察，回顾2011年数字标牌应用还有哪些新的特点和应用？信颐专注于在哪些行业进行推广？

　　来惟笑：我记得之前曾有媒体报道，DS在液晶平板应用上将是继PC、TV、手机之后的第四大应用，这个说法或论断正在被印证，21世纪是“屏蔽”的世纪，一个人的生活轨迹无外乎三点：在家，在办公室，在户外，手机贯穿全部，如果说在家被TV“屏蔽”，在办公室被PC“屏蔽”，那在户外就是被DS所“屏蔽”了。现在，办公楼宇、公交车、出租车、地铁、机场、银行、购物广场、商城超市、写字楼，甚至连小区、政务大楼都被屏武装了，这些场所有一个共同的特点，那就是人们对信息的需求。所以，现在讨论DS应用的细分市场其实是没多大意义了，因为只要有人的地方就需要信息，只不过各个细分场所的商业价值不同而已。

　　从产品本身来说，我觉得今年DS应用出现了互动和个性化设计两个特点，自从i-Pad出来以后，人们对触摸的体验就越发强烈了，这也是DS从本地式播放到通过联网信发系统来控制，再到触摸互动，甚至附加上RFID等物联网概念的技术，所以新技术在DS上的应用是很容易被采纳的。在这方面信颐今年典型的客户要数人民日报，人民日报电子阅报栏是报业系统户外数字化项目，我们做的设备具有传输速度快、传输容量大、覆盖面广、画面清晰、人屏互动等特点。人民日报是传媒的标杆，我相信下一年会有更多的户外互动媒体的应用。关于产品个性化设计，包括软体和终端硬件两个方面，软体是灵魂，硬件是躯体，二者缺一不可。软体设计十分复杂，有的是客户直接提出的新功能，有的牵涉到用户的业务模式，有的需要配合内容定向开发，这些其实反映出DS的需求正在向第三波过度，最早是大家用硬件本地式播放博鱼中国，后来又联网做信发系统，第三波是DS作为一种工具被融合到用户的日常业务管理中。关于硬件设计，有人认为它没有什么技术可言，那我要说其实他是个“门外汉”，DS终端是个形象系统、创意系统，特别对品牌营销类应用，“与众不同”显得尤为重要，以前我们知道电视机就是四四方方的样子，最早的插卡式DS播放机也是按照电视机做的，但现在的DS竖立的也有，长条异形的也有，植入产品的也有，客户根据自己的场景应用，或者品牌营销类公司的设计来选择产品外观，可以说，一个项目客户就是一个创意终端。试想，一个电视机厂家一年才出几个机型？但像我们这样的DS制造企业一年要做几十个外观设计！做产品设计的人都知道，一个产品设计，牵涉到结构、材料、颜色、安规等多方面东西，要做好它绝非易事！

　　数字标牌网：我们知道信颐旗下的“博赢”（英文BRAWIN）品牌是“上海市名牌”， 也是数字标牌行业为数不多的通过名牌认证的品牌，包括信颐“蒲公英综合服务系统”，能否给我们的读者朋友介绍下相关内容？我是否可以理解为是信颐针对行业细分市场做好的针对性市场选择？

　　来惟笑：名牌战略是信颐孜孜追求的目标。我们为什么实施名牌战略这得从DS行业市场趋势说起，DS从03年兴起至今已过去8年时间，市场竞争从最初的几家到06、07年的蜂拥而入，经过08、09年的金融危机淘汰了一大批中小规模的厂家，保留了不到10家有竞争力的企业，但随着10、11年经济的快速复苏，市场又兴起了一轮DS项目型使用潮，多家传统电视机与IT企业也搀和进来，大家一起做蛋糕这是件好事，但这势必使得DS市场竞争越加激烈，品牌企业在使用DS时肯定要选择对等的品牌厂商来合作，此时只是靠成本打拼的企业就失去了价格的优势，这注定还要有一批DS厂家夭折，但这并不是说死的就一定是传统厂商，许多盲目杀入这个行业的品牌因为不熟悉行业特点、单靠品牌竞争的也一定不会长久。所以，信颐提出名牌战略，搞综合服务其意义也正是基于此。

　　关于“蒲公英综合服务计划”。它是我们引入的新的“发展定位”，综合服务就是为客户从硬件到软件，从形式到内容，从制造到运营的一站式解决方案。我们把这种服务分为准备、规划、设计、实施、运营、优化六个阶段，具体内容我就不作详细介绍，我们引入它最重要的目的就是别于其他竞争对手只做单一产品或服务的弊端。这个定位或概念将引领我们走向DS金字塔的顶端，它的重要性是不言而喻的。但综合服务毕竟是一个新的尝试，它需要投入大量的人力与财力，我们会有选择地在几个行业先行试点，但不会大面积盲目地实施，实施一年多来，已经取得了不错成绩，在客户中获得了很好的评价。

　　数字标牌网：我们有注意到，信颐特别注重在行业领域的各种资质的认证，信颐的产品在市场应用非常广泛，赢得客户高度评价，最近，我们一直很关注产品的同质化现象，比如广告机的外观被抄袭，设计工艺水平不高等，包括有的同行会回避这样的问题，您怎么看这样的现象？另外，业内一直在讨论的关于数字标牌行业标准化问题博鱼中国，您的预期是怎样的？

　　来惟笑：DS终端在我们这个“制造大国”，厂商之间相互“借鉴”已经是“公开的秘密”了，尽管信颐从未抄袭过竞争厂商的产品，而且还获得了几十项外观专利，但我仍然认为这是正常现象。前面我已经说过，DS在我国是个新兴行业，在此之前没有可借鉴的模式可供参考，所以“天下文章一大抄”，谁走在前头马上就有跟随者，总结起来这8年的发展特点就一个“乱”字。可以说，这是所有一个新兴行业都必须经历的——先乱后治，治而统一。最后必然会形成一些行业标准和行业品牌。

　　关于DS行业标准化问题，我想每个企业都想在健康、稳定的行业环境下生存，不管是领袖企业还是中小企业。所以，作为行业领头羊的信颐也一直身先士卒，为行业标准做自己力所能及的事情：我们一方面保护自身知识产权、发展品牌战略，一方面不忘记与DS协会，以及像DS-360这样的业内专业媒体合作交流，相互探讨DS的未来发展。至于标准的预期，我认为已经迫在眉睫，信颐的期望是，在这个行业里中小企业做好本职，领袖企业做出榜样，大家共同遵守行业规范，再由政府或行业协会牵头，加上专业媒体全程支持，这件大事解决的越早越好！

　　数字标牌网：：最后一问题，我们都期待信颐2012年能够有更加精彩的表现，您的愿景和希望是什么？

　　来惟笑：谢谢你们的祝愿！也祝DS-360越办越精彩！未来一年，希望我们的战略定位可以在实践中不断获得成功，有更多的大客户认同我们的做法！同时，期待DS行业更加健康、进步！

　　信颐科技成立于2005年，现已发展成为专业从事数字标牌软、硬件开发、制造和服务于一体的现代高新技术企业。公司正致力于成为中国数字标牌行业综合服务提供商！

　　公司目前有注册商标9枚，各项发明专利、实用新型、外观专利20余项，上海市科技成果转化项目4项，软件著作5项。

　　秉承“立信为本博鱼中国，颐和天下”的发展理念，公司赢得了分众传媒、航美传媒、中国邮政、中国电信、中国移动、可口可乐、通用汽车等一大批知名企业，以及来自政府、社会等各界人士的信任和支持！