博鱼官网2019饮料一物一码经典案例（上）：百事可乐王老吉小茗同学2020年来了，饮料市场在快速变化的市场中，也将迎来新一轮的洗牌。面对消费主体、沟通渠道的嬗变，为了精准链接目标用户群，饮料品牌不仅要拼才华、拼颜值，还得拼流量、拼手段......

　　接下来，我们会分三期来为大家剖析下，饮料行业中的各个品牌商是如何布局营销的？是怎么在新零售大浪中“淘金”的？希望通过这些优秀案例的分享，给更多品牌的线下营销以启迪，帮助品牌实现品效合一的营销效果。今天我们先来分享第一期，看看百事可乐、王老吉、小茗同学这三大饮料品牌是怎么做营销的？（以下排名不分先后）

　　背景：如何“捕捉到精准客户”是百事可乐老生常谈的话题。百事可乐作为全球销量前茅的巨头，一直不知道究竟是哪些用户在购买ta的产品，这个问题实在是头疼，导致ta推广的很多新品都无疾而终。

　　解决措施：为了帮助百事可乐捕捉到精准客户，米多基于“待解锁红包”功能，制定了《喝百事可乐瓜分1亿元现金红包，你知道莓？》的公众号营销互动。一旦消费者长按海报二维码即可获得百事可乐树莓口味“待解锁5元红包”。而消费者想要解锁“5元红包”，需要到广州市内7-11便利店或者全家便利店购买百事可乐树莓口味，拉环扫码即可解锁“5元红包”，与此同时，消费者还能获得额外的红包奖励以及新的“待解锁红包券”，同理，消费者再去消费拉环扫码即可解锁红包。

　　效果：借助这个“喝百事可乐瓜分1亿元现金红包，你知道莓？”活动，能将百事可乐公众号上对新品感兴趣的消费者引导到线下购买新品，进而提高新品的销量，而百事可乐通过“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，活动效果清晰可见，投放的渠道是否精准能及时反馈，品牌推广精准触达用户。

　　背景：王老吉通过全新的瓶身包装设计“定制罐”，以及互动性、趣味性十足的“一罐一码”互动，目的是让自己的步伐与年轻人同频，并解决摆脱了没有用户消费数据的烦恼，并实现精准化营销。

　　解决措施：在罐身外观上做文章，是最显而易见的一种营销方式。而精明的王老吉没放过罐身上能“利用”的每一个细节，特别在拉环内部巧妙设置了二维码，用“一罐一码”的形式，将全新明星定制罐包裹在品牌年轻化和粉丝营销等话题内，再用丰厚的营销奖励进一步刺激消费者的购买，提高各个渠道的销量。

　　效果：借助一罐一码技术，让每一罐王老吉都成为一个营销抓手，只要消费者购买王老吉并扫码，品牌商就收集到消费者的相关购买数据，逐渐构建自己的用户账户体系，通过对数据的进一步分析还能帮助品牌实现精细化运营。这也是王老吉多年来，对一物一码罐身营销、瓶身营销情有独钟的主要原因。

　　背景：古怪、搞笑、无厘头，甚至有点鬼畜文化的行为，成为了小茗同学的标签。小茗同学之所以如此受欢迎，除了其产品本身自有的特质外，各种有效的数字化营销作用也不容小觑。小茗同学布局数字化营销，不仅能实现与消费者的无障碍沟通，而且还能更好地把自己的“鬼畜文化”渗透到消费者的日常社交中。

　　解决措施：小茗同学的畅销主要是因为受到了年轻人的追捧，因此，小茗同学通过“年轻化内容、大礼回馈‘’，结合一物一码数字化营销工具，推出了互动营销活动：凡购买小茗同学x大英博物馆古埃及瓶，扫描瓶盖内二维码，即有机会获得各种礼品，还能免费去大英博物馆游玩，和小茗同学一起去现场探秘。

　　效果：在米多大数据引擎看来，小茗同学以一物一码为基础，在消费者扫码的同时收集消费者的个人信息，并引导消费者关注小茗同学的公众号，进而搭建了自己的私域流量。

　　2019年到2020年的跨越，意味着饮料品牌商的营销也需要进一步升级，相信这些饮料企业也会玩的更嗨！在米多大数据引擎看来，在接下来的发展中，饮料品牌商需要把握以下4个营销趋势：

　　1、个性化营销。大单品时代结束，消费者偏好更多元，注重自我个性的表达。消费者的爱好、文化、消费习惯等也呈现多元化，品牌需要满足消费者以个性化表达自我的需求，成为消费者表达个性的载体。

　　2、年轻化营销。随着90、00后消费力量崛起，带来群体消费观念的年轻化。新世代的消费诉求与行为发生巨大变化，他们追求品质、乐于尝新、为颜值买单。传统食品饮料品牌也需要从包装口味、热门IP博鱼官网、新生代Idol、创新形式等方面，塑造品牌“年轻化”形象。

　　3、品类跨界。年轻消费者乐于选择尝新消费，并为创意买单，认为“会玩”的品牌才配得上“有趣”的灵魂。此外，消费者对品牌的忠诚度减弱，喜欢追求流行和新鲜，会主动搜索新品牌及新产品。品牌可以与潮牌、动漫等IP进行多元跨界博鱼官网，激活品牌新鲜感和惊喜感。

　　4、线上线下联动。借助于米多一物一码营销模式，可带来线上线下的流量互动和声量增长博鱼官网。线下沉浸式的体验，可满足消费者打卡分享的心态，同时零距离体验产品与品牌。品牌线下快闪店可售卖限定产品、宣传品牌文化、利用趣味IP合作，鼓励消费者主动打卡分享，反哺品牌线上声量。

　　米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

　　米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品，为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务，帮助企业实现销量提升，费用减半，粉丝倍增。

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