博鱼官网顾玉柱:我对广告有15条思考广告不是独立于产品之外的宣传手段,广告本身即是产品的一部分,广告是产品的内容层,缺乏广告的产品,等于产品缺一只腿。
大部分人对广告理解的误区就是要花很多钱,那是片面的广告观,广告就是把销售信息传达给用户的手段,其实免费的广告方式有很多。
广告的核心,就是触达率、转化率和仪式感。触达率就是要大规模的触达目标用户,转化率的核心是广告语的打动力,仪式感就是媒介本身的权威性。因此,好的广告,不只建立知名度,也建立信任度。
好的广告语就是一个行动口号,给顾客清晰的购买行为指引。“打土豪,分田地”是行动口号、“困了累了喝红牛”是行动口号,“怕上火喝王老吉”是行动口号。
好的广告文案,应该像郭德纲的相声和赵本山的小品一样的“俗”。“俗”是通俗、朴素、接地气博鱼中国,因为通俗,才能与大众接轨博鱼中国,才能把艺术带入千家万户。
好的广告文案博鱼中国,是文字技能和销售技能的融合。文字技能,就是要做到准确、简洁、条理。销售技能,就是善于洞察顾客需求和心理,传递产品卖点。
好的广告文案,要单纯、口语化、具象。因为消费者看文案,不是阅读式的,而是扫描式的刹那接收信息。
写出好的广告文案,需要以终为始的思维模式,要先考虑希望受众干什么,再围绕最终目的拆解论据,通过层层陈述论据,让听众自然导向最终结论。
广告人的第一身份永远是推销员,只不过普通推销员用的是话语推销术,但广告人用的是文字、图片和影像推销术。
广告的短期目的,是实现产品销售;长期目的是建立品牌。做广告,永远要把短期和长期结合起来,否则就不是合格的广告。