博鱼官网50%的瞎投放+30%的错误诉求+18%的创意广告=98%的广告失败？为什么我们很多的广告，品牌满意，消费者却不满意？同理，我们也有很多广告，消费者满意，但品牌却不满意，如脑白金等等；大多数情形下，人们习惯把消费者转化成“点击才有价值”、“购买才有价值”、“来访量，到店率才有效果”，用“CTR”或者“ROI”衡量营销效果。

　　2、然后，给消费者贴各种标签，年轻人就该是酷的不羁的，当代女性就该是心怀梦想，面对现实奋起抗争的；戴森就是卖给城市精英的，华为就是卖给商务人士的，快手就是三四五线、严重结果数据导向，从不考虑长远的事，只要短期结果满意，一切就是对的；

　　5、如果数据不好，就做数据，刷数据，没有过亿点击、千万成交都不好意思和同行打招呼，这早已形成共识和产业链；

　　所有这一切直接造成一个结果——消费者潜在行为，被严重忽视，消费者真实资产，被无情浪费。那么，无论是对少部分发觉到不满意但不知道如何做的品牌，还是大部分蒙在鼓里不知所措的品牌，怎么才能避免消费者资产的浪费？

　　“98%不点击广告的消费者中也有人喜欢你的品牌”，阿里数据洞察下的结论让人出乎意料。而下面这张阿里妈妈数据洞察的消费者购买路径图则让人震惊。

　　从广告曝光、视频观看、产品浏览、主动搜索、各渠道领券、评论浏览、搜寻评论、产品详情了解、全网比价、品牌互动、咨询口碑、到访店铺、线验、访问第三方网站或app到再次搜索产品。

　　因为从品牌角度，它根本无法判断购买产品的人是因为看了优酷大剧的中插广告眼前一亮，还是恰巧在淘宝领了一张无法拒绝的优惠券，或者是某次卓越的线验让他念念不忘，才最终促成下单。消费者买了，不代表品牌可以万事大吉；消费者没买，也不代表品牌就一无是处。

　　PI是以消费者为中心，关注阿里生态下的消费者的主动行为，分析广告对消费者心智影响的指标。这直接对应着营销效率的高低以及品牌的预算花得到底值不值。同样预算，效率越高，PI越高；同样效率，预算越大，PI越高。即，PI反应消费者的“心意”，也反映长期的生意。下图中，某手机品牌、母婴品牌、零食品牌的PI指数与消费者长期购买行为高度成正相关

　　举个例子，在消费者高度细分的美妆行业，针对消费者细化的、不同内容的沟通策略在沟通效率上存在着巨大差别。下图上方区域，品牌使用了明星素材强调功效，下方区域，品牌使用产品本身素材强调功能。两者对消费者的触动在分PI指标评估图中呈现出了巨大反差。

　　CPPI（预算效率指标），CPPI越低，预算效率越高，对于该产品而言，紫色区域所代表的使用明星的营销效率相较蓝色区域直接使用产品素材的要明显高出不少。经过多次消费者购买意向的监测，美妆品牌可以快速寻找到自己最优的消费者沟通策略。

　　这就回到了很多营销人被无数次拷问又很无奈的一个问题：传统监测方式很难快速、直接、准确地告诉品牌消费者对广告的反应、对产品的心意，但以PI为代表的数字评测可以，他甚至可以帮你分析什么样的内容、什么样的素材更吸引消费者，怎样的沟通更受消费者喜欢。

　　再说到人群的运营策略上，如果一个影音电器更换了新代言人，如何验证品牌年轻化尝试是否成功？通过对每次营销投放覆盖人群进行年龄切分，观察不同年龄段人群在代言人更换前后的几波投放过程中的变化，PI会帮助年轻化策略做实时验证，并建议品牌对不同年龄段客群进行定制沟通。这个年龄段甚至可以细化到以5岁为一个切分点。

　　过去，我们总把品牌营销的生死交给创意总监一个石破天惊的消费者洞察，但现在看来，消费者太善变了，对于品牌，需要以数据为基础地洞察消费者行为的真实变化，才能让营销结果更加真实有效。

　　全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，中华广告媒介行销力研究院院长彭小东导师近日宣布专注于广告传媒行业及领域培训咨询做深做透做精做专做尖，目前主讲5大课程《打造疫情后中国广告销冠战狼全员赢销力军团》、《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》、《广告传媒总裁卓越行销力》、《狼性广告销冠虎口智夺大单》、《从广告销冠到卓越团队管理者》。彭小东导师拥有：“媒”、”行销力”、“总裁智慧”、“核心竞争力”、“竞合力”、“抢占心智”、“车之媒”等商标，23年一线广告传媒实战实操实用成功阅历，16年专注于广告传媒行业业绩提升利润倍增培训咨询，曾经个人有一天签订3张广告发布合同，3个月完成全年广告销售任务，个人完成全公司年广告销售额50%的成功阅历及经历！

　　我们不要迷信单一洞察，因为消费者随心所欲；不要过分追求结果数据而忽略过程数据，他会反噬品牌；真实的营销处在动态变化中，改变和调整随时发生；任何传播行为都是在建设品牌，刻意放大或缩小某一环节的价值，都会影响品牌营销效率；以Alimam PI为代表，运用数据、技术和分析对于过程数据和营销进行追踪和校对，真正洞察消费者的行为和走向，会是未来趋势，不可逆转。对这些理解和使用的程度，决定了品牌从消费者“心意”到“生意”的距离到底有多远博鱼中国。这也就是我们常说的一句话：营销者用嘴说话，消费者用行为说线%瞎投放

　　这就跟文艺电影和商业电影的区别，不是说文艺电影不能获得轰动的票房，而是商业电影是有营销方可寻的，票房在还没拍摄之前就已经确定了的。其实最主要的还是广告人对创意的理解错误或者是缺乏消费者记忆常识，我们不是对会创意产生记忆，而是对创伤性产生记忆，这块在后面会单独提到。

　　这就形成了一个有趣的现象，甲方找乙方做创意广告变成一场的行为，这也是为什么那么广告商没有为自己做广告的，也没有广告商敢为结果负责的。这两年广告行业一直被唱衰，很多广告公司不是已经倒闭了就是在倒闭的路上，很多广告人都选择了转型。但现实却是今天的广告业比任何一个时期都还要兴盛，我们一天有三分之二的时间被广告包围，剩下的三分之一是在睡梦和吃饭中。

　　简单来说就是从顾客的深层记忆中挑选几个顾客能产生无意识的关键词，然后结合产品的特点或品牌的风格，形成能让顾客进行无意识记忆的slogan。

　　画像1是没有用户数据的小公司营销人员做出来大概的顾客画像，对于这种所谓的画像我们是无感的，最后出来的需求也不是顾客的需求，而是我们根据公司自己的业务想象出来的需求且还不够具体。

　　画像2一般是有用户数据的互联网大公司做出来大概的顾客画像，他们是在画像1的基础上，进行再度深挖。会根据顾客的百度搜索记录、淘宝搜索及购买记录、微信使用记录、视频网站观看记录、娱乐游戏记录，形成一种综合的数据，给顾客形成标签化。虽然这种画像能对顾客精准广告推送，且也能带来一定的销售转化率，但是实际上他解决不了品牌塑造和事件营销的本质问题。

　　我们在做品牌的时候，一定要围绕顾客本身进行无意识记忆的时常触发，以达到品牌记忆的加强化和终端销售记忆购买的转化率。

　　之所以有些行为会想到多个品牌，是因为他们并没有完全占据该品类博鱼中国，也没有做到完全的细分类目品牌化。比如一般女性想护肤会想到很多品牌，如果精油护肤爱好者就会想到阿芙精油，因为阿芙精油的slogan是：阿芙就是精油。这就直接占据了细分类目的关联联想，再加上销量全网第一和销量是第二名和第十名总和的权威品类塑造。

　　新奇：比如优信二手车的鬼畜式广告、这种新奇是直接的刺激，而不是需要大量的理解，这也就是为什么很多的创意广告失败的原因之一。

　　50%瞎投放的广告失败在于他们没有完成第一次的品牌塑造就开始分阶段性投放广告，任何一个东西即使我们大脑中没有相关的分类和关联，只要长期出现在我们的视觉当中，他就会形成记忆。比如脑白金那个重复了10年的广告，虽然我从来没有买过，但是到现在我都还能记住他的广告词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。（最近广告改版了）脑白金一个策略如此成功的广告，竟然被广告界文青人士鄙视了十年，因为他们太过于感性认知，而商业和战场一样一直强调的是策略至上。所以建议目前广告人士没事多读读心理学的书籍，至少对人的认知体系和记忆体系有个大概的框架了解，而不是以艺术家的角度亏商业上的钱。

　　2008年5月18日中央电视台举办“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”共筹资15亿元，其中王老吉捐款最高博鱼中国，达到1亿元RMB。

　　权威的声音主要来自于三种：专家、媒体、政府。现在很多人说这三个权威已经失去了权威效应，但是要看你怎么去理解，以及他们怎么说和说什么。比如专家他可以是网红，他可以是电脑达人，他可以是护肤达人。

　　数据群体效应最直接的武器，因为这意味着有多少人参与了进来，预示着此公司可能是此领域的老大，如果老大都不能相信的话，那么老二就更不能去相信了。所以这就是为什么去年小米和华为一直都在宣称自己是国产手机出货量第一的原因。

　　品牌塑造就是通过占据目标顾客的大脑（构成记忆）、视觉（强化记忆）、听觉（相信记忆），让目标顾客对品牌产生有效的记忆，其也是品牌塑造的核心目的。