博鱼中国彭小东：如何让户外广告效果价值最大化？17个秘籍都在这里！户外广告为什么赢得广泛品牌主的大量预算投入？经过我们统计发现目前大概有1/3的人会经常看户外广告，而几乎完全不留意的是20％，但在电视广告中，事实上，只有16％的人在广告时段中专心看某个广告，而其他的84％根本就是心不在焉，或者一到广告就换台。

　　从这个数字可以看出，户外广告总是强于其他的广告形式。我们发现，一个人一天花在路上的时间是100分钟左右：步行的，乘地铁的，驾私车的，都是不同的，周末人们花在路上的时间还要超过工作那五天花在路上的时间，驾私车的平时还要多出50分钟。所以户外广告的接触时间远高于其他媒体。那么，户外广告效果价值最大化的秘籍到底是什么呢？

　　全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会特聘实战广告营销导师，打造中国超级广告销冠战神总教练彭小东导师：媒体=渠道，内容=传播！其中媒体占30%，内容占70%。

　　户外媒介里面隐藏着一个强大的规律，而这个规律的意义又是非常重大的，工作的五天跟周末，形式是完全不一样的，周一到周五大家上班、工作、上学，周末的时间很多人最主要的目的是逛街购物、休闲娱乐、拜访朋友，同样是上街，周一至周五与周末做的事情是不一样的，这表明消费者当天的心情是不一样的，心情不一样，就导致消费者与户外媒体的关系是不一样的。

　　我们发现，81％的人每天是有固定路线％当中绝大部分只有一条固定的路线％的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一个星期9次路过这个地方，一个月就是36次，将近40次，这个户外广告跟消费者沟通的切合点意义是非常的博鱼官网。

　　今天的消费者对户外广告的赞成度是不一样的，我们用其中一个问题去整理这个现象，这个问题就是”最近一个月你有没有特别留意能具体说得出来的某个户外广告，”结果某些城市只有31％的人能说出来他记得的广告，这说明城市跟城市之间有不同的敏感程度。

　　固定时间段，今天很多广告主都在一窝蜂地做电视广告产品涉入和植入，但是不是把产品放在节目当中做广告，就必然增加消费者对产品的喜爱度呢?如今的消费者已经越来越聪明了，如果广告做得不够细致自然的话，消费者还是会反感的。

　　焦点城市区位，随着市场竞争日益激烈，重点地段的户外广告空间成为昂贵、稀缺资源，这给很多盲目跟风的品牌商家造成诸多困惑。其实，在有限的预算、有限广告资源的情况下，进行科学合理的广告投放，为产品制定最佳的户外广告策略，亦能形成较佳的广告效果。

　　2018年户外广告(OOH)预测报告称：近1/3的搜索查询与位置有关，基于位置的消息传播不仅是一种增长的趋势，而且是服务的预期部分。也许你的客户会问什么样的位置才是好的户外广告位置呢?

　　交通要道包括道路沿线和交通枢纽地两种类型。道路沿线指街道两侧、立交桥和人行天桥、十字路口等。

　　交通枢纽地指车站、码头屯机场。这类位里地的人员具有异动性，流动迅速，在位里地驻留时间短，但人员职业，地理构成复杂，空间移动距离较大。

　　所以这类位置地上宜于摆设内容简练、能立刻引人注意的广告牌，而且它有利于扩大广告信息的传播范围。

　　职能中心大致可分为居民社区中心、经济活动中心、社会管理中心、文化教育中心、医疗卫生中心、公共娱乐中心等。

　　这类位里地的人员具有相对稳定性，在位里地驻留时间较长，或是周期性地经常出现在位里地，所以内容详细的广告牌摆设在此类位置，利于广告信息向精度、深度化方向发展。

　　由于现代城镇建设越来越注重城镇内部的职能分区，相应而成的各职能中心的活动内容和人员也就有所不同。广告牌位选择时还应该充分考虑不同职能中心的特点，“对症下药”才能取得良好效果。

　　创造性思维，画面和创意同样是户外广告最重要的要素之一。结合创意所打造出具有冲击力的户外广告画面，能够一举抓住受众的眼球，甚至拍照分享。

　　第一是经常看到，其次是颜色，第三是喜欢这个牌子，户外广告是什么因素让他们特别留意?结论是颜色很重要。

　　除颜色之外还有什么东西是在做户外广告创意的时候应该特别讲究的呢?调查中，25岁到30岁的年轻人对颜色的敏感程度要比3l岁以上的中老年人强的多，经常看到这个因素对于30岁以上的人意义比较大一点，同样，年轻大的受访者相对来讲对代言人这个因素的共鸣不大。

　　所以，广告的颜色，代言人的选择变得非常的重要，刚才提到，为什么有1％和57％的差距，结论就是路是一样的，景物都是一样的，如果没有新鲜的东西就不会很留意了，如果哪里突然间多了一个新鲜的东西就会看一下。

　　对于今天的户外媒体，如果广告主能够第一次就创造很鲜明很正面的印象，让受众一见钟情，那么意义非凡，这个第一次是非常关键的，也是非常非常重要的。

　　户外广告有利于增强产品品牌的知名度，53％的人告诉我们，知道产品的知名度以及产品的品牌的知名度，而公益广告更有利于品牌的促销。户外广告的悬念已经放下，户外广告效果评估已经能做得比较精准，人们从一个广告中吸收到什么，受到哪些影响，它们能否转化成一种行为，还是某种态度，关键还在于户外广告本身的方方面面。

　　彭小东导师：品牌的核心是产品品质+品牌心智；品牌的核心是质与智。质是产品品质，是产品的生命线，也是打造品牌的最基本起点。智是消费者心智，打动消费者心智，这个时候这个时代需要我们创智！创智是品牌长期奋斗的重要目标。

　　广告是构建消费者心智工程的秘密武器。品牌知名度，对于今天的户外媒体，如果广告主能够第一次就创造很鲜明很正面的印象，让受众一见钟情，那么意义非凡，这个第一次是非常关键的，也是非常非常重要的。

　　户外广告有利于增强产品品牌的知名度，53％的人告诉我们，知道产品的知名度以及产品的品牌的知名度，而公益广告更有利于品牌的促销。

　　消费者的行为，有80%是由潜意识在毫秒中驱使的，而品牌广告培养的，就是用户在做比较时，帮助他快速做出决策的潜意识。消费者市场在改变， 广告营销毫秒间分输赢！

　　知名度越高的品牌越喜欢“砸钱”做广告营销，如此大手笔的目的是将自己的产品和消费者脑中的认知建立联系，给消费者留下印象，让他们在潜意识毫秒驱使中，快速做出选择自己品牌的决定。

　　举个例子，作为快餐品牌的“巨头”，麦当劳、肯德基、必胜客等，都深谙广告营销的意义，常年通过线上、线下媒介资源推广品牌，告诉消费者：“我们又出新口味了！”、“我们又有特价活动了！””我们又有新的代言人了！”、“我们又有新的包装了！”、“我们又有新的营销主题了”……这些都需要通过不断投放广告，来告知消费者，再产生关注，进而引导消费。

　　为何为何如今的快餐品牌在寻找偶像团体合作上越来越得心应手？只因这个时代，需要求新、求变，需要一个合适的通路、一个“抓手”，去持续打开市场。

　　消费者市场在不断改变，品牌拘泥于过去、找不到合适的通路去将转变告知消费者，就无法吸引新的消费群体。因此，越是知名的品牌，越是喜欢“斥巨资”打广告。

　　“偏爱”户外广告的麦当劳，麦当劳从很早就开始“偏爱”户外广告，从传统的大牌到现在数字户外，每次营销都能做出自己风格的作品：例如，英国麦当劳推出了两款夏季新品“草莓柠檬汁”和“冰沙拿铁”，从2019年5月27日持续到7月28日，整个夏天，当地气温升至22摄氏度以上时，麦当劳店铺附近的智能电子屏就推自动推送这两款饮品的广告素材；当温度下降时，智能电子屏会迅速切换成别的广告内容。

　　使得在广告营销上，既精准的触达了消费群体，又能有效的控制广告成本，这就是户外广告的魅力所在。记住你的品牌就是抢占用户心智，构建场景，引领认知！根据经典的广告理论，广告的作用机制：告知、说服、提醒、强化。在现如今的线下户外广告投放媒介中，哪种媒介是可以配合品牌实现这样目标的呢？

　　答案就是户外广告因为户外广告能给品牌带来实际的“利益”，这是显而易见的。每年千亿级的广告费流向户外广告行业，这也证明了户外广告的重要性。

　　户外广告作为一种传媒工具，具有极强的亲和力。真实的场景，真实流量，信任，公众对于户外广告有非常积极的态度，它被看作富有色彩的、增长见识的、幽默的、给我们的生活带来乐趣的一种传播工具。而且这种亲和力还来源于户外广告与周边环境的协调一致、相得益彰。

　　户外广告的美感是在其面积、色彩、造型、轮廓、材质同周围景观和谐有序的搭配中才能产生。户外广告反映着商业繁荣，美化市容市貌，已经成为一个城市重要的人文景观。

　　媒体包容性，户外媒体非内容性特征使户外媒体的人群包容性最大化，户外媒体的非内容性特征，避免了传统媒体的广告受众因为对媒体所承载内容有意识的主动回避而产生的广告接触障碍，传统媒体“内容”的存在一方面固然是诱导了消费者对所搭载广告的关注，但另一方面，“内容”的存在同样迫使一些消费者因为对“内容”的排斥而远离这些广告，人为造成了广告的接触障碍，缩小了广告的接触范围与接触人群。

　　户外媒体具有实体和空间的属性，其包容性是较强的，它根植在城市的各种空间表面，既可无缝链连接碎片化人群的碎片化时间，又可作为转换端口实时对接线下与线上，实现跨屏传播，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

　　优质性内容，任何搭载于内容性媒体之上的广告都由于侵占了消费者对媒体“内容”的接触而为消费者所排斥，例如电视广告侵害了消费者看电视节目的时间、平面广告侵害了消费者对平面文字的接触量等等，消费者所产生的这些排斥性会在实际的消费者广告接触过程中直接产生对广告以及品牌的排斥心理。

　　而户外广告的非内容特征，使其不会对消费者产生任何利益侵害，因此，消费者对户外广告及其所搭载的广告排斥心理最小，这一点同样也可以从我们所做的户外广告效果调研报告中得到验证，户外广告的消费者反感率(15%)最低，远远低于电视广告反感率(33%)、平面广告反感率(32%)，因此，户外广告可以被称作为最具消费者好感度的媒体形式。

　　传播计划与节奏，在几乎所有的媒体策划过程中，媒介人员首先都会确定广告向谁传播的问题，即媒体传播的目标人群是谁?在哪里?如何去接触?并最终根据这些资讯并结合的一些要素进行媒介计划的制定与实施。

　　在户外媒体中，由于其非内容性的特征，不具备传统广告中指向消费者时常用的内容性导向指标，因此通常无法按照传统媒体的内容导向来索引目标消费者，而需要依靠另外一些指标，如户外媒体的环境特征来接近消费者。户外媒体的环境特征主要包括：地理环境特征与人文环境特征两个方面，前者是对于广告媒体周边“硬”环境特征的描述，例如：建筑物、服务设施、商业环境等，后者是对与地理环境相对应的特定人文“软”环境的描述，例如：在办公区域中的白领人群比例、中心商业购物环境中年轻人的比例等。

　　内容的个性化非常重要，如果户外广告牌想要取得非常好的宣传效果,那么户外广告牌在本身内容方面能够吸引到潜在需求者的注意力成为了非常关键的一部分。

　　只有在内容方面是非常个性的,这样的广告效果才会是很好的。所以在考虑具体户外广告牌实施的时候,在内容方面达到很好的个性化要求确实很重要。

　　品质的保障不可以忽视，想要广告效果更好,户外广告牌的制作品质也不可忽视。在防水、防尘各个部分都应该考虑，特别是细节之处，更要处理好。

　　在户外广告牌材质的选择上不应只追求价格，而忽略了品质。高品质的广告牌材质不仅可以提升广告牌的整体形象，还能让广告牌使用年限更久，更安全。

　　“试销”它能给广告方案带来最可靠的证明，避免盲目投资所带来的风险，提高成功几率。通过试验，快速试错，快速纠正，以不断了解抓住消费者的心理，最终赢得生意。

　　试销，具体来说是用千人的观点来推测万人观点的走向。通过小范围试销，我们可以知道获取顾客的人均成本，然后持续观察是否有人愿意购买样品，如果买了，他们还愿意继续购买吗？会买多少？这些盈余多久才能补上我们的销售成本？回答了这些问题，我们就能证明方案是否安全可靠。这样的试销前后花费不高，如果产品一举成功，就可能进账无数，如果偶然失手博鱼官网，损失也不过是个零头。

　　确保广告效果就是在思维模式上养成良好习惯，清楚任何决策都应依靠实际数据做指引，不可以一味追求高大上，而放弃对成本效益的考量。

　　任何高昂的支出都必须卓有成效，否则就是对资金的浪费。版面不是越大越好，字体也不是越大越好，这也是许多广告主最难理解和做到的一点，但我们必须清楚好广告不是娱乐大众，而是推销产品，而且是以尽可能低的价格将产品推销出去。

　　特定场景放大，根据知名的心理学家戴维·迈尔斯的专业研究，消费者的行为主要由这4个方面影响，它们是社会角色、文化属性博鱼官网、性格类型、当下场景，其中当下的场景对消费者影响最为明显。

　　广告要想吸引消费者的注意，在开始的时候就要创造出惊艳时刻，让消费者有种眼前一亮的感觉。保持消费者的注意力，使消费者看到广告内容感到愉悦。

　　要维持消费者的注意力，吸引不断的增加广告的愉悦和惊艳的时刻。惊艳时刻也需要控制节奏，最终把消费者的情绪指向某个临界值，或者某个聚焦方向，让他们爱上品牌。

　　情感型、身份型精神为主要价值的品牌，应通过广告塑造品牌成功、奢华、前卫等内涵，同时在广告中需要突出工业设计与做工上精益求精，并在广告画面中有豪华高档场面展示出来。

　　现在产品不是吸引消费者的唯一因素了。品牌需要通过广告和消费者建立情感认同。通过品牌背后的精神内涵，购买背后所代表的美好生活方式、身份认同与消费者建立更紧密的消费关系。消费者都很重视品牌对自己的认同，哪怕是很小的认同。

　　因为单纯的商品购买只有冰冷的利益关系。情感认同能贴近、打动消费者心理，赋予鲜明社交认同更能增强消费者粘性。有了情感认同，可以激发出消费者感性的一面，促进消费增长。彭小东导师：户外广告的非内容性传播特征与非诱导性接触特征，从根本上决定了户外媒体与传统媒体之间必然存在着想当大的差别，这些差别的存在又决定了户外广告的运作必定具有非常独特的专业性，绝不可照搬照抄传统媒体的运作模式与经验，只有当我们充分重视这些有别于传统媒体的基本特征，并进行针对性的使用时，才能真正发挥好户外广告的巨大作用。